教育機構如何利用家庭教育講座招生？

從古時的十年寒窗苦讀，到今天的十二年義務教育，教育，在一直是件大事兒。除了學生自己學習、在校學習、各種培訓班還有一種方式。

2015年，教育部發布了《教育部關於加強家庭教育工作的指導意見》，這是家庭教育元年，開啟了家庭教育的新紀元。

忽如一夜春風來，全國各地家庭教育講座開。。。

家庭教育講座已成為培訓學校的「標配」!如果不會開展家庭教育講座，必將失去競爭先機，因為我們能看到的那些蒸蒸日上的培訓機構無一不在開展家長講座!

想擴展招生——開場家庭教育講座

想促進轉介紹——開場家庭教育講座

想保證續班——開場家庭教育講座

想傳播口碑——開場家庭教育講座

。。。

家庭教育講座已滲透到各個環節，

作用日趨重要，因為：

只有吸引家長，才能招來學生，

只有征服家長，才能凸顯你的專業，

只有教育家長，才能引領孩子，

只有父母好好學習，孩子才能天天向上!

培訓機構應該如何看待「家庭教育講座」?

目前市場上的培訓機構對待家庭教育講座的態度大致可分為三種。

第一種屬於隨大流，別的機構都在辦，我也要辦講座，但是對於舉辦家庭教育講座這件事沒有一個系統的規劃和目標，也沒有專業的講師進行有目的性的課程設置，所以一場講座辦下來，對於學校沒有任何實質性的幫助，久而久之，家庭教育講座也就成了學校的附屬品，甚至是雞肋。

第二種學校則認識到了家庭教育講座對於促進學生、家長和培訓機構之間和諧關係的重要性，於是很用心的將講座辦好，為家長提供各種家庭教育方面的專業知識;但是這種性質的講座在培訓機構中大同小異，如果沒有自己獨有的觀點或差異化的內容，很難長期持續性的邀約到家長參與。

最後一種培訓機構的做法應該是我們學習的榜樣，將家庭教育講座做成了打造學校差異化競爭和品牌影響力的獨門武器，以招生、續班、擴大宣傳為目的，聘請專業的家庭教育顧問進行有針對、有目的、有系統的授課，在組織講座的整個環節中做到目標明確、分工明細、結果導向。

很多培訓機構的校長焦慮於不會開展家庭教育講座，不知道怎麼邀約家長，不知道講什麼，不知道怎麼利用家長講座招生……

確定一個身份，找回你的專家公信力

一 公益為根，招生為本

大型公益講座----社會組織(元旦 五一 六一 母親節 父親節 聖誕節。。。)

大型專項講座----學校組織(小升初 中、聯考心理輔導 網癮解密。。。)

二 形象塑造，含而不露

選擇家長都很願意參與的機構，比如社區、婦聯、工會等合作開展家長教育，因為這些部門都有相關的工作考評，我們做事，他們的名義寫總結報告，他們的工作我們替他做了，多好。而且你不得不承認，這些機構更能增加家長們的信任感。

例：婦女節or母親節有婦女發展基金會支持的一次公益活動，募集的善款主要用於母親郵包，不要以學校的名義宣傳，用別人的名義做，學校是本次活動的支持單位，為每一個捐款的家庭提供10天課程價值500元，貨真價實，不要欺騙客戶，他在你的學校上10天課我想你一定有辦法讓他信任你。。。

別的學校發單說：來看看吧，到我們學校可以免費試讀，家長一定不理他，而且發單的老師極沒面子。

你的老師既可以很從容的說：您好家長，希望您支持一下我們婦基會的工作，為貧困母親和孩子獻一份愛心，只要捐了，就可以到xxx學校，參加智慧家庭公益課程，免費的，善有善報，如果不捐也沒關係，表示感謝發一份資料給他，很多家長會來的，他們參加的是婦基會的募捐活動，最後到的地方是你的學校。

三 為達目的，巧用方法

家庭教育，雖是為家長答疑解惑其實也是在幫助自己簽單。因為這個契機，我們有機會可以和家長面對面交流，拉近和家長的距離，並通過家庭教育，適當鼓勵好學生和差學生，讓家長看到孩子在這學習的成長和不足，增強家長對學校的好感。一個系統化的家庭教育體系，可以使家長和學校的關係粘度保持很好。他們在這受益很多，就很樂意對自己的同事、朋友說，這樣就會源源不斷的增加生源，也提高學校的口碑。

雖然家庭教育為學校帶來很多好處，但真正做好卻並不容易，有的學校做一場場的家庭教育講座和活動，每次的成本越來越多，家長雖然很享受過程，但是等結束后招生效果不佳，而有的學校做家庭講座，並沒有多花哨卻可以直觸家長痛點，活動結束后簽單簽到手軟。

想要在一場家庭教育取得好成績，則需要一位可以獨立承擔家庭教育講座講授的講授者，他需要足夠了解家長心理動態，掌握家長需求，有一定的會銷技巧與方法，並且有足夠豐富的家庭教育理念及基本方法等。除此以外還要了解一些可以落地實施的運營方案和策略，最終實現快速收人、收心、收錢!

