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乾貨|農村電商現狀、出路與創業環境

乾貨|農村電商現狀、出路與創業環境

導讀

隨著電商行業發展的逐漸成熟,很多人已經認識到互聯網電商的難點,及時轉向其他行業;也有覺得電商行業仍有巨大的發展空間,繼續深入研究學習。說起互聯網+,每個接觸過網路的人都能說出一大堆關於"互聯網思維"、"大數據"之類的辭彙。在北上廣等一線城市,遍地都是懷揣夢想的互聯網創業少年,似乎搭上了互聯網的快車,就等於奔向了財富。本文圍繞農村電商的現狀、出路及創業環境展開。

互聯網+

而在更多的N線城鎮和廣大農村地區,與互聯網行業更密切的就是農村電商概念了。農村電商的主要任務是工業產品下行和農產品上行。自從"京東"、"阿里"等電商大佬的農村布局逐漸擴展,似乎農村也真的搭上了互聯網的高鐵,一日千里。然而,當筆者深入農村和鄉鎮的所謂互聯網覆蓋點所看到的,卻又是另一番景象。

1、知名電商網點零落

在河北地區的一個縣城,大約有200萬人口,相比其他鄉鎮來說比較發達了。擁有京東、蘇寧易購、國美等服務點,但是門庭冷落,業務稀少,甚至有些都已經該換了門庭。而這類服務點基本上也就是延伸到縣城這個範圍了。

2、農產品上行難

農村電商項目受到了國家的大力支持,不僅為解決就業、提升農村經濟水平,也在國家的整體經濟發展起到重要的作用。所以有很多人投資願意合作農村項目,一方面競爭壓力小,另一方面受到國家的貸款等政策扶持。也正是因為這些原因,很多農村電商項目淪為部分公司獲取補貼及貸款的工具。曾經到某個槐樹電商的合作點參觀,除了液晶電視和一台不知什麼配置的蒙著一層灰塵的電腦外,沒有看到任何跟農村有關的東西。而在該公司的網上商城上,基本就是一些家電、糧油等下行產品外,沒看到幾樣農村特產在銷售。

3、農民自創業艱難

得不到具體的支持和引導,很多農民開始自行探索農村電商之路。最基礎的就是在各個平台開通個人店鋪,部分有地理優勢的好產品甚至得到了一些策劃公司的扶持與合作。但是大部分農民都是自我摸索,謀求發展。

隨著電商行業發展的逐漸成熟,很多人已經認識到互聯網電商的難點,及時轉向其他行業;也有覺得電商行業仍有巨大的發展空間,繼續深入研究學習。但總體來說,農村電商想要獲得更大的發展,需要從生產流通各個環節進行改造才能真正適應互聯網的發展趨勢。

該如何創業?

1、地推任重道遠。無論是做toB(針對企業)的SaaS服務產品,還是針對農村地區的電商平台、O2O等,地推無疑是最大的成本之一,其次是緊隨的服務成本。

地推的人員,執行成本很高,不是簡單說你下村裡面發幾張宣傳單就搞定的。很多時候,市場人員需要親自手把手地培訓你的用戶(原因在於目標用戶的互聯網意識差,新鮮事物上手能力一般)。

所以很多地推人員還要兼顧著客戶培訓、技術服務工作,美其名曰「顧問式營銷」。 很多電商巨頭在各個縣域地區建立鄉村服務站,以村鎮為單位招募鄉村推廣員,以點覆蓋到面。要做到覆蓋大量用戶,這些初期的投入成本是一般的創業團隊無法承受的。 所以農業互聯網平台,普遍的解決的方案是:以區域加盟、分成合作的方式,利用線下現有的資源進行整合。地推任重道遠。

2、接地氣,必須接地氣。做農業互聯網行業領域創業,團隊中必須有一個人或者幾個人,對這個領域非常熟悉,不能用外部了解的方式去理解農業需求。

有這樣的團隊夥伴,對其中的坑了如指掌,會幫助你跳過很多坑。很多時候,不管是投資人還是創始人對農業領域不了解到情況下,都是想的飄飄然,浮想聯翩;做的時候才發現,一塌糊塗。

其實眼睛看到的農村、農業,聽到的需求,可能和實際情況大不相同。自己構建了一個自己腦海中的需求解決方案,導致產品越來越不接地氣,線下執行起來難度很大。 解決方案:必須打造互聯網+傳統農業領域的雙優勢團隊,做之前要擠出足夠的時間和精力進行深度的市場調查。

3、找准籌碼。在做這個行業之前,需要認真考慮一下,作為創始人,是否真的了解這個行業,熟悉這個領域么?是否調查了市場,是否還覺得現在是否還存在信息不對等的問題?

