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乾貨|農村電商現狀、出路與創業環境

2021/12/25

導讀

隨著電商行業發展的逐漸成熟，很多人已經認識到互聯網電商的難點，及時轉向其他行業;也有覺得電商行業仍有巨大的發展空間，繼續深入研究學習。說起互聯網+，每個接觸過網路的人都能說出一大堆關於"互聯網思維"、"大數據"之類的辭彙。在北上廣等一線城市，遍地都是懷揣夢想的互聯網創業少年，似乎搭上了互聯網的快車，就等於奔向了財富。本文圍繞農村電商的現狀、出路及創業環境展開。

互聯網+

而在更多的N線城鎮和廣大農村地區，與互聯網行業更密切的就是農村電商概念了。農村電商的主要任務是工業產品下行和農產品上行。自從"京東"、"阿里"等電商大佬的農村布局逐漸擴展，似乎農村也真的搭上了互聯網的高鐵，一日千里。然而，當筆者深入農村和鄉鎮的所謂互聯網覆蓋點所看到的，卻又是另一番景象。

1、知名電商網點零落

在河北地區的一個縣城，大約有200萬人口，相比其他鄉鎮來說比較發達了。擁有京東、蘇寧易購、國美等服務點，但是門庭冷落，業務稀少，甚至有些都已經該換了門庭。而這類服務點基本上也就是延伸到縣城這個範圍了。

2、農產品上行難

農村電商項目受到了國家的大力支持，不僅為解決就業、提升農村經濟水平，也在國家的整體經濟發展起到重要的作用。所以有很多人投資願意合作農村項目，一方面競爭壓力小，另一方面受到國家的貸款等政策扶持。也正是因為這些原因，很多農村電商項目淪為部分公司獲取補貼及貸款的工具。曾經到某個槐樹電商的合作點參觀，除了液晶電視和一台不知什麼配置的蒙著一層灰塵的電腦外，沒有看到任何跟農村有關的東西。而在該公司的網上商城上，基本就是一些家電、糧油等下行產品外，沒看到幾樣農村特產在銷售。

3、農民自創業艱難

得不到具體的支持和引導，很多農民開始自行探索農村電商之路。最基礎的就是在各個平台開通個人店鋪，部分有地理優勢的好產品甚至得到了一些策劃公司的扶持與合作。但是大部分農民都是自我摸索，謀求發展。

隨著電商行業發展的逐漸成熟，很多人已經認識到互聯網電商的難點，及時轉向其他行業;也有覺得電商行業仍有巨大的發展空間，繼續深入研究學習。但總體來說，農村電商想要獲得更大的發展，需要從生產流通各個環節進行改造才能真正適應互聯網的發展趨勢。

該如何創業？

1、地推任重道遠。無論是做toB(針對企業)的SaaS服務產品，還是針對農村地區的電商平台、O2O等，地推無疑是最大的成本之一，其次是緊隨的服務成本。

地推的人員，執行成本很高，不是簡單說你下村裡面發幾張宣傳單就搞定的。很多時候，市場人員需要親自手把手地培訓你的用戶(原因在於目標用戶的互聯網意識差，新鮮事物上手能力一般)。

所以很多地推人員還要兼顧著客戶培訓、技術服務工作，美其名曰「顧問式營銷」。很多電商巨頭在各個縣域地區建立鄉村服務站，以村鎮為單位招募鄉村推廣員，以點覆蓋到面。要做到覆蓋大量用戶，這些初期的投入成本是一般的創業團隊無法承受的。所以農業互聯網平台，普遍的解決的方案是：以區域加盟、分成合作的方式，利用線下現有的資源進行整合。地推任重道遠。

2、接地氣，必須接地氣。做農業互聯網行業領域創業，團隊中必須有一個人或者幾個人，對這個領域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解農業需求。

有這樣的團隊夥伴，對其中的坑了如指掌，會幫助你跳過很多坑。很多時候，不管是投資人還是創始人對農業領域不了解到情況下，都是想的飄飄然，浮想聯翩;做的時候才發現，一塌糊塗。

其實眼睛看到的農村、農業，聽到的需求，可能和實際情況大不相同。自己構建了一個自己腦海中的需求解決方案，導致產品越來越不接地氣，線下執行起來難度很大。解決方案：必須打造互聯網+傳統農業領域的雙優勢團隊，做之前要擠出足夠的時間和精力進行深度的市場調查。

3、找准籌碼。在做這個行業之前，需要認真考慮一下，作為創始人，是否真的了解這個行業，熟悉這個領域么?是否調查了市場，是否還覺得現在是否還存在信息不對等的問題?