俞敏洪老師說家庭教育：當父母不容易，那是因為開頭沒開好!

秘密1：心平氣和的力量

長相好壞不能決定一個人的命運，出身可以部分決定一個孩子的未來。很多政府部門領導的孩子成功的比較多，這些孩子大多能接受好的教育。由於是在政府部門工作，他們對脾氣情緒要有非常好的剋制能力，所以這些政府領導的家庭一般對孩子的教育就不那麼情緒化，由於不那麼情緒化，能保持孩子相對個性穩定的成長。

作為家長，一定要對孩子保持心平氣和的情緒，這做起來很難，但一定要堅持，要保持正能量!對孩子的教育不要用抱怨的口氣，態度也不要是負面的。否則，會讓孩子看世界的角度也是負面的。

做家長都會做得很簡單的兩件事情，第一件事情，就是面對孩子的成長，一定要永遠保持心平氣和的狀態，保持給孩子正能量的狀態。這個做起來真的不容易，大人們習慣於把自己在社會中間的失落所得到的不公平轉化成怨氣再散發出來，並且把自己某種不利的狀態，通過把責任推卸到社會或者其他人身上，來表明自己的無辜。「而所有這樣的做法全是負面的做法，你的態度是負面的，你負面的態度一定會影響到你的孩子，你的孩子看這個世界的時候也是負面的。」

「所以保持對孩子心平氣和的溝通和交流，不斷保持正能量，任何時候給他鼓勵說起來容易，但是我們一不小心潛移默化中間就會犯錯誤。」

「當父母的情緒被孩子可預料的時候，你的情緒被孩子能夠認為被接受的時候，你做父母才是合格的。」

秘密2：一定要給孩子立規矩

家長一定不要溺愛孩子，能自己帶孩子最好自己帶。家長要給孩子立規矩，不能要什麼就給什麼。要讓孩子知道什麼是能做的，什麼是不能做的。而這些規矩也是要符合人性的。比如孩子不能用電腦玩遊戲，玩遊戲要有時間限制，並且書房門不能關不能鎖。有自律能力的孩子，知道什麼能碰什麼不能碰。

同時，在孩子適當的年齡，要讓孩子做一些力所能及的家務，比如收拾屋子、做飯，這樣可以鍛煉孩子有條不紊的能力。要讓孩子知道得到一些東西，是要通過自己的努力才能實現的，也是有條件的。

注意，一旦定好了規矩，夫妻一定要保持一致。

秘密3：要培養孩子讀書的習慣和精神

從小培養讀書的習慣和愛好，對孩子的影響將是一生的。一定要讓孩子多讀書，父母最好要和孩子一起讀書。

秘密4：論逆商的能力到底有多大

智商並不能左右一個人的成功，一般來講擁有中等智商即可。過去的統計也表明，在過去二三十年清華北大出的狀元中，沒有出現一個成功人士。

孩子們從小就要有受挫折的能力，對於抗擊打的能力，這點情懷，至少大人是要有的，只有大人有了，才能傳遞給孩子。

秘密5：母親引導的力量

「媽媽的素質將決定孩子的一生」!

90%以上的家庭都是母親跟孩子在一起的時間非常地多，因此母親的一言一行對孩子的影響變得尤其重大，只要是媽媽當不好，孩子就一定不好，這是必然的。

將家庭教育打造成盈利利器，中小機構應該怎麼做?

首先，在舉辦講座的目的性方面，應該做到公益為根，招生為本，盡量在一些時間節點組織一些大型公益講座和專項講座結合的課程，比如小升初、中考等等都可以成為課程的主題之一。

其次，在講座的營銷宣傳方面要採用形象塑造、含而不露的滲透法。

最後，雖然中小機構不能像業內大佬那樣在家庭教育講座領域進行大規模的人力、財力、物力投入，但是投入一些時間進行深入的學習還是很有必要的。

家庭教育是個趨勢，這是所有了解這個行業的人都明白。從商業角度看「家庭教育」，這將是一個像互聯網行業一樣會徹底影響一代人的觀念的行業。

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