一手品質、一手營銷的賣車哲學

到底什麼叫做成功的品牌發展趨勢？車賣的好嗎？品牌口碑嗎？

車賣的好是必須，而賣的好的根本必然是品質，反過來，品質口碑是否就能轉化成銷量呢？這倒是不一定。於是，在紛繁的汽車市場，酒香不怕巷子深已經不再是被宣揚的手段，適度、雅緻的高調成為了如今的主流。

那麼，什麼又是適度的高調？每一款車必然要有其適量的聲音，不管是來自媒體還是來自消費群體，哪怕來自品牌自身。曾幾何時，有人預見，電視廣告將會在幾年內消亡，然而數據卻顯示，曝光率高且有廣告創意的品牌在銷量榜上明顯高於低曝光率品牌，而對於年輕人來說，那些越是新奇的東西越能激起他們的好奇心去嘗試。

這路子是不是很熟悉？汽車市場正是隨著這股」年輕化「潮流在悄然卻巨大的發生著變化。你是否想過廣汽本田會與薛之謙扯上關係？對於廣汽本田，幾年前，我們還在家庭、中庸等辭彙上去搜尋這個品牌，如今，它竟然開創了快閃店。你們是不是和我一樣，對於「快閃店」這個辭彙都還需要反應半天？然而，它卻利用時尚、明星、生活方式等各類「亂燉」將一種全新的銷售方式引進了汽車市場。

8月3日，廣汽本田在北京舉行「鋒范快閃店啟動會暨CITY鋒范x薛之謙潮牌2017聯合新品發布」，作為CITY鋒范MODE形象大使兼快閃店首席明星「店長」的薛之謙，在現場用頗具創意的互動方式，為線上線下觀眾呈現了一場輕鬆娛樂的「薛氏風格」直播發布會，而鋒范與薛之謙潮牌DSP聯名合作特裝車&合作套裝也正式亮相。

這次活動的所有元素，只有年輕人能夠玩轉，而在消費群體的選擇上，廣汽本田決絕的將鋒范送給了這樣一群年輕人。消費群體太單一嗎？可它在7月銷量榜上取得了終端銷量4682輛的成績，1-7月共完成銷量33000多輛。或許很多人不知道，在面對SUV大規模的夾擊下，鋒范差點消失在榜單上。當然，它依然還要面對自己的問題，比如車型本身偏重裝飾多過內在，在終端銷售宣傳上仍偏重於家庭用車，區域銷量分佈不均等。

但這已經說明，廣汽本田在進步。MODECHOICE 鋒范快閃店還將於8-10月分別在武漢、廣州、佛山等多座城市相繼開展迷你K房、VR虛擬試駕專區等多樣化的炫酷體驗平台。

與此同時，緊貼「年輕」的標籤，廣汽本田還將小型SUV繽智也玩到了極致。7月8日至11月30日，繽智獨家冠名火爆全球的teamLab《舞動藝術展&未來遊樂園》主題展，該主題展在深圳舉辦，繽智品牌專區也已經於八月上旬對外開放。面對這樣的會玩，有時候會想：我是不是老了？

面對競爭日益激烈的小型SUV市場，有人認為繽智外形不夠靚麗，認為它已經「老」了，可也要注意到，前輩積累的幾乎無壞的口碑以及足夠的價格梯度，足以讓它還能在此細分市場多玩幾年， 7月終端11593輛的銷量足以說明這一點，而在即將到來的成都車展上，它也將成為廣汽本田的銷售主力，在9月的汽車市場披荊斬棘，誰讓它有足夠的產能呢。

對，產能，如今廣汽本田在銷量上相對「穩步」的根源就是產能，哪些車型的產能跟不上？雅閣、冠道！或許你會驚呼，這不是要人命嗎？但這，又同時表明，廣汽本田在品質把關上進入了一個新的階段。

新一代雅閣發動機的快速進步及全面革新已經第一時間讓雅閣走上了一條康庄大道，作為曾經的日系三強，它已經將競爭對手甩開了不小的距離。然而，卧薪嘗膽十數年的本田新能源技術的加持，更是讓這款中高級車轎車，曾經以為會被「淹沒」的細分市場再一次成為了世人關注的焦點。人們並非不需要轎車，社會快速發展賦予人們的，是與時俱進的一款全方位車型，它既要有精英的面子，還要有年輕的心臟，更重要的，它要帶領我們奔向未來。

因此，外觀設計、安全科技、操控樂趣、舒適駕乘等全面進化的新一代雅閣成為了廣汽本田品質的標杆，7月終端銷售10805輛，成為廣汽本田銷量穩步增長的重要推動力，1-7月份銷量突破8萬輛。其中，新雅閣銳混動7月終端銷量達1307台，連續5個月銷量破千、連續8個月穩居中高級轎車混動車型銷量冠軍。

這一次，廣汽本田並未躺在溫床上睡大覺，一輪又一輪的體驗式營銷層出不窮。8月下旬，廣汽本田將啟動公開實車油耗測試——「INTELLIGENTMISSION雅閣銳混動極限挑戰賽」，邀請權威媒體及第三方機構進行「一箱油」極限續航里程測試。雖不新奇，但足見基石足夠牢固。

基石同樣牢固的還有大五座SUV冠道。當初，誰說人家小家子氣寬大的車身不願意產七座？誰又預見這車銷路前景不樂觀？可話語權在消費者！第一，它足夠寬大，能塞能裝；第二，它的小排量動力足夠推動大車前進；第三，它有著更為美好的價格。我都驚詫於身邊的朋友說，看見這樣的大五座就會莫名心動。是啊，如今合資品牌里有幾輛這樣的大五座？而它的問題，依然在產能。

年輕，節能，適應消費需求，有時候成功就只需要幾個辭彙就可以概括。在經營好本田品牌的同時，Acura品牌也取得了讓人矚目的成績：廣汽Acura全系車型7月終端銷量達1074台，同比增長214%。年輕實用，有CDX；品牌價值及未來，有MDX SPORT HYBRID，而明年上半年CDX混合動力車型的引入又將實現廣汽本田從入門到中端再到高端的環保的無縫連接。

企業成功的基石，是品質口碑，是契合市場需求的營銷，也是在個人訴求下能夠完成對社會的反哺。而這，是一種哲學。