30分鐘獲薛蠻子300萬投資，他想讓雲南10萬導遊改行賣翡翠

田斌說他一個山東人，之前怎麼也沒想過自己的人生會和翡翠結緣。

2006年，田斌在新浪網做技術總監。上司看中他部署伺服器的能力，便勸說他與其在西雙版納的師哥一起做翡翠電商平台。自此，田斌便在雲南翡翠界扎了根，一做十年。

田斌做了一個翡翠吧吧App，分為供應商版和創業版。供應商版App主要由翡翠供應商使用，將每日新產的翡翠成品上傳到平台；創業版App主要由代理商使用，通過App代理商可以將供應商的產品信息轉發到自己的朋友圈，從而實現分銷。

翡翠吧吧已經拿到了天使投資人薛蠻子的300萬天使投資，目前在進行1000萬規模的pre-A輪融資。

「敲破」翡翠壁壘

「的翡翠成品都在四會、揭陽、華林、平州、瑞麗這五個城市加工、批發和集散。」翡翠吧吧在這五地分別設立分公司，然後通過供應商版App讓當地加工廠將新出的產品第一時間更新到平台。目前為止，翡翠吧吧每天上新近五千款產品，加入的加工廠有近萬家。

傳統的翡翠行業做的是實體店模式，資產重風險大，還需要師傅帶路，很多供應商隨便一個柜子里都有價值上億貨源，行業進入門檻高。但近幾年經濟形勢轉變，通過傳統途徑訂貨的人越來越少，這才讓那些供應商們接受與電商合作。同時，智能手機的普及也為此提供了條件。

「翡翠產業是一個很苦逼的行業，因為市場雖大但很難整合，但好在這個市場足夠大，所以我做了一個創新，我把圈外人變成了翡翠圈內人。」

▲ 翡翠吧吧創始人田斌與翡翠皇帝摩太

整合上游貨源以後，翡翠吧吧通過創業版App來降低入行門檻，發展代理商。在創業版App中代理商可以一鍵轉發翡翠吧吧提供的產品照片和文本到微信朋友圈，不需要走傳統的壓貨、見面程序。在這種模式下，許多其他行業人員都加入翡翠吧吧的代理商行列，如導遊、模特、茶葉店老闆等。目前，翡翠吧吧的微商代理已達七萬人，季度銷售額約1380萬，季度毛利潤約280萬。

從線下到線上，翡翠吧吧通過三重程序來保證翡翠的正品性：在發貨前將產品送到國家指定的鑒定機構進行鑒定、由翡翠吧吧的內部配送團隊送貨、收貨后可以送當地質監機構複檢。

把「暴利」的餅攤薄，再把攤子扯大

「未來純粹靠交易驅動的商業模式一定會出現問題，因為信息的高度對稱會使大家賣的產品都差不多。一樣的性價比，消費者會選擇附加值高的產品。」

田斌認為翡翠吧吧未來的盈利點在於靠代理商聚攏C端消費者，從而發展更多附加服務：

「首先，翡翠吧吧將推出定製化服務，使客戶可以選擇翡翠的造型、材質、加工師傅、付款方式等等。其次，在C端產業鏈發展拍賣業務。最後，布局翡翠金融和產業鏈金融。」翡翠金融是指將翡翠進行質押從而獲得貸款的金融業務。田斌自信翡翠吧吧馬上要合作的摩太估值團隊和平台自身銷售能力能解決目前翡翠金融的兩大痛點：錯誤估值帶來的壞賬和壞賬處理時翡翠流通性不佳。

據田斌介紹，今年翡翠吧吧開始進行線下布局。「未來我們會在全國布局五百家茗翠錢穀生活館，包含聽箏品茗香道鑒寶四項文化服務，代理商可以帶客戶來生活館，增加信任感。」

目前，翡翠吧吧的團隊有近百人，以昆明為本部，重慶為研發中心，在廣州、四會、揭陽、瑞麗設供應商分公司，並在全國範圍內有五六十家加盟商分公司。