總之,農業是個非常非常傳統,且觀念滯后的一個產業。互聯網講究的是創新和顛覆,但是在你企圖顛覆農業之前,需要考慮一下自己是否有足夠的籌碼去顛覆行業。 籌碼是什麼?足夠的資金,可以支撐產品後續的推廣、線下服務、領地擴展等。牢靠的資源,特別是政策方面的紅利支持,以及所屬行業領域的上下游廠商資源等。

4、傳統環節能去嗎?對於農資電商,其實是一個與經銷商利益集團的征戰過程。所謂互聯網的O2O,重點在於去中間化,減少流通環節,進而降低銷售價格,去的就是經銷商和代理商的環節。 在農資領域中,廠家的利潤很少,大多數的利潤點都集中在中間流通環節:各個層級的經銷商。

不要忘記,代理商和經銷商這些中間環節他們是靠這個東西吃飯的,廠家也要靠中間環節去做銷售和服務,甚至是財務墊付和結算。

當一些去中間化威脅到他們的存在時,就會引起之後一連串的黑反應,農資廠家做電商無疑是要自斷雙臂。

所以無論是做何種電商,還是O2O,要考慮是否能避免與傳統環節的直面衝鋒?

5、小而美。農業+互聯網產品是一個超級大坑,沒錢沒資源就不要玩這個,除非真的具備這個實力,或者有這個背景。

這個坑是給政府做政績的,給地方做補貼的,給上市公司做題材的。當你看到鋪天蓋地的所謂可追溯廣告機,實時監控的產品等,大多數都是概念期,未能普及的都是耍流氓。 更說直白點,有很多農業創新項目都是為了套項目補貼而做,虎頭蛇尾是最常見的情況。

農業+互聯網的生態圈太廣泛了,各個環節相輔相成。所以初創團隊盡量選擇小而美的切入方向,改善其中一個環節做好,其市場價值就足夠大了。 在長達3個月的市場調查中,國內農業整個行業面臨的問題 上游:規模分散,技術落後,成本很高,聽天由命。

目前國內農業互聯網行業參差不齊,也無龍頭(或者說龍頭還在努力浮出水面),大部分還在概念期的萌芽階段,更多的創業團隊是從中下游領域切入。

同比美國、以色列這樣的農業先進國家,只能說是農業大國,而不是農業強國。而放眼看現在的的農業,目前最大問題不是沒有互聯網產品的切入,最大面臨的是農業上游領域存在的一系列問題。

所以應該去尋找是否有哪些機會可以切入,可以改善這些問題。實現農業的進一步發展,還需要國家的引導,農村土地改革,三農政策的推進一系列工作。

儘管如此,互聯網改變傳統的大趨勢不會改變,只是還缺乏優質的土壤基礎去孕育培養。可以能從兩個層面去改善現狀:一是國家政策對農業互聯網發展的頂層設計,從源頭去改善三農面臨的問題。二是農業龍頭企業互聯網轉型中是否能起到行業引導的角色,帶動整個農業領域進行互聯網創新。

除此之外,還要打造自己獨特的農村產品價值:

1、尋找產品的獨特價值

每一款特產都必須是獨特的,哪怕已經是被全國人民熟知的特產產品,也必須有獨特的賣點,才能擁有成為好品牌的基因。

想找到自家品牌的獨特之處?可以從以下5個方面入手:

