創業大賽·農企巡禮|宏華股份：生豬養殖和蛋雞養殖雙輪驅動

2017（第三屆）新桂商創新創業大賽已吹響集合號！7月-10月，2017新桂商創新創業大賽將開啟廣西農業服務行業賽，重新整合廣西產業鏈資源，以雙創服務企業，推動企業發展，提升產業。

論道網內容中心特別推出廣西上市/新三板掛牌農業企業巡禮系列報道，梳理企業成長路徑。從已進入資本市場的成熟企業身上，探求廣西農業企業的發展之道。

1974年11月18日，宏華股份的前身、柳州市河西養雞場成立；

1989年4月24日，公司申請更換新的營業執照，註冊資金為257.8萬元；

截止目前，宏華股份的註冊資本已達到3694.15萬元。

今年是宏華股份成立的43周年，從最初的柳州市河西養雞場發展成如今的新三板企業；從註冊資本257.8萬元到現在的3694.15萬元，增長了14.3倍，側面反映了宏華股份的規模變化。論道網行業記者將從公司簡介、營收情況、商業模式、戰略布局、發展規劃等方面給大家做一個簡單的梳理，看看這家從養雞場起家並走出廣西布局的企業，是如何快速發展的。

一、公司簡介：成為種源到餐桌上安全食品產業鏈里的引領者

廣西宏華生物實業股份有限公司（以下簡稱「宏華股份」）位於柳州市，建於1974年，下設9家子公司，分佈於廣西、貴州兩省區，其中5家為全資子公司。

宏華股份是一家致力於養殖、種植、飼料、生物製品以及由此延展的安全食品業研發、生產、銷售和服務為一體的科技型民營企業，是廣西農業產業化重點龍頭企業。主營業務是生豬養殖和禽蛋養殖，主要產品為宏華牌系列蛋品、宏華牌飼料、宏華牌優質雞種、宏華牌系列蔬果、宏華牌有機大米等產品的銷售，以及相關的配套服務。

公司的目標是成為種源到餐桌的安全食品產業鏈中的引領者，以精準脫貧養殖示範小區建設及飼料配套的養殖產業化發展為主線，鞏固畜禽養殖的產業布局。通過該模式的複製和運用，實現生豬養殖和蛋雞養殖的雙輪驅動，帶動飼料、畜禽資源化利用和生物肥業務等產業共同發展。

2015年7月24日，宏華股份正式在全國中小企業股份轉讓系統（新三板）掛牌，股票代碼：832907，是柳州市首家在新三板掛牌的農業企業。截止目前，公司總市值為9605萬元。

二、經營簡析：抓住市場機遇，營收微增，實現扭虧為盈

（資料來源：同花順 製圖：論道網內容中心）

（資料來源：同花順 製圖：論道網內容中心）

宏華股份2016年年報顯示，去年公司實現經營收入 18,729.40 萬元，比上年同期增加 0.02%，實現歸屬於掛牌公司股東的凈利潤 63.42 萬元。公司收入同比微增情況下，凈利潤實現 235.59 萬元。

宏華股份稱，凈利潤實現微增的原因如下：

（1）凈利潤增加：2016 年公司抓住市場機遇，設立宏華種豬公司進行豬的生產飼養與銷售,全年單銷售豬產品收入為3,364.69 萬元，產品毛利率為 35.61%，產品銷售毛利額為1,198.07 萬元，成為宏華公司重要的毛利增長點。同時，公司不斷優化養殖技術，著重於挖掘公司產品成本控制點以提高產品各項生產指標，對降低產品成本有較大的積極作用。

（2）期間費用減少：公司2016年期間費用同比下降13%，其中銷售費用比上年同期減少260.55萬元，減少比例為20.12%。與公司優化費用支出結構，有力地管控了不必要費用支出有關。

三、商業模式：政府引導+企業帶動+農戶參與，打造宏華動車式精準脫貧「1223」模式

宏華股份採用的是特色經濟槓桿模式，實施企業輕資產戰略。通過「政府引導、企業帶動、農戶參與」的形式，政府作為引導者，負責場地的「三通一平」等基礎設施的建設；公司作為組織者和管理者與農戶簽訂合同，提供養殖種苗、飼料、藥物疫苗等生產資料並負責技術輔導和產品銷售；農戶提供場地，投資建造欄舍以及部分流動資金，負責對養殖物進行飼養管理。

同時，宏華股份將動車成功的原理跨界複製應用到精準扶貧上，體現公司在扶貧工作中作為動車頭的同時，更激勵農戶像動車廂一樣，自帶動力，主動參與自主脫貧，使脫貧工作取得快速而穩健的成效。公司通過對禽蛋飼養的「造血型」精準脫貧模式進行總結並充分運用。

在生豬產業發展中，宏華動車式精準脫貧「1223」模式，即「1 個合作社+20個農戶+年出欄2批次，年總收入30萬元以上」。2016 年，宏華股份開始經營佔地面積 240 畝的種豬場，啟動種豬養殖業務，經過一年時間，種豬場內所飼養的能繁母豬由 800 多頭增加到 2000 多頭，短期內實現了較大盈利，目前所有生產、技術指標均超過該豬場歷史上最好時期，在重點選擇柳州地區和貴州威寧等地作為生豬養殖業務開拓點的同時，也選擇廣西田陽等地作為宏華禽蛋養殖的精準扶貧示範點，實現了「一種模式，雙輪驅動」。

