經銷商要不要參與農村電商

對於農村電商，很多縣級經銷商一開始應該是抱著懷疑、抵觸的態度的。畢竟電商已經發展了這麼多年，人們對它的印象就是價格便宜，經銷商們難免要擔心會不會因此而影響到自己的銷量。但這種擔心其實完全是多餘的。任何生意都是要看成本的，農村電商也不例外。如果撇開本地已經做大做強的經銷商，將整個商品供應鏈都完全自主經營，那麼所耗費的時間、人力、金錢成本毫無疑問將無比巨大。因此農村電商在落地時大多是選擇與本土的經銷商們進行合作。那麼，經銷商和電商平台合作能給經銷商們帶來什麼？

首先就是對物流的整合。

經銷商大多是代理同一類商品的不同品牌，根據店鋪需求自建物流進行配送。這樣的一個弊端就是，為了節約成本，經銷商一般是達到一定的量才會進行配送，一些小體量的商品就需要店主自己進貨，影響客戶體驗。而放眼到整個縣域，如果能將不同種類商品的配送整合起來，每次發貨不只限於一家經銷商，那麼必然可以大大提升物流效率，節省物流成本，對於店主來說也會比以前省心很多。

其次就是銷量的提升。

互聯網最重要的一個特徵就是大數據。經銷商雖然也會統計客戶需求，但畢竟只局限於自己所在領域，而一個好的電商平台可以統計出整個縣域不同領域的需求數據，再根據需求聯繫經銷商發貨。對於經銷商來說，首先是省事了，不需要去開拓客戶，直接發貨就行；其次就是銷量提升了，電商平台將吸引到更多的散戶從經銷商處拿貨，畢竟整合后的價格優勢將十分明顯。

當然，這兩點能否做到，還是要看電商平台自身的實力。無論是整合物流還是調研需求，這些都需要電商平台花費大量的經費和精力。經銷商可以致力於鞏固下線客戶資源，更加註重經營顧客，從代理商轉型服務商，並選擇好的平台做後台支撐。全力投入去精耕縣域，沉下心來做事，雖然前期投入不會少，但後期收穫必然更多。

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