1)原產地價值。尋找屬於原產地的價值,包裝你的產品之前,先包裝原產地。

比如新疆,自古以來就是水果、大棗、葡萄的產地,售賣新疆特產的商家必須將產地價值利用起來。

2)軟文化價值。為品牌講一個動人的品牌故事,並讓這個故事在社交網路、各種電商平台上廣泛傳播,將它與你的產品綁定起來。

形成屬於你的品牌的獨特文化,並讓這種文化潛移默化地進入消費者心中,讓品牌不僅僅是冷冰冰的物品,而是帶著溫度和情感的獨特產品。

比如,過橋米線的故事,伴隨著各種店鋪,讓過橋米線這款產品被國人熟知,讓人們對過橋米線的接受程度更高。

3)高標準價值。高標準的特產才能走得長遠,不能一時貪便宜降低產品質量。必須嚴格把控產品質量,有條件的要讓產品盡量做到標準化、流程化。

當然了,做高標準的同時別忘了宣傳出去,盡量使用社交媒體如微博、微信甚至直播平台等,讓消費者觀看你的產品製作過程,努力提升消費者的好感度。

4)安全健康價值。國人現在基本都很注重產品的安全和健康程度,尤其是農特產品。特產品牌在尋找品牌價值時,不妨多在產品功效、安全健康附加值上下功夫,成為消費者心目中專精某個健康領域的專家品牌,就能迅速擁有大批忠實顧客。

5)獨特工藝價值。獨特的製造工藝也是讓消費者記住的一個絕招,不管是哪種特產都需要一定工藝才能製作出來,而對這些工藝做一定程度的包裝,就能獲得品牌的又一個獨特價值點。 讓這類工藝被人們了解的一個方式,就是線下展示、視頻展示,用好社交網路的自傳播能量即可。

2、尋找優質品牌的渠道

1)電商平台與網店。網店運營,包括大型電商平台,這些平台要有,但不能過於依賴。

其實,網店對農特品牌的一個好處就在於引流,將阿里、京東的天然流量引入到自主可控的品牌網站中,積累一批忠實用戶,才是做網店的最終目的。

2)自主經營電商網站。建立一個獨屬於品牌自身的商城,比單獨做一個網站要好得多,讓消費者直接在自屬的商城之中下單,才能形成真正的閉環電商生態。

當然,很多農特品牌並沒有技術能力,要開發一個商城非常困難。跟第三方公司合作是性價比最高的選擇,建議多考察一些第三方公司,尋求針對性的解決方案。

3)線下實體店與線上結合。有條件的品牌也可以在線下開設實體店,現在實體和線上結合是市場趨勢,多家起源於電商的品牌都開始開設實體店,農特產品也不例外。

線下店鋪必須與線上相結合,促銷、運營、價位等等,都要互相協調到合適的範圍。更需要藉助科技手段,打通線上與線下的壁壘,讓消費者可以自由流通,提供最便利的購物體驗。

4)微信微博等社交媒體。社交媒體的力量不容小覷,很多農特品牌都是從社交媒體上獲取了大量的流量才成長起來的。針對不同社交媒體需要制定不同的運營策略,比如微博適合拉新與宣傳,微信適合客戶維護與價值觀傳遞等,因地制宜,用好社交媒體。

農特產品電商正處於發展階段,每個具體類目都有出優質品牌的機會,抓住這個機會,做好品牌,就能長久存活,而抓不住機會就只能看著別人成功了。農特產品從創立初期就必須樹立品牌化理念,儘力走向標準化、流程化的生產加工方式,宣傳品牌特性。(來源:大馬風看門道;編選:電子商務研究中心)

據電子商務研究中心研究表明,目前農村電商市場已形成完整產業鏈,包括以下幾類玩家:1)平台電商:阿里巴巴、京東、蘇寧、惠農網等;2)農資電商:農商一號、田田圈、雲農場、農一網、豐收、豐收俠、七公里、草帽網等;3)農產品電商類:如買菜網、優菜網、鮮直達、FLELDS、鏈農、美菜、優配良品等食材類電商,如小農女、順豐優選、沱沱工社、本來生活、中糧我買網、易果生鮮等生鮮電商,如鬍鬚先生、roseonly、優花、小丑鮮花、鮮花禮品網、愛尚鮮花等鮮花電商;4)品牌電商:三隻松鼠、百草味、新農哥、樓蘭蜜語、小雞啄米等;5)B2B電商:雲農場、農商1號、一畝田、鏈農等;6)金融服務類:翼龍貸、京保貝、樂錢、聚土地、京農貸、大家種、農發貸等;7)信息服務電商類:村村樂、中農網、農村、惠農網、農產品網、農技雲、弄管家、智農通、土地資源網、土流網等。

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