羅振宇憑什麼做《長談》，知識服務生態開闢新範式

當前，互聯網視頻領域已經趨於白熱化競爭，從長視頻、直播到短視頻的輪番上陣，從脫口秀、競技、相親、親子題材的火熱網綜到玄幻、刑偵題材大劇的推陳出新。有一種觀點認為，互聯網視頻領域早已進入了「無立錐之地」的貼身肉搏階段。但就在幾乎針尖對麥芒的市場里，羅振宇卻高調推出了一檔錄製長達9個小時、200多個真實精彩問答的回合式訪談節目。

4月7日，《長談》這一檔「羅振宇對談羅永浩」的訪談節目正式在騰訊新聞、騰訊視頻播出，引發了廣泛的關注和熱議。

羅振宇憑什麼有信心做《長談》？

相信很多人都有一個感受，訪談類視頻節目多如牛毛，並不新鮮，甚至可以說是爛大街的視頻形態。三千六百秒赤誠對話的《魯豫有約》、國內最早的高端訪談節目《楊瀾訪談錄》、用對話記錄歷史的《面對面》、金牌娛樂訪談節目《非常靜距離》、催人淚下的《藝術人生》......這些都算得上是國內排在TOP10榜單中的金牌訪談視頻節目，各種花式、各種套路，幾乎窮盡了訪談類視頻的種種，已經很難再有新的玩法了。

那麼，羅振宇憑什麼有信心做出一檔具有爆款效應的《長談》節目呢？其實答案很簡單，從羅振宇給出的《長談》Slogan「讓他把話說完」就能看出來，《長談》一開始就主張打破常規，目的是重新定義視頻訪談的節目形態，超越訪談類節目的固定套路和邊界，尋找到一個全新的範式。而從4月7日騰訊視頻已經播出的節目內容、形式來看，其中有四大亮點可圈可點。

一是差異化定位，用羅振宇在訪談開始前的旁白來闡釋，《長談》一定要打破既有的市場規律，填補市場的空白，解決傳統視頻訪談節目存在的痛點。通常，電視訪談節目不能提供足夠長的時間，無法管窺話題與訪談人物的全貌，僅僅是隻言片語。但《長談》講究的是：不管是3小時，4小時，9小時，只要答者意猶未盡，問者心中還有一絲疑問，談話就要進行下去，讓創業者把話說完。

二是創造了紀錄，《長談》號稱是史上最長的一次訪談，近9個小時，囊括了多達200多個精彩、針鋒相對的問答。通過多維度的觀察，能給出更全面、更真實的信息。片中，羅永浩稱「這是我五年來接受最全面最完整的一次採訪」，也會全部分享「五年來所有你想知道的東西」。言外之意是，其他有關羅永浩的訪談只是《長談》的一個子集。而且，相比傳統碎片化的訪談，《長談》的內容呈現出了體系化、知識化的新特徵，以創業者的8大關係作為主線，銜領創業者與產品、創業、用戶、高管、員工、合作夥伴、自己等8個板塊，還原一個創業者在創業中面臨的所有問題及重要決策后的思考，可作為創業者入門的初階教程。這是區別於傳統訪談的地方，也是對訪談價值上的一次升華。

三是鎖定焦點人物，無論是「羅胖」的羅振宇，還是「老羅」的羅永浩，都是典型的話題性人物，自帶冬粉和話題討論效應，而且兩個人都極具洞察力，很能「侃」，經常幾句話冒出來，便能在行業里颳起一陣文字風暴，輕輕鬆鬆獲取巨大的注意力。可以想象一下，一個「說相聲的」碰到一個「評書藝術家」，同處一室9個小時，將碰撞出哪些火花？足夠有噱頭，足夠吸引人。

四是訪談形式創新，與一板一眼的常規訪談形式比，《長談》的節目形式並不是完全的一對一對話，看了節目的人會發現，羅胖時不時插科打諢，即時與鏡頭前的觀眾剖白自己此刻所想，同時訪談期間還穿插第二現場的點評和吐槽，讓整個訪談形式上更新穎、更具看點。

盤點《長談》里羅永浩曝出的那些金句

羅振宇與羅永浩之間的《長談》之所以值得期待，因為談的話題是時下依然備受關注的「創業」，足夠惹眼，而以創業者身份採訪創業者，更能挖掘出「真金白銀」的乾貨，給創業者帶來思考與啟示。而且兩個人不僅能說，還很會說，現場「金句」迭出，引發了進一步的話題發酵和討論。這也是《長談》節目不同於普通視頻訪談的地方。這次接近9個小時的羅振宇與羅永浩的200多個問答式對話，從創業、產品、用戶、投資人、高管、員工、合作夥伴等多維關係角度展開，曝光了羅永浩的創業細節，也對外界的諸多質疑做出回應，還給創業者提供了來自創業一線的實踐經驗。

下面我們不妨就摘取一些「金句」品味一番：

1）彪悍、情懷……很多標籤都與我無關

眾所周知，羅永浩身上被公眾貼上了很多標籤，網上流傳的版本中，「彪悍」、「工匠」、「情懷」等關鍵詞幾乎可以與羅永浩划等號。這些令人印象深刻的標籤，讓羅永浩的「網紅指數」持續飆升，擁有了大量的冬粉、擁躉，但也不可避免地帶來一些爭議。對此，羅永浩回應，他本人經歷了從尷尬到習慣，從解釋到無視的過程，「很多標籤是不是真相不重要，它會一直跟著你走」。

