再創業2年多把用戶量做到9億，他是如何做到的？

跟國內大多數企業家相比，陳大年身上的不少特質都指向了與他們相反的方向。

比如，他不贊成「勞模」式的工作節奏，他認為方向正確比勤勞更重要。這個觀點沒有停留在口頭，在WiFi萬能鑰匙上海的辦公室，他的同事不僅過著「朝九晚六」的上班節奏，每天中午還要打上一個小時的太極拳。公司的章程中還有這麼一條，「當公司利益和家庭利益出現矛盾的時候，員工要優先選擇家庭。」

又比如，打打殺殺彷彿才是互聯網公司的風格，但這家偏居上海的公司，用戶體量已經到了9億，外界對其卻不甚了解，跟同行不撕不吵。

單從產品而言，WiFi萬能鑰匙談不上有多性感，一句話就可以講清楚：這是一款基於分享經濟模式而推出的免費上網工具。甚至公司成立至今，沒有出現波浪式起伏，穩健有序地向前走。

但這款產品已經長到無人敢忽視它的地步。截至2016年6月，WiFi萬能鑰匙全球用戶數達9億，月活躍用戶5.2億。同年8月，騰訊安卓生態研究院對外發布月度應用寶「星APP榜」中，WiFi萬能鑰匙超過QQ、微信，位列下載榜首位。

或許很多人會感到意外，這是一家怎樣的公司，用戶量可以比肩微信、QQ？

這家公司背後的主人是陳大年，如果你對互聯網足夠熟悉，不會對這個名字陌生。年近四十的陳大年身上有很多標籤：程序員、陳天橋的弟弟、首富、盛大創新院院長、太極拳愛好者，現在他的身份是WiFi萬能鑰匙創始人兼CEO。

陳大年現在長期定居新加坡，很少回國。去年他在國內待了不到兩個月，其中一次還是因為張學友的演唱會，家人是張學友的冬粉，他費勁心思搞到了兩張第一排位置的票，專門陪家人來聽。

或許因為成功過，也失敗過，陳大年對於「速度」有自己的理解和掌控。二十多歲創業時，他也迷戀速度和繁忙，半夜十二點開會是家常便飯。現在不一樣，下班后，他幾乎不會工作，主要都在陪家人。對於掙錢這件事情，他跟大多數「想要干點什麼的」中年男人一樣，不在乎掙多少，但也不是為了「改變世界」，而是希望能夠對大多數人有益，填平人與人之間的數字鴻溝。

快與慢

去年年底，陳大年在哈佛創業論壇做了一次名為《創業者如何正確地偷懶》的演講。創業16年，這是陳大年第二次當眾演說。

上次回國，一位股東跑過來找他，「你看你多不負責任，別的企業家都是每天睡六個小時，你是每天工作六個小時。」陳大年反駁，「這樣你的投資才會得到保證，每天只休息六個小時，整個公司都處於透支的狀態，稍微偏離軌道就會有危機，我每天只工作六個小時，說明公司非常健康。」他每天早上十點半出現在新加坡的辦公室，中午花兩個小時打拳、吃飯，下午六點雷打不動準時回家。

陳大年似乎真的和大多數企業家不太一樣，不會時刻提著一股勁兒，努著做產品、做推廣，把結果和野心掛在嘴邊。他看上去更坦然一些，並不是無欲無求，而是能看到結果就在那裡，只是早一步晚一步的事情。

他倒不是天生懶散。相反，盛大創立之初，他比大多數創業者都要勤奮。「每天都工作到半夜一兩點」，一路跟陳打拚過來的李磊說，後者現在是WiFi萬能鑰匙的聯合創始人。李磊最初認識的陳大年，一年也休息不了7天，每天工作十五個小時以上。

轉折點發生在2006年。當時陳大年因為壓力太大、過度勞累頻繁進出醫院，人總是在病床上才最容易想清楚取捨。倒下之後，公司高管需要承擔更多責任，但陳大年發現「所有的高管都是透支狀態，沒有人還有精力站出來」。這讓他意識到，拚命透支不僅會給個人帶來身體的損害，更重要的是團隊會變得脆弱，經不起一點折騰。

拼還是不拼，快還是慢，陳大年有他的標準。「核心在於不要把精力浪費在不重要的事情上，決定一個公司制勝的是正確的決定，而不是最拚命的那部分。」

即使很多年後回望，陳大年認為真正把盛大推向巔峰的不是埋頭苦幹。當時團隊經常半夜一點開會，可能只是為一個50萬的項目，「現在來看，50萬對盛大的成敗有多大的影響呢？但對團隊的傷害很大，沒有時間總結和進步，也沒有精力應付突發事件。」陳大年說。

