自稱「假洋鬼子」的他，要做德國無冕之王！Dephina新風系統創始人訪談錄

繼空氣凈化器之後，近幾年，家用新風系統產業在發展迅速。關於新風系統的一些新的理念，比如可以清洗的食品級管道、壁掛式新風機的全熱交換等等，都出自一家叫做Dephina的德國品牌。有趣的現象是，一方面，網上有人質疑Dephina是不是「假洋鬼子」，而在京東天貓的電商平台，Dephina新風系統銷量卻一路看漲。

此次採訪的Dephina的聯合創始人陳永強先生，1993年畢業於武漢大學物理系，現定居德國。我們一起來解開以上謎團，了解新風系統背後的故事。

記者：前段時間，線上的知乎社區上，有討論Dephina是不是「假洋鬼子」，請問您怎麼看？是同行的攻擊嗎？

陳永強：好吧，我就是那個所謂的「假洋鬼子」！

Dephina是我和我的搭檔羅塔.施耐德先生在德國共同創建的，我是人。可悲的是，「人」有時候是個貶義詞，我理解這種顧慮。

是否是同行的攻擊，這並不重要。大家關心的是Dephina是一家什麼樣的公司、Dephina的新風系統怎麼樣。

記者：嗯，德國製造的產品，一向是品質可靠的象徵。這些網友疑惑的是Dephina是不是德國生產？

陳永強：Dephina在上市的產品，全部在德國研發生產。

到今天為止，已經有1658家用戶在使用Dephina的產品了，其中相當一部分是口碑轉介紹的。我非常感謝我們的用戶。在國內時，我喜歡去了解他們的使用感受，聽他們的想法和建議。

記者：哦，Dephina已經有這麼多客戶，真是超乎我的意料！ 接下來的問題是，我們可以看到，家居行業中德國概念的產品，有很多是在生產的。而Dephina是中德投資、德國生產，商業模式有些特立獨行，這背後的邏輯是什麼？

陳永強：Dephina的商業邏輯是要給用戶製造最高品質的產品，而德國有最好的保障條件。

德國的家用新風系統產業，比國內領先30年。在這裡，Dephina的研發和生產，有成熟的產業鏈支持。電機、熱交換器、消聲材料等細分領域的全球無冕之王，就離我們幾百公里以內。更為重要的是，德國的技術是還在持續發展。這就是說，我們比國內新風商家領先了30公里，而且還在高速往前跑。這是Dephina在未來繼續領先的必要條件。

圖一 Dephina德國工廠

另外，我覺得，現在已是全球經濟一體化了，我強烈建議更多的企業大膽走出去。德國有更棒的產業鏈環境、高素質的產業工人。在這裡做產品，離夢想更近。

記者：據說Dephina有一款奢侈品級的新風系統，它有什麼特別之處？在銷量如何？

陳永強：嗯，您說的是Deph.home，專為全球奢侈級酒店、賭場及別墅空間設計，是一種定製化的室內氣候系統。它的特別之處，我無法用簡短的語言來描述，不過可以說——最大的奢侈，就是定義自己的健康體魄。

Deph.home的私人用戶，主要集中在北京的一些四合院、上海和香港的一些企業家的私人住宅。為了保證最高品質標準，目前我們每年可以接受的訂單不超過20個。

記者：您之前一直從事的是醫療特種凈化行業，怎麼會進入民用消費品市場，這裡有什麼機遇和挑戰？是什麼機緣讓您和羅塔.施耐德先生共同創辦了Dephina？

陳永強：2004年，我和我的幾個親友，在無錫創辦了一家企業，十餘年聚焦在醫用特種空氣凈化的細分領域。我們一直保持在這個細分領域第一的地位，這並不是我們的團隊比別人更優秀，而是因為兩點：笨鳥先飛、持續創新。這也是德國中小企業中那些「無冕之王」的奧秘。

因為這個經歷，我在2009年就來到德國，在那裡了解學習相關的技術進展。某種程度上也是為了驗證我關於「無冕之王」的設想。羅塔.施耐德，是我接觸到的最有才華的德國工程師，當時他還在一家企業做總經理。我興奮的發現，讓東西方文化融匯，在更大的民用消費品領域，為這個世界創造些什麼，是我倆共同的夢想！於是我們就成為了Dephina的合伙人。

圖二 Dephina聯合創始人陳永強和羅塔•施耐德

記者：我注意到Dephina在德國有兩個生產基地，可以介紹一下有關的情況嗎？

陳永強：Dephina在Marburg有一個新風機和過濾器的生產工廠，今年的新品Life & pro空氣凈化器也是在這裡打造出來的。在菲林根-施文寧根，擁有94年歷史的Helios工廠，為Dephina定製生產Helios Spezial集中式新風系統。

我認為德國做新風機最棒的，就是羅塔.施耐德；而德國最受歡迎的集中式新風系統則是Helios，目前在德國市場的佔有率將近30%。因此，無論壁掛式新風機還是新風系統，我可以自豪的告訴你，Dephina不僅Made in Germany,它在德國同類產品中也是最好的。

記者：德國沒有霧霾，新風系統普及率有多少？德國產品能滿足的環境要求嗎？

陳永強：基於建築節能方面的法規，目前德國新建樓宇80%都會安裝新風系統，Passivhaus被動式房屋是100%安裝。

因為德國室外空氣質量較好，所以Dephina德國原版的新風系統產品，採用的是過濾級別F7或F9的亞高效濾網。的室外空氣質量要求新風機具有防霾過濾的作用，例如在北京HEPA級的濾網才能滿足要求。提高德國原版產品的過濾等級，來滿足的空氣質量要求，是我們在德國研發和測試的一個重要工作。

實際上，我們會比一般的德國企業，更在乎用戶對提高空氣品質的訴求。我也更了解跟德國的差異，例如南北方的氣候差異、建築物的結構差異，我們把這些基礎數據收集起來作分析。針對潮濕和冷凝水滋生細菌的問題， Dephina大部分產品裝備了專業級的全熱交換器，配套德國原裝進口食品級管道，這兩項幾乎提高了產品50%的製造成本，也會縮小產品的受眾面。但這兩項關乎耐用品的「二次污染」問題，無法將就。我也堅信應該給用戶這項選擇權，保護家人健康，他們很多人需要最好的產品。

記者：未來，你認為的新風凈化產業會如何演變？Dephina給自己是怎樣的定位？

陳永強：按照行業發展規律，未來只會剩下五六家新風系統品牌，其他的都可以忽略不計。

Dephina定位是金字塔的塔尖，做新風領域的「無冕之王」。雖然目前是一覽眾山小，但也絲毫不敢懈怠，唯有持續創新和精益求精，才有可能繼續超越我們用戶的期待。

我們做先飛的笨鳥，這才是王者之路。