360李開新：做手機有時就是需要一點"逆向思維"

8月的最後一天，360在北京發布了千元智能機360手機vizza，這是時隔數月360手機再度推出新機。對當前尚十分火爆的智能手機行業而言，3個月的時間說長不長說短倒也不短。360選擇在8月份推出千元機新品，看似無心插柳，背後卻也有著對千元機市場的深刻理解和洞察。在發布會結束后，360手機總裁李開新接受了部分與會媒體的採訪，對千元機市場，他如是說。

熟悉360手機的朋友應該還記得早年的F、N和Q三個系列，其中F主打性價比，N主打大屏實用，而Q主打旗艦。不過今天推出的360手機vizza顯然並不屬於這三個系列中的任何一個，這也難免給人以「360手機產品格局重新洗牌」的疑問。對此李開新很謙遜地表示，360手機與國內一線手機廠商之間確實存在一定距離，過去在一些產品研發過程中有些許的激進，因此在分析了F、N和Q三個系列各自的銷量后，360手機認為N系列還是其中最受消費者歡迎的系列。既然如此，那麼就迎合消費者的需求，多推出一些具有高性價比的機型。李開新表示，這並不意味著360手機從此告別高端市場，兩千元以上的產品仍然會推出，但今後步子會走得平緩一些。

一直以來手機行業都有這樣的難題：我研發一款產品，它究竟要給哪類人用，也就是所謂的產品定位。定位準了自然大賣，定位不準可能在營銷上就是一款失敗的產品。在被問及360手機vizza的產品定位時，李開新表示，雖然國內手機終端的價格這幾年上行，千元機市場也有一定的萎縮，但基於手機用戶龐大的基數，用戶絕對值數字仍然非常大，還有不少潛力可以挖掘。

在人們的傳統認知里，千元機通常是學生黨的最愛，不過傳統的思維也應該適時地與時俱進了。在李開新看來，千元機所覆蓋的主流用戶群體絕不僅僅是學生這麼簡單，中低收入者、包括幾年前的千元機用戶（正在考慮換機）通通是360手機vizza的目標人群，如果這樣看來，事實上360手機vizza所覆蓋的受眾範圍其實很廣。

看過今天下午發布會的朋友或許注意到了，360手機vizza只有4GB RAM+32GB ROM一個版本，這似乎與不少廠商動不動就兩三個版本一起發布有些格格不入。對此李開新有自己獨特的見解，他表示4GB RAM+32GB ROM其實是一個可以滿足絕大多數用戶使用需求的配置，因此現階段一個版本就足夠了，未來當然也不排除增加新版本的可能性。

我記得周鴻禕曾經以「做機難」形容手機行業打拚的不易，兩年前如此，兩年後的今天更是如此。相比旗艦機，千元機似乎更加難做，因為它要在具備手機的一切使用價值基礎上開發者引人購買的賣點，難度可想而知。這些年來，多少企業涉足手機產業，但成功者卻是屈指可數。對於媒體問及的360手機vizza銷量預期的問題，李開新沒有正面回答，但他引述了周鴻禕對360手機的期許：穩健運營。在這個競爭早已白熱化的行業里，有時候能穩在原地其實已經是一種成功。

最後一位媒體同仁的問題似乎稍顯尖銳，他直接點到了用戶同樣關注的問題：360手機vizza為什麼選擇驍龍4系移動平台？李開新並沒有迴避這個看似尖銳的問題，在他看來，一款手機尤其是千元機，用戶體驗絕不僅僅限於處理器一個方面，解決軟體方面的用戶痛點更為重要，這也就是為什麼發布會一半的篇幅都在介紹全新360 OS 3.0的原因。而實際上，360手機vizza的魯大師性能跑分擺在那裡，本身也具備一定的說服力。

整場採訪下來，給我最深刻的感覺是，360手機和李開新本人對現階段的國內手機行業有著清醒的認知。360當然有拼旗艦機的實力，早些年Q系列的熱賣毋庸置疑，但在不少手機廠商紛紛走高端化路線的時候，千元機市場反而形成了新的市場空白。在這一領域深耕多年，並且交出過漂亮業績答卷的360手機，選擇在這個時候重新定義千元機，不失為是一種明智之舉。