2）補短板靠找人，一定不要自己去補自己不擅長的事情

羅永浩是一個稜角分明的人，優勢、劣勢都非常顯著。對於自己身上的短板，羅永浩認為，短板要通過找人補，「若不擅長做某些事，結果現在為了做企業，刻意要把那些補足，這個一定是死路一條。」

3）理想主義就是不僅僅滿足於以賺錢為目標

互聯網行業里功成名就的大佬，都有類似讓人大跌眼鏡的金句，比如前幾天網易的丁磊說，賺錢只是順便的事；馬雲說，最後悔的事是做了阿里巴巴。這一次，羅永浩也說了同樣的話，他認為，「理想主義不要滿足於以賺錢為目標，賺錢是創業過程中的一個自然結果，或者刻意打造出來的副產品。」

4）做消費電子不用非得是科學家

創業老闆是什麼出身，與最終的成敗之間，到底有沒有關聯？羅永浩給出了自己的判斷，「很多做消費類電子產品的科技巨頭，它們背後的老闆都不是技術出身，認為只有技術出身才能做技術公司，這是一個很大的誤解。如果你做科研前線的那些東西，老闆必須是科學家，但是如果是將科技轉化成消費品，這個老闆不是科學家一定做得更好。」

5）我就喜歡那種徹底辜負自己天分的天才生活態度

對於羅永浩執迷不悟地繼續做鎚子手機，外界的質疑聲音很多，就連羅粉也感到痛心疾首和不理解。但羅永浩說，「很多人希望我回到以前那個狀態，快意恩仇，想罵誰就罵誰，做一個脫口秀節目，也可以活得很好，不差錢，還很隨意，不受現在這麼多約束。但我就喜歡那種徹底辜負自己天分的天才生活態度。」或者正是這種執拗與不走尋常路的態度，才讓羅永浩顯得那麼與眾不同。

這場長達9小時的訪談中，值得琢磨、記住的「金句」還有很多，比如「錘友不是我的冬粉」、「小公司靠產品就可能擊敗大公司」、「創業五年，最大的變化是寬容」、「能夠做手機是我這一生難以置信的幸運」、「做企業你得全程不舒服，一覺得舒服了，就危險了」、「技術實現要有敬畏之心」等等，每一句話背後都透露出了創業的感悟，心路歷程的轉變。這也讓《長談》餘音裊裊，值得反覆琢磨。

構建知識服務生態的新範式

對於羅振宇高調拋出《長談》節目，了解羅胖的人明白：羅胖只要一出招，不管做什麼，都會回答他的商業邏輯中去。《長談》除了在騰訊首播4小時精華版外，6小時完整版在「得到」App首播，而且直播過程中，還接入了羅胖的全程點評。可能有人恍然大悟了，《長談》拉開這麼大架勢，順便還幫「得到」App打了一個廣告，與能人対談，莫不也是一種最直接有效的學習方法。

不得不佩服，在內容創業領域，羅振宇堪稱鼻祖，但每一次玩法每一個轉身都極富創意。從羅輯思維公眾號至今每天60秒語音、當年與如日中天的papi醬搞廣告競拍、將跨年演講搬到電視熒幕上，到這次與羅永浩聯袂出演《長談》，實質上都是內容型產品的一種運營方法，構思、創意、策劃、運營、導流到轉化為用戶，持續保持最大聲浪，又一環扣一環，讓人嘆為觀止。羅振宇的招數、套路很多，但一直沒有變的是以產品的思維開發、運營知識服務產品，持續探索新的知識服務的應用形態。

拿羅振宇拳頭產品「得到」App來說，滿足的是精英用戶的知識獲取需求。通過將一本書提煉成20分鐘左右的音頻，邀請不同領域的專家開通專欄（如吳軍、萬維鋼、薛兆豐、和菜頭、李翔等，用戶只要付費199元就可「得到」App一年的貼身知識服務），分享世界各地最新的知識新聞，讓用戶快速有效地獲取知識、保持學習。最新的數據顯示，截至2017年3月27日，「得到」App總用戶數近620萬人，日均活躍用戶約50多萬人，專欄累積銷售超171萬份，總營收達到1.5億元。數據上的表現也間接驗證了內容付費商業邏輯的成立。

目前來看，內容付費、知識服務行業正快速崛起，背後的驅動因素既有中產階層對知識獲取的不安與焦慮感，也有消費觀念上的轉變和升級，以及移動支付、付費模式帶來的便捷性。這讓優質內容、實用知識成了香餑餑，受到用戶的廣泛關注與認可。正是風口效應的出現，催生了「得到」App、值乎、分答、喜馬拉雅、豆瓣時間等一大批知識付費產品的出現。

當然，內容創業、知識變現這條路僅僅有了一個模糊的路徑，不管是外界給出的「精英型」、「實用型」的劃分，還是文字、語音、視頻等多形態的湧現，又或者是不同知識付費平台發展路線上的其他分野，所有這些都只是內容創業過渡期的產物。在這一背景下，羅振宇的「得到」App，以及炒得沸沸揚揚的《長談》，都是值得鼓勵的創新行為，因為在視野不清時，只有探索才會有進步。

毫無疑問，一個「知識越多越令人陶醉」的時代，已經來臨。