如何快速說服企業利用閑置屋頂投建分散式光伏電站？

在分散式光伏爆發的今天，我們一直在強調投資分散式光伏電站，即能夠享受國家及地方給予的政策補貼，同時，多餘電量還可以賣給國家，是一種一次性投資，長期收益的好項目。然而，對於企業而言，幾十萬的資金投入到企業，或許不到一年，即可翻倍的增長，那麼，企業為什麼願意拿出可在短期內成倍增長的資金來投資一個長達幾年才能回本的項目中呢？

答案是：利益，而且是利益最大化！業主最關心的是自己的經營和利益！如屬於他不熟悉的「合作」，他們考慮的總是利益最大化！是利益最大化，而不是「不疼不癢」的利益（租金或打折）！

在國內，擁有上萬平米屋頂的業主，都擁有自己的產業，自己精通的領域，想要引起企業業主對分散式光伏的興趣，投資分散式光伏電站建設並不是一件容易的事情。他們都是出色的企業主和高明的談判者！哪怕在他們不熟悉的領域，他們也能快速了解如何實現利益最大化。因此，如何讓企業業主了解投資建設分散式光伏電站所帶來的收益十分重要。

對於企業業主而言，當聽說要用他們的屋頂建光伏電站時，他首先想到的是對他們經營生產有沒有影響，其次，考慮怎麼來待價而沽。因此，想要打動企業業主投資分散式光伏電站，我們可以從這兩方面來進行考慮。

分散式光伏電站對企業經營生產的影響

如果自投自建的分散式光伏電站對他們的本業經營有實質性的幫助，對業主而言自然具有強大的吸引力。那麼除了節省電費之外，自投自建的分散式光伏電站，對企業還有哪些實質性幫助呢？

第一、 可隨時抵押變成經營所需的資金，對於自投自建的分散式光伏電站，屬於企業的固定資產，因此，當企業資金緊張的時候，可以作為抵押物，進行籌資。

第二、 提高企業社會形象和品牌，分散式光伏電站，為企業形象添加了「節能環保」的新標誌， 同時，體現了企業勇擔社會責任，積極響應國家號召，是一個有責任心，有社會感的低碳企業。

第三、 導入相關數據可檢視與調整優化經營， 企業的用電數據，結合其他經營數據，形成大數據，運用在企業的經營過程中。

分散式光伏電站的價值

分散式光伏作為「清潔」「高效」的新能源，具有遠大的發展前景，通過在閑置的屋頂上建設分散式光伏電站，把毫無利用價值的屋頂，變成了隨時變現的資產，同時，國家對分散式光伏大力支持，促進了分散式光伏的普及，當分散式光伏電站作為固定資產列入工商業必備的名單之列的時候，那麼工商業廠房的屋頂及光伏電站則同商品房一樣具有極具升值空間，通過國家政策及行業發展趨勢，來分析項目的長遠價值，同樣是企業業主確定投資的重要一環。