如何準備一份讓投資人願意投資的融資推介（investor pitch）？

文/jinyounan

我們經常在新聞報道中看見某某創業公司又獲得了融資，給人一種融資很容易獲得的錯覺。實際上，只有不到1%的創業公司有機會獲得天使投資，且僅有0.5%的公司能獲得VC投資。對一家風投機構而言，若他們想投資10家初創企業，可能要在1200份融資推介(investor pitch)中進行篩選。

創業公司千千萬，如何脫穎而出?一份有說服力的融資推介將大大增加初創企業獲得投資的可能。在準備融資推介時，我們應該深入了解投資者的內心，了解他們想看到什麼。如果你提及的內容恰好為他們所想，那你獲得融資勢在必得。

#1 你的想法/產品/解決方案真的解決了某個痛點嗎?

•你要解決什麼問題?

•問題是否真實?

o誰具有這個問題?

o這個問題有多普遍?

o人們會為解決這個問題買單嗎?

(在融資推介中準備好你開始做這件事的真實想法，如果你自己就遇到了這個問題，或者你對這個問題有深入的想法，那就如實告訴投資者。個人故事對於建立對你的想法/產品/解決方案的信心至關重要。)

#2. 你的想法/產品/解決方案是「正確的解決方案」嗎?

•你的想法帶來了什麼機會?

•你評估了多少其他方法?

•市場上有哪些其他解決方案?

•你的解決方案為什麼比別人的好?

#3. 所處的市場是否還有發展空間?

•整體市場有多大?

•你所處的市場哪些細分市場?

•你是否對市場份額進行了預測?

•你有計劃佔領更多市場份額嗎?

•誰是你的競爭對手?

•你超越競爭對手的計劃是什麼?

#4. 你和你的團隊是否有足夠的能力來實現這個想法/產品/解決方案?

•你的團隊擁有什麼背景?

•你是否有將創意轉化為收入來源的成功記錄?

•你有哪些領域的專業知識或技能?

•你是否意識到影響/驅動你所在行業的微觀趨勢?

•如果業務需要，你願意轉變發展方向嗎?

•團隊成員的合作情況如何?成員之間是否具有一致的價值觀?

#5. 你的執行力有多強?

•你已經取得了哪些成果(如銷售額、用戶數量、付費用戶轉化、回頭客等)?

•你的收入模式是什麼? 你的財務模式是否健康?

•為了吸引顧客，你會怎麼做?吸引一個新客戶的費用是多少?

•你是否正在建立任何夥伴關係或生態系統來促進整個公司的成長?

#6. 風險評估

•你的業務是否符合行業規範? 你對潛在風險(如監管，法律，版權，專利侵權，責任等)是否了解?

•你如何減輕風險?

•你的想法/解決方案/產品是否符合當前趨勢?

•是否存在退出路徑?投資者如何獲得回報，以及能獲得多少回報?

在思考了以上這些問題后，你可以製作一個思維導圖幫你理清思路，然後嘗試預約一位投資人。向他描述你的這些想法吧!同時，你也可以製作一份商業計劃書協助你的融資推介。

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