看不見的廣告最高明！

現在這個年代，廣告無處不在，但是有時插播的廣告會讓人心生厭煩。作為營銷工作者，要營銷自己的品牌，離不開廣告。我們需要讓廣告更加人性化，生活化，更容易潛移默化的讓觀眾接受，做成「看不見的廣告」，這樣企業品牌才會高效傳播。本文先總結了廣告的發展與現狀，然後談了談網路廣告異軍突起，分析了什麼樣的廣告才是優秀的，最後論述了如何策劃出看不見的廣告。

看到這個題目，也許有人會想，那廣告看不見，怎麼做宣傳?其實看不見的廣告不是真的看不見，而是心裡看不見，能讓人們從享受或者愉悅的心情中，不知不覺地接受我們提前設計的廣告。

在這個廣告肆虐的時代，我們從早上坐捷運，到晚上看電視，廣告是無處不在，有時電視節目正在精彩的時候，被無聊的廣告插播進來，讓我們對頻頻出現的「廣告」更加從內心往外地感覺討厭。作為營銷工作者，我們需要營銷自己的企業和品牌，其實也離不開廣告，我們只有努力提高廣告的品位和藝術，讓它人性化、生活化、公益化，讓人在無意識的狀態下接受廣告傳播的理念，也就是做成「看不見的廣告」，品牌或企業理念才能得以高效傳播。

1廣告的近代發展與現狀

1949 年，中華人民共和國成立后，廣告業有了一個短暫的發展時期，但隨之進入停滯。改革開放以來，廣告產業進入了良性發展的階段。1979 年上海電視台率先向上級主管部門呈送了經營廣告業務的請示報告，當即獲得批准，1 月28 日，1 分30 秒的「參杞藥酒」廣告在上海電視台播出。之後，電視廣告在中央電視台亮相。隨之廣播廣告、報紙廣告等粉墨登場。這樣，廣告業進入了春天，一片欣欣向榮。

在廣告業發展的同時，廣告管理工作也從分散到系統，由單一行政管理轉向以法治為中心的綜合管理。廣告自律也不斷完善，同時廣告研究、教育發展加快，已有近40 多家高等院校開辦了廣告專業，如廈門大學、北京大學等培養著大學部、研究所等高層次高級廣告人才。

在廣告行業細分市場領域，戶外電子屏廣告市場、公車身廣告市場及電梯平面廣告市場因受眾覆蓋面廣、廣告投放效果好等原因廣受關注。其中，戶外電子屏廣告市場規模在戶外廣告市場中所佔份額較大，2011年第3季度，戶外電子屏廣告市場規模達到22.16億元同比增長32%。

目前，國內戶外廣告業主要集中在一、二線城市，其中北上廣深四個一線城市就佔據了全國戶外廣告總量的近半。由於一線城市近兩年在大牌媒體資源上一直存在稀缺，LED刊例同比增長將近15-30%，價格漲勢明顯。二線城市商務樓宇媒體價格漲幅較大，增幅在20%-40%不等。而公車身、候車亭一線城市保持在相同的價格上，二級城市平均漲幅在9%，三級城市平均漲幅在3%，隨著客戶戶外投放在市場上的深入，投放量的增加，也促使四級城市價格的增長，平均漲幅在10%。公車LCD除了CCTV移動因為媒體價格低於市場其他媒體供應商而漲價之外，2011年的終端屏幕數的增加也導致了其價格增幅平均在15%-25%。

2網路廣告異軍突起

艾瑞諮詢30日發布的二季度互聯網核心數據顯示，二季度網路廣告市場規模達到232.6億元人民幣，較上一季度增長17.4%，整體市場回暖。

數據顯示，二季度各類互聯網廣告形式的份額中，搜索引擎廣告佔比繼續上升，達到36.4%。以百度、谷歌和搜狗為代表的企業推動搜索引擎廣告持續發展，作為新玩家的奇虎360的加入也將在未來進一步推動搜索引擎市場規模的擴大。

垂直搜索廣告佔比為22.4%，主要由於淘寶搜索業務快速增長，二季度商家促銷和夏季用品熱銷是其本季度主要推動力，網路購物用戶訪問量的快速增長帶動垂直搜索的上升。視頻廣告保持良好發展趨勢，佔比達6.7%，熱播影視劇、熱門綜藝節目以及優秀自製劇不斷引爆收視高潮，視頻網站的營銷價值不斷提高。

在二季度網路廣告營收前十名的企業中，百度和淘寶依然處於領先地位，營收分別達到75.6億元與56.1億元。其中奇虎360、淘寶和搜狐增速均超過40%，增長迅速。

3什麼樣的廣告才是優秀的？

廣告學上把廣告定義為「為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。」廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應廣告，如政府行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣;狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業佔領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式，主要目的是擴大經濟效益。

這裡討論的話題是屬於後者，狹義的廣告。筆者小馬識途營銷機構馬山認為不管是戶外廣告，還是網路廣告，本質都是宣傳手段，廣告需要完成的目的就是將企業的品牌推廣出去，它可以不拘泥於任何形式，只要受眾容易接受就是成功的廣告。什麼樣的廣告才是成功的廣告，或者說什麼樣的廣告才是優秀的廣告?如今廣告滿天飛，一定程度上在折磨著用戶的神經，成功的廣告就是看不見的廣告，優秀的廣告是能讓人開心的廣告。

前面我們對看不見的廣告有一個詮釋，但是真正能做到十分不易。據以上分析，看不見的廣告必須具備隱蔽性、娛樂性、故事性、知識性四大特徵中的一種或幾種，否則難以成為看不見的廣告。

一、隱蔽性

既然是看不見的廣告，隱蔽性自然是他的第一個特徵，隱蔽性是你看到廣告的時候，並感覺不到這是一個廣告，如今流行的軟文、微電影都具備這樣的特徵。

二、娛樂性

廣告的最高境界就是能把廣告做的很具有娛樂性，人們看到廣告就像看到電影一樣，有愉悅的感受，那麼這個廣告就是成功的廣告。

三、故事性

很多時候，用廣告用戶去接受一種產品或一個品牌，需要很長一段時間，如果我們能把廣告做的像故事，具有故事性，也可以稱之為趣味性，這樣的廣告受眾將樂於接受。

四、知識性

知識是所有人渴求的東西，廣告具有知識性，能讓人們在其中學到自己想學到的知識，想了解的事情，這個廣告同樣可以是看不見的廣告。

看不見的廣告主要有以上四大特點，在實際中可能具備其中一個特點或者多個特點，但不一定是包括所有的。

4怎樣才能策劃出看不見的廣告？

首先，要了解推廣的企業，這個很關鍵，只有把這個行業背景搞清楚，吃透企業的產品知識和品牌文化，歸納總結廣告的切入點，不斷創新、提煉、推敲。然後，分析廣告需求，企業要推的是產品還是品牌，是新品還是成熟的產品，做好需求分析，謀定而後動。再次，分析消費者，研究一下廣告要面對的是哪類人群，人群有什麼特徵和喜好，然後選擇受眾喜好的題材做廣告。最後，分析行業，自古有隔行如隔山之說，是古人總結出來的道理，確實比較具有實際意義。我們做廣告，同樣要看見行業特點和發展。

分析好以上各方面，創意出的廣告才有可能是看不見的廣告，但也不一定能夠達到看不見的要求，真正的看不見需要天時、地利、人和共同醞釀出廣告佳品。