現在他讓團隊把更多的時間放在思考和判斷上。同樣都是十件事情，放在幾年前，他會每人分兩件，齊頭並進。但現在不會，大家坐下來共同商議，從十件中選出兩件最重要的事情去做。

民主的效率高嗎？他坦承這不是最高效的方式，「但把無意義的事情丟掉，仍然有時間去做判斷。」他並不擔心錯失機遇，企業總要有一定的容錯能力。

盛大遊戲曾經運營過六七十款遊戲，涉及的領域更是眾多，但陳大年認為盛大當時一騎絕塵主要是因為做對了三件事：代理《熱血傳奇》、研發《傳奇世界》、起點中文網的成功。盛大上市、與Google一同被評為「全球表現最佳科技股」等成就，在他看來並沒有起決定作用。

「我們過去創業就像是潑皮打架，不停的出拳，連續出了20拳都沒打到人，最後把自己累死了，這時候旁邊有個人過來拍一下，你就倒了，太極就是想做旁邊這個人。」陳大年練了四五年太極，總結的拳論已經和創業分不開。

不讓自己狂奔，但並不意味著陳大年就這麼慢慢悠悠下去。「準備好了就會快。」2014年年底，WiFi萬能鑰匙成立兩年多只有四十人，而到去年年底，公司已經接近三百人。「大公司病不是因為公司大就會出問題，而是還沒準備好就成了大公司。」

克制與從容

去年11月份，陳大年給哥哥陳天橋做了次公關。外界總問兄弟倆在做什麼，他發朋友圈回應，「錢賺過了，現在就想把錢花出去，幫助社會進步。」現在兩家人同在新加坡定居，哥哥在攻腦科學，弟弟則希望填補科技引起的不平等。這是兄弟倆近十年一直想做的事情。

陳大年最痛苦的時候是2007年左右，迅速完成人生物質財富的積累之後，他有點找不到方向感了。這種「完成」不是簡單的財務自由，而是在2004年，陳天橋及家族成員（包括其妻子和陳大年）以約合90億人民幣的身家，成為首富。當時，陳大年只有26歲。

無法想象一個26歲的年輕人如何hold住「首富」這個稱號，陳大年也沒有做到，「至少那段時間感覺人生很無趣」。他沒什麼「燒錢」的愛好，攝影算是為數不多的之一。想要的鏡頭和相機都買了，他便進入只賺錢不花錢的境地，卻並非他所好。這種擰巴的狀態把陳大年逼到了死角，他想不通。回想當時的自己，他說，「人生經歷還是太少，如果是40歲遇到就不會像當初那樣，但當時就會想不通。」

總得找個花錢的事情做，盛大創新院是兄弟倆開出的藥方。兄弟倆不想看到一些項目因為資金問題而半途而廢。創新院成立不久，便已名聲在外，WiFi萬能鑰匙聯合創始人張發有在加入盛大之前，已經工作近十年，「盛大創新院在整個行業都是旗艦性的」，加入了都是「大牛」的團隊，讓張發有興奮了好一陣子。

陳大年自認受惠於信息的普及。他中專畢業，並非學霸，「但我從來都不是上樹掏鳥的人，而是走到哪裡都找書看。」他認為正是基於此，自己沒有被拋棄。還在上高中的時候，他就開始給《電腦報》投稿，每個月能掙一兩千塊錢的稿費，跟同學一對比，顯得格外富裕。

做WiFi萬能鑰匙的初心是因為陳大年看到信息鴻溝的差距越來越大，但並非坦途。2011年，他在盛大創新院提出這個項目，組織第一撥人開始做，沒多久，團隊覺著產品有些low，人都散去。他又找了一撥人，第二撥人感覺希望渺茫，又走了。

陳大年明白大家不看好的原因。工作時間，盛大會給他們提供免費Wi-Fi，其餘時候他們也能承擔上網資費。但自己的成長經歷卻告訴他，還有大量用戶因為資費的壓力無法隨時接入互聯網，而他想做的就是搭起這個橋樑。

陳大年成長於普通的工薪家庭，兄弟三人，他排行最小。父母開明，家境雖不富裕，但仍然滿足三兄弟對外界的好奇心。1998年，在北京和上海開始互聯網試點，陳大年帶著全家的戶口本跑到上海蘇州河旁邊的通管局，在填寫無數張表格之後，終於拿到上網資格。上網速度每秒只有2到3K，並且上網資費很貴，「每天上網兩個小時，可能就會花掉父母一個月的工資。」陳大年經常半夜偷偷上網。

