深扒國內投行、四大、券商...薪資能有多高？

盡你所能做好它，關注這份工作本身，關注這份工作帶來的體驗是不是能豐富你的職場人生，你才可能成為一個成熟並受人尊敬的職場人。很多附加的東西只有在我們不過分在意的時候才可能順利地得到。

往往我們太在意金錢，價值，面子，范兒...忘掉了最終能讓人成長的東西。

薪資扒過很多回了，這次把投行券商和四大做個比較，其實海歸回國對於大多數中型企業是有很大優勢的，不要妄自菲薄，相信自己是優秀的

投行 VS 四大

券商薪資

中金：

聽領導說中金把基本工資翻倍了，投行和研究員年薪都是由22.5萬基本工資直接升到45萬了，比瑞銀證券還高，年終獎也有超過10個月工資，用不了兩年就可以突破百萬啊。

中信：

基本月薪12500，獎金可以拿到3年工資，也有時候分紅只有約半年的，也有人的研究員分紅就有一百萬，投行的新員工可以拿到超過30個月的工資，人和人之間差距比較大。

國泰君安：

基本工資1萬出頭，據說干滿2年的基本工資一般有兩萬多，總體上新人基本工資拿到30萬沒問題。國泰君安實行工資封頂10萬，但是裡面的報代和非報代的工資差別不大，一般有5年投行經驗的，基本工資在5萬每月左右。頗有實力的上海老牌券商。

銀河證券：

國內投行實力僅次於中金，中信，工資水平一般。

海通證券：

基本4000，據說一個月收入可以拿到1萬五左右，原交通銀行剝離出來的證券公司，上海本土券商。

安信證券：

大概收入也在一萬以上，股東很不一般，證監會自己開的券商。

申銀萬國證券：

研究員基本8000，投行4000，每月有績效獎金之類的，投行應該是相同的，聽說去年進投行才半年的畢業生年底發了10萬。

國信證券：

基本5500，有出差節約獎金，對於新人還有1.8W的電腦報銷額度，分紅獎金依你所在的項目組的效益，去年一般年底可以發到10幾萬吧，第一年超過20萬，問題不大。

東海證券：

5000左右，原江蘇常州的地方證券，這幾年投行業務發展很快，股東背景一般。去年招了幾十個復旦和財大的學生去考保薦代表人考試而名聲大作。

瑞銀證券(UBSS)(原北京證券，后被瑞銀收購)：

operation部門15萬、投行部門30萬，獎金要看項目。

現在國內投行基本不招大學部，大學部生比例大約5%—15%。大學部同學可以試試外資投行和中金之類的，或者外資參股的投行，機會也不少。今年券商投行的工資普遍調高了不少，有向外資投行靠攏的趨勢。

對於新人來講，主要看年底分紅能拿多少也有不少劵商第一年是沒有分紅的或者分紅很少，這個比較鬱悶。但是基本上新人一般也有5-20萬的獎金，具體多少看部門的項目情況和老闆願意給你們多少了。

外資的投行IBD的基本工資普遍在20萬以上，分紅也多多，一般年收入在30-70萬不等，不排除個別很高的。

如果進入投行后，能夠順利的通過當年12月份的保薦代表人資格考試，國信給通過考試但尚未註冊的準保代出的保底工資60W，當然是年薪，其它公司高低不等，絕對不會低，對擅長考試的畢業生絕對是一個不錯的機會。

不過在投行工作，除了工資(畢竟基本工資只是零花錢而已)，獎金收入之外，投資收益也很驚人，依照前人的經歷，大多數投行的僅靠工資收入可以在畢業后3年之內在買房買車，去年的行情據說富國基金就給投研的新進才半年的畢業生髮了20萬獎金，有些有經驗投研有100萬的獎金，去年某券商投行有部門經理分紅達5000萬，國內某頂級投行總經理分紅達1780萬美元。

一般國內的劵商招聘時會要求要CFA，CPA，或者通過司法考試之類的要求，研究所學歷，(CPA，CFA倒不用全部通過，一兩門課程就夠了，全部通過最好，不過國內劵商的話，個人認為有CFA更全面一些，另外通過CPA后，去考保薦代表人的考試會容易很多，法律知識的比重很大，律師考這個相當有優勢。)