總之，農業是個非常非常傳統，且觀念滯后的一個產業。互聯網講究的是創新和顛覆，但是在你企圖顛覆農業之前，需要考慮一下自己是否有足夠的籌碼去顛覆行業。籌碼是什麼?足夠的資金，可以支撐產品後續的推廣、線下服務、領地擴展等。牢靠的資源，特別是政策方面的紅利支持，以及所屬行業領域的上下游廠商資源等。

4、傳統環節能去嗎？對於農資電商，其實是一個與經銷商利益集團的征戰過程。所謂互聯網的O2O，重點在於去中間化，減少流通環節，進而降低銷售價格，去的就是經銷商和代理商的環節。在農資領域中，廠家的利潤很少，大多數的利潤點都集中在中間流通環節：各個層級的經銷商。

不要忘記，代理商和經銷商這些中間環節他們是靠這個東西吃飯的，廠家也要靠中間環節去做銷售和服務，甚至是財務墊付和結算。

當一些去中間化威脅到他們的存在時，就會引起之後一連串的黑反應，農資廠家做電商無疑是要自斷雙臂。

所以無論是做何種電商，還是O2O，要考慮是否能避免與傳統環節的直面衝鋒？

5、小而美。農業+互聯網產品是一個超級大坑，沒錢沒資源就不要玩這個，除非真的具備這個實力，或者有這個背景。

這個坑是給政府做政績的，給地方做補貼的，給上市公司做題材的。當你看到鋪天蓋地的所謂可追溯廣告機，實時監控的產品等，大多數都是概念期，未能普及的都是耍流氓。更說直白點，有很多農業創新項目都是為了套項目補貼而做，虎頭蛇尾是最常見的情況。

農業+互聯網的生態圈太廣泛了，各個環節相輔相成。所以初創團隊盡量選擇小而美的切入方向，改善其中一個環節做好，其市場價值就足夠大了。在長達3個月的市場調查中，國內農業整個行業面臨的問題上游：規模分散，技術落後，成本很高，聽天由命。

目前國內農業互聯網行業參差不齊，也無龍頭(或者說龍頭還在努力浮出水面)，大部分還在概念期的萌芽階段，更多的創業團隊是從中下游領域切入。

同比美國、以色列這樣的農業先進國家，只能說是農業大國，而不是農業強國。而放眼看現在的的農業，目前最大問題不是沒有互聯網產品的切入，最大面臨的是農業上游領域存在的一系列問題。

所以應該去尋找是否有哪些機會可以切入，可以改善這些問題。實現農業的進一步發展，還需要國家的引導，農村土地改革，三農政策的推進一系列工作。

儘管如此，互聯網改變傳統的大趨勢不會改變，只是還缺乏優質的土壤基礎去孕育培養。可以能從兩個層面去改善現狀：一是國家政策對農業互聯網發展的頂層設計，從源頭去改善三農面臨的問題。二是農業龍頭企業互聯網轉型中是否能起到行業引導的角色，帶動整個農業領域進行互聯網創新。

