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鄭軍 呂霖:一個燈泡6000萬

鄭軍 呂霖:一個燈泡6000萬

一個小小的燈泡讓一個美國佬不遠萬里跑來寧波,就為了搶佔在美國獨家代理權,且一開口就敲定了美國市場一年包銷6000萬的訂單。這家在寧波很不起眼的企業,很多人甚至都沒聽說過。但事實上,在美國亞馬遜上,她們家生產的產品中不客氣的佔據了50%的銷售份額。是的,在我們寧波有這麼一家小微企業,一家很細分的跟蚊子打交道的企業。他們3年前就悄悄的發起了一場與蚊子的戰爭。鄭軍、呂霖,憑什麼?大央憑什麼?

質造人類甄需產品鄭軍是金華人,而他們家族在金華是做傳統的蚊香生意,做國內傳統渠道。2002年,從寧波大學商學院國際貿易畢業的鄭軍回家鄉后想另闢蹊徑,做滅蚊、驅蚊的國際貿易,選擇貌似順其自然。公司一開張就歇業了,鄭軍跑了幾單,都不成。原因是歐美國家早就不再使用由農藥配方製成的驅蚊產品,而國內普通使用的電蚊香、蚊香液卻無不含有農藥成分,雖然微量,長期而言對健康也是危害巨大的。生意沒成一單,鄭軍通過當時的阿里巴巴國際站很快確認了國外市場對於人體無害的驅蚊產品的需求以及國內類似產品的稀缺,而國外的政策和市場都對環保驅蚊具有很高的認可度。這讓鄭軍清淅地感知到安全、健康的驅蚊市場的巨大市場空間,且國內市場還是一片空白。這,勾起了喜好理工科研究的鄭軍的極大興緻,國際貿易文科男180度轉身,投入一場與蚊子的戰爭——一定要研發出全球最有效、最安全的驅蚊、滅蚊產品。2006年底,鄭軍與呂霖成家了。2007年小兩口成立了有自由進出口權的貿易公司,呂霖負責禮品的進出口貿易,負責糊口和積攢發起與蚊子戰爭的彈藥,而鄭軍卻一頭扎進了植物源驅蚊產品研發中。

從進行精油提煉,到不同精油的配比試驗,再到驅蚊效果測試,每個過程都有著難以計數不同的可能性和新問題。比如,將幾種不同的精油進行復方調試以達到最佳驅蚊效果,每種精油以不同的比例混入,存在著上千種的復方方式。鄭軍每天帶領著實驗人員起早貪黑地做看似枯燥的實驗,三年多的日子就這麼過去了。更要命的是驅蚊試驗需要有充足的蚊子,可養了不到四個月蚊子全部死光了,鄭軍和呂霖沒想到養活蚊子這麼難。「那時急得束手無策,還好浙大昆蟲實驗室的老師幫了我們的大忙。」呂霖回憶這些插曲時,還帶著感激。「高校的老師真好,很熱心,把他們知道的知識都告訴我們。」她說。2010年,植物精油復方驅蚊的實驗有了不錯的實驗結果。其中的艱辛,每位實驗人員(實驗人員都是年輕姑娘,每個姑娘的手伸出來都布滿蚊子的戰果)知道,他們手臂上用以飼養蚊子的部位被叮咬的換了無數層皮。「用人血飼餵蚊子,蚊子的活力才能被保持,實驗的參數才能保持一致。」他們說。就在勝利前夕,鄭軍的團隊遭遇了精油自身揮發性的問題。如何緩釋揮發,保持產品的使用期限?他們用掉了整整九個月時間。最後,研發團隊借鑒了胃藥的緩釋技術,利用高分子結構載體把精油揮發時間延緩到最長30天。那一天,鄭軍說同事們都開心地哭了。我沒有屠呦呦那麼偉大獲得諾貝爾獎的屠呦呦發現傳統醫藥學中青蒿素的作用,提萃之後,實現了人類一個極限的突破。「我開展實驗室研究的信心就是來自於古籍中對驅蚊植物(諸如香茅、艾草、驅蚊草)的記述。農村裡經常燃燒艾草來驅蚊,說明幾千年來艾草驅蚊的方法流傳到現在。我們做研發就是把這些經驗融合於現代技術之中。」鄭軍解釋道。「當然,我沒有屠呦呦那麼偉大,只是異曲同工。」最初鄭軍、呂霖夫婦在不到200平米實驗室里開啟了對驅蚊產品的研發。「他一心一意閉門做研發,還讓我們不要『污染』他。」如今負責市場和運營的呂霖笑著說。那時的鄭軍對前路的困難或許並無太大預感,但他對自己的目標卻始終明確,那就是:生產出讓外國人瞧得起、喜歡用的驅蚊產品。

2010年秋天,大央工貿的工廠正式成立,實驗室從200平米第一次擴大為800平米。第一批樣品發到10多個歐美國家,反饋非常好,收到樣品的商家陸續全部下訂單。第一單就收穫了四萬美金。當然,歐美國家普遍對科研成果非常嚴謹。收到樣品時,歐美的代理商對產品的效果和實驗數據存在著懷疑。帶著這種不信任,他們又用鄭軍團隊提供的數據進行測試。效果令他們出乎意料,隨即變成了敬佩。2011年廣交會,小小的9平米日用品展間,被前來的商家擠得撲出來……成交訂單總額100多萬美元。現在,大央的驅蚊產品已達30多種,還主導制定了國內驅蚊產品的企業標準,而國標仍然滯後於這家行業前沿企業的研究,認為驅蚊產品屬於農藥範疇。很快,2012年,他們又開始研究如何填補環保滅蚊產品的這片空白。國內滅蚊電器的生產廠家對研發幾乎沒有投入。但是大央有著有效環保驅蚊的基礎,更有著對科研創新的執著追求。他們的滅蚊燈泡和滅蚊燈又一舉奪魁,這種結合便利和有效於一體的滅蚊燈具有替代傳統產品的優勢。獲得了數項發明專利的鄭軍現在正申請全球專利。除了走進法國的J.J.A、日本大創旗下百元店,大央的滅蚊產品在美國最受歡迎,在亞馬遜、藥店、商超、大型購物中心上的銷量都位於前列。鄭軍說,我們滅蚊燈泡剛通過了美國的電器認證,美國人就跑過來下了6000萬的訂單。和蚊子死磕到底的鄭軍、呂霖終於讓外國人見識到了質造的前途不可限量。

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