有投行實習經驗是最好的，或者會計師事務所的審計經驗也可以，或者律師事務所經驗。大一些的券商或者外資投行看綜合素質，也看證書，總之證書是加分。

投行薪資

進入投行的應屆畢業生平均薪酬為4.5萬英鎊（大約42萬人民幣）。這讓投資銀行成為為應屆畢業生提供薪酬最高的行業。

據調查，每年最受大學生追捧的投資銀行崗位主要有：

投資銀行部Investment Banking Division（IBD）

銷售交易部 Sales and Trading（S&T）

全球投資研究部 Global Investment Research（GIR）

私人銀行 Private Wealth Management（PWM）

在升職為助理（associate）之前，薪資漲幅為每年5%至10%，不只是華爾街大型投行這麼做，一些小型投行也在為年輕員工加薪。一位不願具姓名的上海獵頭稱，拉扎德銀行付給初級 M&A 分析師的薪水也是每年8萬至10萬美金，第一年給助理級別的薪水是15萬美金。

一位資深銀行人士稱，月薪兩到三萬人民幣是普遍水平。大概也就是 3.8 萬到 5.8 萬美金一年。有時候月薪還會降至一到兩萬人民幣。與底薪相比，獎金卻顯得難以界定。招聘公司 Morgan McKinley 的區負責人Rio Goh，獎金的多少取決於個人表現和經營狀況的好壞。總體上，級別越高，獎金越多。

在本地銀行，初級分析師的獎金大概在10萬到30萬之間；助理級別的分析師也高不到哪裡去，大概30萬到40萬左右。不過，本地銀行的獎金數量還取決於項目的好壞。國際金融公司去年曾因發出相當於48個月月薪的獎金而轟動一時。但這份豐厚的獎金只限於參與過大型項目的員工。他們今年的獎金有望達到三四百萬人民幣。

根據招聘公司High Fliers向美銀美林、巴克萊、瑞士信貸、德意志銀行等諮詢了這些銀行為2015年應屆畢業生給出的薪酬。如下圖：

不僅如此，投行的發展前景也是相當可觀的。我們整理了一組數據，數字為投資銀行前台工資，未加提成。由於每家企業不一樣，所以數字一定會有出入，這只是一個大致的範圍。

很多人一輩子熬不出VP，MD就很牛了呢。

雖然說投資銀行雖然薪資豐厚，但投資銀行的應屆生職位機會很少，這意味著進入這個行業，你要非常非常優秀，從而才能面對著巨大的競爭中脫穎而出。同時投行也是以壓力大著稱的，尤其是當很多項目堆在一起時，熬夜通宵幹活是常有的事。

隨著大中華區越來越多的企業上市，國際性投行忙得不可開交，不少公司都表示要增加人手。但投資銀行最需要的是什麼人呢？在人力顧問公司Hudson任職銀行及財務招聘組長的卓東櫻說，投資銀行在內地的招聘比起商業銀行要少很多,不過隨著市場的開放，投行的潛力比很多行業都大。她說，現在投資銀行最渴求有豐富經驗而又了解國情的人，能說普通話當然最好，但對的國情及企業的了解也非常重要。所以，海歸派和香港人在這方面都具有優勢。

而對內地年輕人來說，競爭非常激烈，因為投資銀行是過去2、3年才開始較有規模地招聘畢業生，想加入這個行業的人卻越來越多。投行除了在大學舉行校園招聘外，也會與商學院合作舉辦課程來挑選人才。但內地每年有成千上萬的商科學生畢業，要脫穎而出不是一件易事。

摩根士丹利副總裁、負責亞洲人力資源調配的韋文翰說，投資銀行最基本的要求是，求職者要有好的學業成績，因為成績代表一個人學習的能力及潛質。由於商科畢業生比比皆是，MBA 學位也逐漸變成必需。不過，他說內地的學生有一個通病，就是只著重學習的表現。擁有一張滿分的成績表，並不代表一個人能成為出色的銀行家，一份均衡的簡歷才是銀行最想看到的。「投資銀行是充滿競爭的行業，能力、熱誠及目標當然重要，但創造力及忍耐也是不可缺少的。」他說，除了學業上有好的表現之外，投資銀行也喜歡一些在其他方面有成就的人，例如音樂，藝術或體育。「一個有才華的人，代表他是一個充滿熱誠的人，這種熱誠往往能夠在事業上幫助他們」。

不過，希望加入投資銀行的人也要有心理準備，這將會是一份競爭及壓力均非常大的工作。在投資銀行工作了7年多、現於ING霸菱香港公司擔任地產分析員的李智穎說，她每天至少要工作12小時，除了要對自己負責的行業及公司有很深入的認識外，還要掌握整個社會的經濟發展情況，因為每一件看似簡單的事件、每一個普通的數據都可能對地產業帶來重大的影響，而客人就依靠你的判斷去做買賣。她說：「這是一個充滿挑戰性的行業，但也是一個獎罰很分明的行業。」