上游：生產資料供應

宏華股份運用「生物+」養殖現代化豬舍技術，在利用微生物發酵飼料增強生豬生理機能和降低飼料成本的同時，利用微生物降解養殖糞尿改善欄舍環境，實現集中養殖零排放。

2016年，宏華現代化生豬生態養殖示範園區實行標準化飼養，生產無公害綠色豬肉，嚴格按照無公害畜產品生產技術標準的要求，採用微生物發酵飼料、添加劑、生物獸葯和科學的飼養方法，生產無污染的無公害綠色生豬，完全達到無污染、高效益、高品質的效果，並帶動飼料和有機肥等相關配套產業的發展。

中游：農產品生產、養殖

2016年，宏華股份開始經營佔地面積 240 畝的種豬場，啟動種豬養殖業務，經過一年時間，種豬場內所飼養的能繁母豬由 800 多頭增加到 2000 多頭，短期內實現了較大盈利，目前所有生產、技術指標均超過該豬場歷史上最好時期。

同時，宏華股份一直致力於自主創新和技術研發，主要產品的核心技術有生物轉化技術、雜交育種技術、微生物技術、二次發酵技術。其中生物轉化技術、雜交育種技術是公司畜禽產品的核心技術，微生物技術和二次發酵技術是公司有機米和無公害蔬菜的核心。以上4項目技術均有公司核心技術具有不可替代性，前3項為公司自主研發，二次發酵技術是華中農業大學授權公司使用，並已簽署技術服務合作協議。

下游：農產品銷售

宏華特色的「公司+農戶」生產經營模式在產品銷售方面，可分為兩種：傳統方式主要是通過連鎖超市、街市雞蛋零售商、批發市場代理商；

另一種是會員制的創新方式，通過公司組織的有機米、生態蔬菜、優質的土雞、土雞蛋體驗會，招募會員，直接銷售給宏華安全食品養生俱樂部的會員。

2016年，公司運用廣西農業產業化重點龍頭企業和廣西著名商標的品牌優勢，進入種豬和生豬養殖業務領域，迅速將該業務打造成為利潤佔比最高的業務。

四、戰略布局：橫向拓展，縱向深化，模式複製

近年來，宏華股份通過設立子公司等方式，從種養、生產、技術、銷售等板塊延伸產業鏈條：

（資料來源：宏華股份2016年度報告 製圖：論道網內容中心）

從宏華股份設立子公司的方式可以看出：

宏華股份不僅專註種豬和蛋雞飼養及銷售，同時將業務鏈條延伸至花卉、水果、蔬菜、稻米、水產品養殖等板塊，橫向擴展相關產業布局；

縱向上，宏華股份加大生物技術的研究和開發，輔以種豬和蛋雞等產品的飼養與銷售；

模式上，宏華股份在廣西完成模式驗證后，開始嘗試將模式複製到貴州地區，進行跨區域的模式實驗。

五、發展規劃：深化產品革新、加大生物飼料及菌群研發力度，鞏固和完善養殖產業化的功能

2016年2 月25日，廣西壯族自治區水產畜牧獸醫局結合養殖業實際情況，出台並下發了《廣西養殖產業脫貧2016春季行動方案》，要求按照自治區精準脫貧「八個一批」和「十大行動」的工作要求和養殖產業實際，深入分佈於廣西各市下屬的 54 個貧困縣，以幫助推進龍頭企業對接合作，搭建養殖產品產銷平台的形式引導農民脫貧致富。

另外，在市場與產業升級壓力下，未來養殖規模化整合與標準化進程速度將加快。參與整合的主體來自產業鏈不同環節，其特徵是不再堅持完全垂直一體化的發展模式，而是通過制定標準，強化服務，結合適度規模養殖，形成「一二三產業」融合發展、「種養加一體」高度一致性的緊密合作關係。

或出於對上述政策導向以及產業趨勢的判斷，宏華股份在其2016年年度報告中提出了以下業務規劃：

（一）產品結構調整計劃

公司將擴大高效生態生豬養殖規模，通過推動生物飼料在種豬場的應用推廣，利用微生物降解養殖糞尿結合「生物+」養殖現代化豬舍技術，徹底解決生豬養殖過程的污染難題，提高生豬飼養品質。

（二）畜禽養殖及飼料配套市場鞏固計劃

公司將在大力發展生豬養殖的同時繼續鞏固蛋雞養殖市場，通過一種模式雙輪驅動的形式帶動飼料配套板塊的增長，夯實產業基礎；為完成2017年的飼料訂單，將2016年在微生物研發技術上所獲得的部分成果應用到自主設計並投入使用的新自動生產線上，提升生產效率，完善品質管理，確保產品品質優異，提升產品競爭力。

（三）微生物菌種的研發計劃

公司將加大微生物技術的研發和應用投入，通過產研結合的方式發展養殖業，增強養殖動物免疫力，減少抗生素及其他獸葯的使用，提升畜禽產品的品質；清除環境惡臭，抑制蚊蠅滋生；同時提高飼料轉化率和營養吸收率，實現養殖糞污的資源化利用。

（四）畜禽糞便資源化利用及經營的業務拓展計劃

公司將通過微生物降解技術加大畜禽糞便的資源化利用，實施養殖業廢棄物資源化利用、無害化處理區域示範，積極推廣高效生態循環農業模式。在公司生豬和蛋雞養殖基地內建設生物肥車間，通過使用經過微生物菌群處理的糞渣作為生物有機肥的主基肥，同時添加微生物菌群加速生物肥料的堆漚發酵，生產生物肥料，為公司增添新利潤增長點。

深化產品革新、加大生物飼料及菌群研發力度后的宏華股份，還將鞏固和完善養殖產業化的功能，整合行業上下遊資源，為公司發展進行模式驗證，實現「成為種源到餐桌上安全食品產業鏈中的引領者」的目標，可以期待。