好奇心被填滿后，陳大年不滿足於按部就班地玩電腦、打遊戲，開始自學編程，最初以寫免費程序為主，後來推出了首個上網計費軟體ENCounter，幫助用戶計算每次上網的花費。雖然創業之初陳大年沒有首選WiFi萬能鑰匙，但如何讓更多用戶免費接入互聯網成為他二次創業的最大動機。

李磊和張發有加入WiFi萬能鑰匙時，已經是第三代人。盛大創新院那麼多項目中，陳大年在此花費的心思最多，「別的項目看好的人很多，不需要我摻和，但WiFi萬能鑰匙沒人看好，我就自己來做。」那時，創新院樓下餐廳常年有風投和基金的人守著，「希望能投資創新院的項目。」

相比現在的互聯網公司，盛大創新院的形式更加鬆散，完全靠個人興趣，幾個人對某個想法感興趣，就可以立項申報。不想做了或者做不下去，隨時停止，創新院只能夠評估項目的進展，並不能強迫這些「大牛」做出什麼決定。

加入WiFi萬能鑰匙之前，張發有在一個做盒子的小組，牽頭的負責人離職，項目也就中斷了。類似的項目還有很多，創新院曾做過一個叫「奇遇」的產品，基於地理位置的社交軟體，類似陌陌，走的是小清新的風格。項目上線后沒做什麼推廣，但在台灣等一些地區有非常漂亮的數字。隨著2012年創新院解散，項目組負責人對奇遇沒什麼信心，項目也就流產了，「如果能走到今天，或許可以跟陌陌抗衡。」李磊覺得有些可惜。

從網上搜索盛大創新院的信息，惋惜之情多於其他任何一種情緒，但也有批判，「300高手的失敗」是其中一種聲音。回頭看盛大創新院，陳大年認為外界有些評價過於片面，在他看來，創新院前兩年一直做研發，沒有來得及開始真正的運營。「七牛、Ucloud、雲知聲的產品都是在盛大孵化的，這些公司的高估值證明了創新院的意義。大家所經歷過的只是創新院的0.1版本，如果有更多的機制和制度補充進去會更好。」陳大年說。

對盛大創新院，陳大年或許心有不甘，「我會在WiFi萬能鑰匙重建創新院，只是現在時間未到。」而合適的第一要素就是要有足夠的容錯能力。

在張發有看來，WiFi萬能鑰匙從成立至今，只做了「連接」這一件事情，「公司的企業文化就是要做一家慢公司。」除了連接以外，他們把大部分精力放在如何保證產品安全性、如何能分享更多的熱點、讓更多的用戶使用產品，以及如何幫助分享熱點的企業和個人獲取利益。

圍繞地理位置做的移動工具有很多，每家產品都在嫁接越來越多的功能，比如生活服務、電商等等，以保證用戶的使用頻率和時長。WiFi萬能鑰匙也在跟進，但並沒有成為明星功能。

陳大年並不著急。「平台上有五億多的月活，這個先發優勢可以讓我們更從容，即便是出現新的產品形態也有時間觀望、學習，而不是莽撞地做出什麼決定。」

WiFi萬能鑰匙真正進入外界視野是2014年年底的「人手一輛特斯拉」，在那之前，公司最大的困難是招不到人，「企業經營非常好，但確實沒人願意來。」李磊說。

他曾在論壇碰到一個姑娘，認為適合公司的運營職位，希望她能來公司看看。當時公司位置偏僻，在靠近浦東機場的一個村子的居委會院子里，周圍正在拆遷，雜草叢生，姑娘都走到了村口，感覺實在不像是什麼正經公司，攔了一輛計程車又離開了。

對於信息鴻溝，陳大年的體會比很多人要深。「現在互聯網圈裡最重要的一批人，馬化騰、張小龍、雷軍都是在那個時代就接觸互聯網的人。」隨著互聯網的普及，他反倒是認為數字鴻溝會越來越明顯。這種差異不僅體現在接觸到網路的群體之間，更明顯的是接觸和不接觸網路的群體之間。

他有個老鄉是免疫細胞專家，隔三差五就會在朋友圈轉發某某癌症被攻克的進展，陳大年很興奮，「這種信息獲取的背後是一條生命，但看不到的人有可能就失去生命。」他希望能做點什麼拉平數字鴻溝。

比起掙錢，我更關心人

除了公司業務以外，陳大年把更多心思放在了企業文化和管理的研究上。規模和速度不再是他創業最追求的事情，相比於賺錢，他更看重員工心智的成長，他認為每個人都可以被訓練，沒有人天生看得長遠。「我就是被訓練出來的，犯過很多錯誤，不斷被訓練，成了現在的樣子」。

