創業前，合伙人需要達成什麼樣的共識？

創業前的準備對於創業成功是必不可少的，跟合伙人達成怎樣的共識直接決定了公司今後的發展方向。本文收集了來自頂級創業專家的最佳意見，確保你和你的合伙人能夠目標一致，建立友好的合作關係。

你有一個價值十億美元的創業想法；你為公司確定了完美的價值定位；同時你也遇到了完美的合伙人，可以幫你將想法落到實處。

你真的準備好要開始創業了嗎？

並沒有。如果你打算和別人一起創業，你需要留出一些時間與合伙人進行討論，制定出一份合伙人協議。剛開始的時候，一切進展的很好，但是隨著公司的成長與壯大，你可能會發現創業公司的未來發展和它的使命會有所變化。當公司在運營過程中遇到這些變化時，就會出現一系列問題。

然而，我們收集了來自頂級創業專家的最佳意見，確保你和你的合伙人能夠目標一致，建立友好的合作關係。

如何確保觀點的統一

關於公司的目標和未來，你與合伙人有相同的想法是非常重要的。一起打造一家有潛力成功的創業公司是一件令人興奮的事情，但是必須花時間為公司打好基礎，越早越好。

DavidEhrenberg（EarlyGrowthFinancialServices的CEO）列舉了很多在創業之前合伙人之間應該一起考慮的事情。以下是一些很重要的觀點。

你的目標是什麼？

你為什麼要創業？

公司能滿足哪些需求?

你的首個產品或服務是什麼？

你有哪些策略能夠讓公司不斷發展壯大？

公司的價值和經營理念是什麼？

公司的成功依賴於觀點的統一（你與合伙人、員工、用戶等的統一）。你們考慮事情的優先順序是否一致？在個人和公司的未來發展的最重要問題上，你們的觀點是否一致？

你對成功的評判標準是什麼？

你與合伙人想從創業中獲得什麼？

你怎麼知道你是否完成了目標?

如果你們的目標不一致，你怎麼知道什麼時候完成了目標？

與你的合伙人討論這些問題會不太舒服，也可能產生分歧，甚至會發現讓人不能接受的地方。如果你們順利進行了這些艱難的談話，這是對你們合作關係的考驗，並會鞏固你們的關係，從而有利於公司的發展。

——DavidEhrenberg

工作環境和文化

一旦你和合伙人定下了創業公司的鼓勵性規則和哲學基礎，這時候應該決定為公司營造一種什麼樣的工作環境了。

JessicaAlter(FounderandCEOofFounderDating的創始人和CEO)列出了你應該問合伙人的幾個問題，為公司營造理想的工作環境。

1、你想用哪三個字描述你想在創業公司營造的文化（例如，開放、努力工作、古怪等）。

2、我們在公司想倡導什麼樣的價值觀？

3、選擇2件改變公司的事情，2件從之前的體驗中有收穫的事情，分別是什麼？為什麼？

4、以後的員工能拿到多少期權？

5、我們首先雇傭的5個員工中應該具備哪些品質？

6、描述你理想中的工作方式。

盡量讓這個列表比較詳盡，真正了解你該如何與和你一起工作的人相處。一旦你與合伙人在以上問題上的觀點一致，那麼就可以開始一個小項目了。

——JessicaAlter

如何明確角色？

一旦你和融資團隊確定了公司的整體範圍和使命，就應該花點時間明確每個人的角色，以及哪些團隊成員負責監管哪些項目。角色的職能可能有所改變（尤其是針對目前的創業公司來說）SteveRobbins所寫的文章「創建管理團隊」中列出了每個角色的職能。以下關於角色的定義可以幫助你挑選合適的角色：

首席執行官（CEO）

從根本上說，CEO是公司內每個人的老闆，管理公司的一切事情。他們負責制定公司的戰略，招聘，組建團隊，對如何分配資源有最終的話語權。

首席運營官（COO）

COO負責公司複雜的運營細節，確保公司每天的運營良好，同時了解需要滿足哪些需求，公司的運營情況如何。

首席財務官（CFO）

CFO通過制定預算和財務策略管理公司資金。CFO所做的決定包括：購買某件東西會不會對公司的業務發展有幫助，確保公司的財務健康。

董事長

董事長的職責有些模糊，很多創業公司覺得沒有必要設置該職位。有些人認為董事長可以監督人員職能，如人力資源、財務和策略。有些人認為從本質上看董事長的職責和COO差不多，是對小型公司來說的。仔細思考一下你的公司是否有必要設置這個職位，或者你的公司中是否已經有了CEO和COO。