作為業界的資深人士，瑞士信貸第一波士頓(香港)董事總經理郭淳浩認為，投資銀行是工資最高的行業。這位年薪過千萬元的高級銀行家提醒想入投行的年輕人要注意三要素。畢業生欲投身投資銀行業，先決條件是學歷夠，因為有沒有機會面試，第一關就是學歷。「Make yourself interesting，是我挑選應徵者的另一考慮要素，應徵者需表達出他如何將自己定位，跟別人有所不同。」其次是要「爛做」，切忌怕吃虧，尤其是開頭幾年需要「死做爛做」。他語重心長地說，「越能做的人，就會有越多的事情做，但是付出的肯定會跟薪酬不成正比。打工仔一定要能吃虧，永遠讓老闆覺得你在吃虧才有得做，如果有一天，老闆發覺你在佔便宜，難有好結果。

」第三個要素，就是新人要爭取機會跟上司去見客戶，畢竟全香港的上市公司中，肯光顧頂尖的投資銀行的，郭淳浩估計不多於100家，所以行業內競爭激烈；而客戶在利用投行的專長的時候，也會教你怎樣做，在變相地指點你。「可能英雄見慣也是常人，但對於後生仔來說，若打算日後在商界發展，有機會拜會商場中最厲害的人，這行無疑是最理想的行業。當然新入行者也要自己多留意，才能學習到更多。」郭淳浩又忠告，年輕人最好在30歲以前入行，主要原因是，這行的確很辛苦，工作經常要「通宵達旦」。

相比之下，本土投行（券商）比外資投行入門的門檻要低的多，絕大部分申請外資投行的學生都死在英語上。如果英語不好，那你就考慮本土投行啦。

就本土投行來說，月薪兩到三萬人民幣是普遍水平。當然還有些獎金什麼的，當然這個比較難以鑒定，每家公司情況不一。

四大會計薪資

會計服務，作為專業服務業的重要門類，是典型的高端服務業。近年來，註冊會計師行業服務領域不斷擴大，專業作用日益突出，社會影響顯著增強。目前，會計師事務所已經超過8300家，具有註冊會計師資質的人員超過25萬人，全行業從業人員超過30萬人，成為國家建設的一支重要力量。

1. 應屆畢業生( 在安永叫SA-1 普華永道叫SA-2)

工資基本在5500-5800 （如果畢業就獲得某國家的註冊會計師證書，可以獲得基本工資外的資格補助500-1000元，所以在這個級別上一個最合格的員工的最高收入是RMB 6800/月。）

如果該員工剛進事務所就能去做IPO，或者做IPO下面的一個LOCAL TEAM 的話，加上長時間的出差和比較寬鬆的OT，運氣好的話一個月發10000也是有可能的。基本95%的人留下來到第二年。

2. 在四大的第二年（在安永叫SA-2，普華永道叫SA-1）

當學習完WEBSITE-LEARNING 和其他晉陞培訓后，基本99%的人晉陞為審計第二年。這也是收入增長幅度不大的一年，基本收入在RMB 6500 -RMB 8000之間（能到RMB 8000的基本是第一年表現在4-5分左右且通過註冊會計師考試了的）。

在這一階段，你不光只做在第一年的銀行存款，財務費用，票據，營業外收支，費用等等簡單科目。你應該基本會往來類別（OP，OR，AP，AR等），還有的能做存貨，收入，成本等。在這階段辛苦的做IPO，或者大量加班的話，最多能拿到14000左右現金，基本稅前在19000左右。

3. 第三年，高級審計師第一年

從審計員有95%的人會晉陞為高級審計師，由於這一階段漲薪比較大，且在前2年基本能評價一個人的個方面能力（溝通，合作，會計審計知識，表達，能否高強度工作等等），所以每個人的得分差距就比較大，最終會影響你在這個階段是拿HIGH PAY 還是LOW PAY 還是AVERAGE PAY。基本情況，薪水應該是10000-12600 左右（今年根據CPI應該還會漲，再加上500-10000的資格費用）。

在這階段，做為一個高級審計師，有大量的責任，經理會依靠你，你也可能被委任為一個小組的FIC，需要做所有的工作，需要監督STAFF的工作和檢查他們的WORKING PAPER，需要更加自律，和高度的責任心。當然會計審計稅務知識也要完全跟上，如果沒有通過CPA的，在這階段最好通過2-3科了。如果非常辛苦的做一個OT寬鬆的IPO項目，最多應該能拿到現金19000 左右。

根據跳槽情況看，在這個階段應該會有很多獵頭挖你去大的銀行總行，新進入的外資公司，或者是能給出四大基本工資的有金錢實力的外企。一般對方開出的薪水，也是在11500-13000 左右。基本職位應該在經理之下。