除此之外，還要打造自己獨特的農村產品價值：

1、尋找產品的獨特價值

每一款特產都必須是獨特的，哪怕已經是被全國人民熟知的特產產品，也必須有獨特的賣點，才能擁有成為好品牌的基因。

想找到自家品牌的獨特之處?可以從以下5個方面入手：

1)原產地價值。尋找屬於原產地的價值，包裝你的產品之前，先包裝原產地。

比如新疆，自古以來就是水果、大棗、葡萄的產地，售賣新疆特產的商家必須將產地價值利用起來。

2)軟文化價值。為品牌講一個動人的品牌故事，並讓這個故事在社交網路、各種電商平台上廣泛傳播，將它與你的產品綁定起來。

形成屬於你的品牌的獨特文化，並讓這種文化潛移默化地進入消費者心中，讓品牌不僅僅是冷冰冰的物品，而是帶著溫度和情感的獨特產品。

比如，過橋米線的故事，伴隨著各種店鋪，讓過橋米線這款產品被國人熟知，讓人們對過橋米線的接受程度更高。

3)高標準價值。高標準的特產才能走得長遠，不能一時貪便宜降低產品質量。必須嚴格把控產品質量，有條件的要讓產品盡量做到標準化、流程化。

當然了，做高標準的同時別忘了宣傳出去，盡量使用社交媒體如微博、微信甚至直播平台等，讓消費者觀看你的產品製作過程，努力提升消費者的好感度。

4)安全健康價值。國人現在基本都很注重產品的安全和健康程度，尤其是農特產品。特產品牌在尋找品牌價值時，不妨多在產品功效、安全健康附加值上下功夫，成為消費者心目中專精某個健康領域的專家品牌，就能迅速擁有大批忠實顧客。

5)獨特工藝價值。獨特的製造工藝也是讓消費者記住的一個絕招，不管是哪種特產都需要一定工藝才能製作出來，而對這些工藝做一定程度的包裝，就能獲得品牌的又一個獨特價值點。讓這類工藝被人們了解的一個方式，就是線下展示、視頻展示，用好社交網路的自傳播能量即可。

2、尋找優質品牌的渠道

1)電商平台與網店。網店運營，包括大型電商平台，這些平台要有，但不能過於依賴。

其實，網店對農特品牌的一個好處就在於引流，將阿里、京東的天然流量引入到自主可控的品牌網站中，積累一批忠實用戶，才是做網店的最終目的。

2)自主經營電商網站。建立一個獨屬於品牌自身的商城，比單獨做一個網站要好得多，讓消費者直接在自屬的商城之中下單，才能形成真正的閉環電商生態。

當然，很多農特品牌並沒有技術能力，要開發一個商城非常困難。跟第三方公司合作是性價比最高的選擇，建議多考察一些第三方公司，尋求針對性的解決方案。

3)線下實體店與線上結合。有條件的品牌也可以在線下開設實體店，現在實體和線上結合是市場趨勢，多家起源於電商的品牌都開始開設實體店，農特產品也不例外。

線下店鋪必須與線上相結合，促銷、運營、價位等等，都要互相協調到合適的範圍。更需要藉助科技手段，打通線上與線下的壁壘，讓消費者可以自由流通，提供最便利的購物體驗。

4)微信微博等社交媒體。社交媒體的力量不容小覷，很多農特品牌都是從社交媒體上獲取了大量的流量才成長起來的。針對不同社交媒體需要制定不同的運營策略，比如微博適合拉新與宣傳，微信適合客戶維護與價值觀傳遞等，因地制宜，用好社交媒體。

農特產品電商正處於發展階段，每個具體類目都有出優質品牌的機會，抓住這個機會，做好品牌，就能長久存活，而抓不住機會就只能看著別人成功了。農特產品從創立初期就必須樹立品牌化理念，儘力走向標準化、流程化的生產加工方式，宣傳品牌特性。（來源：大馬風看門道；編選：電子商務研究中心）

據電子商務研究中心研究表明，目前農村電商市場已形成完整產業鏈，包括以下幾類玩家：1）平台電商：阿里巴巴、京東、蘇寧、惠農網等；2）農資電商：農商一號、田田圈、雲農場、農一網、豐收、豐收俠、七公里、草帽網等；3）農產品電商類：如買菜網、優菜網、鮮直達、FLELDS、鏈農、美菜、優配良品等食材類電商，如小農女、順豐優選、沱沱工社、本來生活、中糧我買網、易果生鮮等生鮮電商，如鬍鬚先生、roseonly、優花、小丑鮮花、鮮花禮品網、愛尚鮮花等鮮花電商；4）品牌電商：三隻松鼠、百草味、新農哥、樓蘭蜜語、小雞啄米等；5）B2B電商：雲農場、農商1號、一畝田、鏈農等；6）金融服務類：翼龍貸、京保貝、樂錢、聚土地、京農貸、大家種、農發貸等；7）信息服務電商類：村村樂、中農網、農村、惠農網、農產品網、農技雲、弄管家、智農通、土地資源網、土流網等。

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