市場慘淡，銷售小白如何在職場中站穩腳跟？

26歲剛畢業大學生，初入銷售行業，會面對怎麼的職場壓力和職場競爭呢？慘淡的市場，他是怎樣從銷售小白做到銷冠的？

進入職場，很多事情不能用奇怪來形容，而是匪夷所思。

接手工作第一個月的時候，每天自己加班到九點鐘甚至十點以後。到了發工資的時候還是蠻期待的，因為想要看看自己的戰果如何，當看到工資條上2900的時候，瞬間就想拍拍屁股走人。勞資拼了命的干，就這個結果？

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我在想，是我哪做的不夠好嗎？

最近，公司又有些變動。裁掉一部分人，把凡是能夠替代的全部清退，只剩下有能力一個人干出兩個人的活。

許多人莫名其妙的被「下崗」了，是誰做的不好嗎？為什麼？

不為什麼，只因價值有限。

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當我第二個月開始跑業務的時候，明顯有些不一樣。腦袋裡有了這麼六個字：守原則，懂變通。每天的目標感極強，跟客戶交流也極其具有針對性，每天就想一件事，怎樣把手裡的貨賣出去？

一個月的聚焦，壓抑，折磨、瘋狂之後是明顯的蛻變，終於拿到了所應得的回報，同時，業績排名從第一個月的倒數第一上升至正屬第二。

接著，開始第三個月的征程。

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每天出門帶著目標感出門，我今天就要干成什麼事，這個事該怎麼做在路上已經想好了。每天想的都是話術，切入點，利益最大化，特殊性。最終結果也是出乎自己意料的，我竟然干到了第一名？！

我這樣的選手都行？

現在感覺入門了，因為我學會了，並且能夠能夠經常把自己的動作站在自身，終端老闆，旁觀者的身份來分析所做的動作是否有效。

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前幾天，受到指點，如何運用客情來把競品壓死，這是之前想都沒敢想過的事，可能還是自己膽子比較小的原因。最近開始針對性的整治自己的市場，一天不多，重點整治15家即可，一輪一輪的掃下來，第一個月可以把好搞的搞定，四月份的中旬開始全身心的投入去砸市場，一定要把自己的市場做的生機勃勃才有可能得到應有的回報。

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每天在外面跑市場，最深刻的感悟：市場如戰場，一不小心就有可能被競品幹掉！而公司為了更好的盈利一定會剔除不那麼重要的人，玩命的用剩下的人。

想要在慘淡的市場中站穩腳跟，養活自己不全力以赴是極有可能被剔除掉的。無論如何，要把自己經營的無可替代才有可能存活下來。

目標很遠，只看眼前！

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