首席營銷官（CMO）

CMO管理營銷策略（一般情況下是銷售策略）並監管其實施。CMO應該了解整個行業的發展，幫助你推廣你的產品，讓你的產品從現有產品中脫穎而出，確保消費者接受你的產品。

首席技術官（CTO）

CTO應該緊跟技術趨勢，將新趨勢整合到新的公司策略中，確保公司可以緊跟潮流。如果技術影響到你的業務或行業策略，那麼你身邊需要一位CTO。

創建團隊時應該與人員能力相匹配。這意味著根據每個人的能力賦予每個人不同的職能，而不是根據他與你的關係有多近，或者你喜歡他們陽光的性格。同時，你也不應該隨意給自己制定一個頭銜，除非你能勝任這份工作。

——SteveRobbins

法律問題

很多科技公司的創始人法律經驗欠缺，以後可能會出現一些問題，尤其是當投資人和律師都牽扯進來的時候。但是企業家並不一定要成為律師，花點時間學習一些法律常識會對公司有益。以下是你和創始人應該討論的一些法律問題。

常見問題：

在後期的繼續參與時，所有權是否受到特殊的法律保護？

如果其中一位創始人離開了，公司或者另外的創始人是否有權利購買他的股份？以什麼價位？

創始人的薪水是多少？該如何做出改變？

公司的關鍵決策和每天的決策該如何制定？

接下來，讓我們了解更多高級的創業公司法律話題。

發行股票時，與合伙人制定行權計劃

當你制定行權計劃時，這意味著你的合伙人會隨著時間的變化不斷拿到股權，如果合伙人離開公司，這樣做可以保護你和你的公司。標準的行權期限是4年，每個月分配股票。如果合伙人離開公司，未授予的股票可以被公司重新購買。

保護你有價值的知識產權

如果你的業務中涉及大量的知識產權，公司在成型階段一定要保護知識產權。你可以通過專利、商標、版權和商業秘密來保護有價值的知識產權。另一種方法是讓所有的創始人和第三方開發者將他們的知識產權交給公司，可以供公司使用。可以避免合伙人離開公司時帶走核心專利。

你需要做很多事情，但是常常會忽略的一個問題是為公司建立穩定的法律基礎。儘管你可能沒有足夠的時間、精力和金錢，但是如果你從事的管制特別嚴格的行業，如眾籌、支付、醫療等，你需要儘早關注法律問題。

——MattGlick

如何分配期權

現在假設合伙人之間平分期權，一旦你開始思考誰為公司帶來了哪些東西的時候，你會發現「平分期權」並不是很公平。GlowforgeCEODanShapiro在其文章中指出期權份額應該根據創始人的貢獻來分配。原因如下：

想法是有價值的

如果你提出了最原始的想法，你的份額應該增加5%。雖然從長遠來看執行更重要，但是誰提出了初始的想法應該多獲得額外的期權。

最初的做法很出色

在公司的成型階段，為公司帶來有價值的東西——如專利、令人嘆服的demo，產品的最初模型或者其他能有助於公司融資的東西——這樣應該得到一部分期權。

全職很珍貴

如果你投入的多，項目失敗時你冒得風險就越大，這意味著如果項目成功，你應該獲益更多。同時，記住兼職的合伙人的投資比較小，因此在選擇合伙人方面要明智。

CEO拿到更多的期權。一直都是如此

平分股權意味著沒有人控制公司，但是在這種情況下，CEO是沒有用的，同時其他的上層領導也是沒用的。因此，誰被指定為CEO，獲得的期權就該多一點。如果你覺得這樣不公平，但是一名優秀的CEO的市價要比優秀的CTO的市價要高，也就是說很多人都是這麼做的。

聲譽也要加分

如果你是新手，你的合伙人是一位有經驗的創始人，並且有了一定的聲譽，他們值得擁有更多的期權。如果合伙人的人脈對公司有利，那麼他也值得擁有更多的期權。如果創始人可以幫助公司拿到更多的融資，那麼他們也應該擁有更

多的期權

在創業公司，期權的問題可以帶來最基本的差異、認知和價值。事實上，期權問題可以扼殺一個剛創業的公司。這真是一個好問題。

——DanShapiro

結語

誠然，創始人之間談論公司角色、觀點、期權等問題是一件不太讓人舒服的事情。然而，這些問題對開展成功的合作關係非常重要，必須在將時間、精力和資金投入到這個有潛力的公司之前解決這些問題。請記住，不管是誰提出了開公司的想法，一旦公司成立並開始運營的時候，你必須要做很多決定。

選擇合伙人就像選擇配偶。實際上，在創業早期，你與合伙人待在一起的時間比和配偶待在一起的時間長。

作者：佚名