「互聯網+教育+微信」是教育機構的機遇還是挑戰？

2014、2015年是微信營銷的紅利期，紅利主要來源於微信監管不嚴與競爭對手較少。早期在微信公眾號上，通過誘導分享可以0成本實現數萬人的漲粉。

同時尚未有成熟的基於微信的運營模式，將微信平台視為營銷重點的教育機構較少，也因此給了無數教育創業公司「野蠻生長」的機會。

因此在2015年經濟與創業環境遇冷后，教育創業成為一個較好的選擇。

以職前教育行業為例，2014年同類產品3-5個，2015年下旬同類競爭產品有近10餘個，2016年下旬時，同類產品有則50餘個。

教育諸多領域早已進入零和博弈的紅海，微信帶來的紅利，隨著微信公眾號監管的加強和微信用戶規模增長減緩，正在逐漸消失。

當然，有不少企業另闢蹊徑，以「口袋家校」為代表的產品，不單單將微信作為營銷的手段之一，而是直接將產品或是服務根植於微信，只抓住用戶「家校溝通」這一點需求，從而收穫微信龐大的用戶群體。

這種境況將會給中小教育機構，特別是創業型教育公司帶來極大的影響。這也將是2017年所有教育公司均會面臨的困境。但新的困境往往帶來新的機遇。

根據近期對市場的觀察，「巨頭」、「教育環」、「明星」、「降維」這幾個關鍵詞將有可能影響教育市場：

1、教育機構成長速度與現金流非常穩定，「行業巨頭」們將會持續領跑。

2、「教育是一種投資行為，在該投資獲益，將會持續追加投資」。舉例來說：聯考前接受付費輔導后取得好成績后，大學時期大概率會為好工作繼續付費，找到好工作後會為了子女繼續追加教育投資，這將成為一個完整的閉環。

因此教育公司的成功學員，極有可能成為另一家教育公司的學員。中小教育公司如果領域互補，抱團不失為一種「多贏」的行為。

3、自帶流量的「名師」將會成為教育創業的主流。教育領域獲客成本高，沒有前期大量的投入，教育創業公司很難獲得穩定的客源。

因此很多「名師」通過教育平台講出名氣，坐擁一批「冬粉」后，開始自行創業。依託新媒體先獲得一批冬粉，自帶流量走「冬粉經濟」會成為教育創業的一條新的可行之路。

4、一線城市群體(年輕人)審美疲勞的運營方式，對於二三線城市群體(父母)仍非常新鮮。為教育付費的不是學生，是家長，運用「降維打擊」的方式，將最新的營銷辦法用在二三線城市或家長的身上，將會取得非常良好的結果。曾有針對親子教育領域的營銷實例，依託「轉發進群」和「視頻課程」的玩法，3個月獲粉近百萬。

根據教育部2015年的報告，體制內外在校人數約為3.1億人，約佔總人口的22%。教育市場是一個規模巨大的蛋糕，同時門檻非常低，不停有人進來分一杯羹。

2017年面臨機遇和挑戰，教育創業者選好細分領域后，需要著重創新獲客的形式和方式，更要進步性地看待微信，不要單單將微信看做一個營銷的戰場。

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