4. 在四大的第四年，高級審計師第二年

這階段的基本工資在 RMB 13500-RMB 15500之間（再加上500-10000的資格費用）。這階段離職率已經升級到比較高的階段，有能力很強的去做財務經理（認識一個德勤的高級去摩根士丹利某業務版塊做財務經理），有錢的公司能開出RMB 22000左右的薪水，不過相比這時候，如果你做的是一個OT很寬鬆的IPO項目的話，加班費是驚人的，拿到稅前RMB30000 - RMB45000 的薪水，所以很多挖四大這階段的員工，工資是遠遠達不到四大總收入的，只能是依靠其他優勢（比如基本很少加班，很少出差，工作強度小，工作壓力小。能做經理等管理層外）。

5. 在四大的經理前最後一階段高級審計師最後一年

在這一年，每個組剩下的5年元老基本只留下50-60%就不錯了，很多有各方面原因離職的，也有無法勝任工作離開的，也有去別的四大升級的。這個階段的基本工資應該在 RMB 17500 -RMB 21000 左右。這一階段是加班最昂貴的階段，經理和老闆會很慎重的用你，你的作用也需要做大量的SRM SAD REPORT CLAER Q FROM PARTNER AND EIC 等等工作。如果在這階段能做一個加班費用很寬鬆的IPO的話，能月拿到42000 -55000之間的薪水。這階段的人離職的基本去做大公司的財務經理了，當然很多喜歡在四大會計師事務所工作或者極其受老闆和經理賞識的，會大量的拒掉獵頭的電話。

通過這一階段的，且獲得香港，英國，美國，加拿大，馬來西亞，大陸註冊會計師資格，且表現讓人滿意的會在下一年正式升級為MANAGER 。在四大工作5年升級為經理的在經理職位工作滿1年會獲得12-15萬的獎金，以彌補沒有加班費用的損失，經理的起薪水，應該在27000 - 33000 之間。看你的能力而定。

一般最學生投簡歷最多的集中在三個部門：審計（Audit），稅務（Tax），諮詢（Advisory）。四大還有很多數不清的小部門，相對來說主要業務主要來源在這三塊。

四大薪水如何

下圖為根據過來人的經驗整理的四大薪水範圍，僅供參考哦（以月為單位）：

入職四大第五年可升職Manager，與投資銀行一樣從Manager升到Partner是沒有年限的，有些人一輩子上不去，有些人堅持了10年做到Partner。

「四大」會計事務所，對應聘者的專業、應聘者的高校一般都沒有明確的限制。只要是優秀的人才，都可以去應聘。在普華永道，有近90%的崗位是不看應屆畢業生專業的，僅有個別專業性比較強的崗位要求相關專業，比如，精算師要求精算、數學、統計或財務偏向保險方面業。

無論是名氣、口碑、待遇對一個畢業生來說四大是相對比較理想的場所，對於喜歡財務以及未來從業會涉及財務的申請人來說，也是個不錯的去處。當然同投行一樣，壓力大也是必然存在的！

就就業來說，如果你不是高富帥，沒有父輩的資源優勢，如果想進投行或者四大，只有客觀的衡量自己，每一份高薪工作的背後都需要有專業的知識的積累以及足夠的時間沉澱。默默的切合你自身專業和學歷，做好本職工作。公司招聘主管和人力資源主管不會過於走眼，給你安排過高或者過低的位置。至於別人能賺錢發達，自有其道理，所謂一命二運三風水四積德五讀書。

專業知識儲備

■ CPA, CFA，FRM：如果能考得出來，那麼投行和四大這一關，你絕對過了。剩下的，就是工作時候的悟性了。

■ 行業的專業知識：例如你是工程的，你有沒有這方面的經驗，甚至獨特見解。因為interview你的人，或者你的boss，很有可能就是你的同行！ 你有多少水，問兩下就全出來了。

■ 英文：暫時如果是國內投行就不需要，但是要進入國際投行，這個要求還是很高的，要能讀得動法律文件， legal document，然後出去很客戶見面的時候，還要能談。

■ 臉皮夠厚：這個就是soft skill，我覺得每個行業想做得好，純研究類、教育類除外， 這個能力都很重要。 我們經常可以在10多人開會的時候被客戶罵的狗雪淋頭，但是還要頂住，就算那時你熬了4個晚上，每天工作到4點凌晨弄出來的計劃， 你也要笑著臉面對客戶的指責。這在行內，叫sales attitude.

■ 興趣廣泛：這個連行內的80%的人都可能沒有，但是，peter linch，Buffet, Soros一定有。 興趣不夠廣，對經濟、市場的了解可能會很有限。因為銀行業牽涉的其他行業太多太多。

■ 文憑：現在一般要求名校……沒辦法，競爭越來越激烈……CPA, CFA，FRM曾幾何時，都是不用考試的！現在考得一個比一個多，都是競爭惹的禍……

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