90后的分享經濟

摘要：在90后的世界里，只有你想不到，沒有他們辦不到。親，你需要「情話」和「代叫起床」服務嗎？還是，來一件《三生三世》里楊冪穿過的戲服？在參與人數眾多的分享經濟平台上這都不是事兒。本文通過閑置交易平台「閑魚」上的用戶行為洞察，嘗試還原90后群體的分享消費現象與特性，那麼，90后的分享經濟消費現狀究竟是如何的？讓我們一起揭開神秘面紗！

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1、分享經濟下的高頻互動

隨著「共享經濟」一詞的風靡，「分享」成為年輕一代的新消費方式，分享經濟受到年輕一代的歡迎，成為他們的新消費方式之一。90後用戶在閑魚上佔據半壁江山，相較其他年齡的用戶，其中女性用戶居多，這一現象就很好的反應了這一事實。在年輕用戶中，90後用戶在閑魚上的互動更頻繁，互動頻次比所有用戶平均互動高出20%，是閑魚互動主力軍。其中95后的表現尤為突出。

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分享經濟進入年輕人的生活，除了閑置物品的交易，閑魚平台還承載了用戶之間交流的社區功能，但這也只是平台功能的一部分，從實際考慮的90後用戶對於「交換」的需求依舊遠遠大於「求贊」和「求約」兩大需求。另外，90后不僅群體數量龐大，而且互動更為頻繁，90后們在閑置交易中會花費更長的時間與「分享方」溝通寶貝的相關信息，做到「貨比三家」后購買行為才會發生，這種消費意識仍十分常見。例如，閑魚有數據顯示，90後用戶從互動到購買平均花費了53分鐘時長，互動次數高達15次，這兩個數據在閑魚平台年輕用戶群體中均是NO.1。在閑魚平台上，90後用戶線上互動顯著，線下的當面交易閑置物品也成為了一種互動交友新方式。

2、圈群化社交——閑魚平台提供了90后興趣交流的平台

閑魚平台90後用戶三大最常用辭彙：面交、手刀，走閑魚。90後用戶平均加入4個魚塘（魚塘：閑魚里的互動分享社群），成為魚塘塘主的人數佔總塘主人數的43.03%。深入這個軟體之後，會發現90后的魚塘生活：滿足自身興趣，構成圈群化社交。在閑魚平台上，個性的年輕用戶能夠找到各自興趣圈子，互動交流並有機會接觸更多的限量和孤品（如動漫手辦、二手相機等），滿足自己的收藏愛好。閑魚平台上的魚塘已覆蓋全國95%的高校，用戶人數最多高達兩萬四千人，成為校園內舊物再利用的新渠道，其中用戶人數前三的高校分別是：深圳大學、北京大學和北京理工大學。

正是這種以高校為背景的圈群化社交效應，推動更多90后加入魚塘。90后的年輕一代在魚塘中關注對自身相關的內容，其中美妝、娛樂、情感以及愛好成為他們主要的偏好魚塘，此外，一些關於改裝車、二手牛仔、無人機相關的新穎興趣也成為他們關注的潛力方向；由興趣集聚的魚塘文化會產生相關「共振」效應，帶來了更多交易的可能。

3、個性、反傳統的Lifestyle——閑魚平台上90后的個性生活與奇葩技能服務

閑魚平台滿足90后「簡單生活」、「租屋不走套路」的需求。90後有「思維靈活，不願墨守成規」、「嚮往簡單生活，性價比是王道」的租房新想法。90后對房屋共享抱有熱情，參與度和投入度均高於其他年齡層用戶，在閑魚租房版塊90後用戶最活躍，發布房源3日互動率達49.5%。因此，小戶型和低廉價格是90后心目中完美租房的兩大標配，其中兩室戶的小戶型受到近半數用戶的青睞。

閑置家裝/建材物盡其用，成了90后的綠色生活的特點。在閑魚平台上，閑置分享成為年輕人熱愛的生活方式之一。90后的個性品味：小眾品牌的銷量與去年相比漲幅可觀，小眾耳機與香水成為閑置市場的新寵，非品牌化的DIY商品成為新趨勢。多樣化的魚塘滿足了年輕人的興趣愛好，用戶個性化的特徵促進了原創、定製的新市場趨勢；非品牌化的DIY商品從工具、訂做到成品，提供給90後用戶多種個性選擇。

為了滿足90後用戶利用碎片化時間的需求，閑魚平台特別開發了「技能服務」。這些分享的奇葩技能包括「情話服務」、「代叫起床」、「塔羅牌占卜」、「遊戲代練」等。技能發布者可以利用自己的技能和時間換取價值，技能購買點的買家也能滿足屬於90后的「小慵懶」。

4、「挖寶」與「公益」——閑魚平台激發冬粉經濟與90后的社會責任感

自閑魚平台上線「拍賣」功能以來，充滿創意的90后們發布了各種奇葩拍品，許多人的收藏癖也被激發出來。比如想買一本聯考狀元的筆記；花8501元拍一件《三生三世》里楊冪穿過的「白淺塔服」，再如，熱播大劇《微微一笑很傾城》中楊洋鄭爽騎過的腳踏車，總共有36次出價，最後以2101元成交。還有一類90后，獨具匠心的創新型手工藝人手工作品拍賣。這些都激發了90后的獵奇收藏與冬粉經濟。

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90后的分享經濟觀，不止於變現，更要奉獻。希望通過正規的途徑獲得明確的物資需求，從而將閑置物品給到真正需要它們的人。一般是通過公益機構發布需求信息，閑魚公益平台進行快速匹配，然後90後用戶通過捐贈或義賣的方式提供所需。例如，仁德基金會，通過閑魚公益為四川達州某殘障人士徐某籌集了4978元，用於購買電動輪椅。暖流計劃，通過閑魚公益為雲南加日村國小募集了體育用品、教學用品等。

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分享經濟利用互聯網整合配置海量資源，不斷滿足人們的多樣化需求，正悄然改變著我們每個人的生活。90後作為互聯網原住民，開放、自信，90後用戶在興趣、生活方式、租房、拍賣、奇葩技能以及公益等六個方面呈現出獨有的特性。在分享經濟中活躍成長的他們不斷大開腦洞、迸發創意，在分享經濟的平台上製造了無窮無盡的驚喜，是分享經濟現狀及未來不可或缺的一大用戶群。