正因如此，現在陳大年更多時候都是「袖手旁觀」，哪怕員工走了一些彎路，只要不是致命的，他都會站在旁邊等待，看著他們摔跟頭然後再找到正確的路。

反思在盛大的管理方式，陳大年認為過去重視結果多於過程。在盛大，見到員工，陳會問，「產品做出來了嗎？加加班不就搞定了嗎？」現在陳大年會反思，員工有沒有進步，有沒有變聰明，「一個產品不行還會有下一個，這群人有沒有進步才更重要。」

這場反思同樣是因為十年前的那場病，「有時會有一種瀕死的體驗。」最嚴重的一次，晚上九點多，陳大年倒在上海浦東的一條馬路上，打完急救電話，他仰面朝天，看著悠悠的路燈和周邊安靜的世界，感覺自己幾分鐘內就會死掉，「想到明天早上一切還是如此，賣油條的賣油條，賣大餅的賣大餅，唯一的區別在於我已經不在這個世界。」

這件事情帶給陳大年很深的思考。「趕得再急做得再多都沒有意義，自己在進步、在成長，20年後這個公司還在，這才有意義。」

對高層的管理也一樣。因為欣賞華為的輪值CEO制度，陳大年決定在WiFi萬能鑰匙試用。從三位聯合創始人中推選輪值總裁：李磊負責運營、張發有負責技術，還有一位負責財務。他們通常要經過演講、辯論、答記者問和投票的等一系列流程，「跟美國大選一樣，要在演講中陳述上任后的工作計劃。」

張發有當過兩任輪值總裁，自認這對他影響很大，「坐到這個位置之後，思考的立場就會改變，會逐漸淡化個人，更有全局觀。」

對產品，陳大年做減法而不是加法。一位同事幾次提出想把WiFi萬能鑰匙集成到車載系統中，之後可以有更多合作的領域，但陳大年認為不適合公司現階段，「要做這件事情，就要跟所有的汽車廠商談一遍，沒有一百個人干不下來，而公司現在一共才三百多人。」

李磊是教會陳大年打太極的人，但怎麼把拳論用到事業上，李磊認為陳大年比自己更有領悟。公司創立的過程中，也伴隨著互聯網思維的興起，小步快跑、快速迭代、唯快不破的思維方式是主流，但陳大年一直按自己的節奏行進，不被外界影響。「太極拳有一個特點，剛柔並濟，快的時候非常快，慢的時候非常慢。慢是在調節身體狀況，達到最佳的狀態，找到最佳的機會之後才以快來衝破。」李磊說。

陳大年這麼做還有一個原因，不想讓員工認為自己無所不能。「最可怕的是成功以後認為自己無所不能。」他擔心在一個領域成功之後，團隊將已有的經驗照搬到其他領域，「我並不是反對進入其他領域，但至少要觀察學習一下。」陳大年解釋自己跟員工「唱反調」的原因。

「我小時候覺得向菩薩磕頭是求庇佑，後來才知道，磕頭是要讓你放低身段。」創業越久，陳大年越輕鬆，越有敬畏心。

把盛大送上巔峰，再做WiFi萬能鑰匙的時候，陳大年不再迷戀上市，「公司會在該上市的時候上市，但不會為了上市而上市。」他仍然是個注重儀式感的人，2014年，公司業務發展良好，陳大年在年底很認真的開了個會，「你們做的很棒，每人發一輛特斯拉。」

這是從創業初期傳承下來的儀式感，公司還在居委會的時候，有個「羊肉串文化」。產品每發展100萬新用戶，就要吃次羊肉串，後來發現吃的頻率太高，改成了每增加1000萬用戶吃一次。外人一看到公司擼串，就知道又有什麼好事。

陳大年農村出生，小時候「要走一個小時才能看到一輛車」。從盛大再創業，他希望能夠搭建儘可能多的平台，起點中文網的崛起讓他享受到這種成功。在新加坡的廣告牌上，看到一個很大的《鬼吹燈》的廣告，他很興奮，「英國有J·K·羅琳的《哈利波特》，現在也有《鬼吹燈》啊。」這部從起點中文網崛起的作品，讓他感覺到當年的努力至今還在影響華人世界。

知乎上關於陳大年的信息分散又稀少，但有兩個詞出現的頻率很高：極客、情懷。當我問他希望外界怎樣評價自己時，他脫口而出「不評價最好」。但如果一定要有個評價的話，他希望是「情懷」，這意味著他做的事情並不是為了掙錢而是還有理想。在新加坡，他每周都要跟陳天橋聊天，哥哥拿出10億美金投資腦科學這件事情就讓他覺得「很酷」。

（文章原標題：《把產品用戶量做到9億，比肩微信、QQ，他用了2年多。其實，在26歲時，他就是首富了。》）

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作者：李亞婷