P2P投資人薅完羊毛就變心，100萬能投百家平台

「投資人越來越羊毛化，增量用戶增長速度緩慢，合規困難，這對中小平台威脅挺大，平台越來越難做了。」日前，一位互金行業人士在華夏互金群的感嘆引起圈內的認同。

對於網貸平台而言，持續的互聯網金融專項整治已經持續了一年多，整個行業進入整治和整改的深水區，網貸平台的資金端和投資者也帶來深刻影響。

最近，網貸之家發布《P2P網貸行業2017年6月月報》顯示：6月P2P網貸行業的成交量為2454.億元，相比5月出現了小幅下降，環比減少了1.35%。截至2017年6月底，P2P網貸行業正常運營平台數量下降至2114家，相比5月底減少了34家，累計停業及問題平台達到3795家。

雖然網貸平台的合規化在加速推進，但是跑路、停業等問題平台仍較多。而普通老百姓對p2p理財印象中的「非法集資、詐騙、跑路、風險大」等標籤並未消減，投資者的不安全感反而有所增加。

加上互聯網金融整改，一些傳統的廣告渠道被禁，這大大壓縮甚至切斷了P2P傳統線下渠道的營銷推廣和品牌宣傳。這導致新入場的投資者大大減少，不少平檯面臨新增投資者疲軟乏力的局面。

目前，P2P平台獲客的成本不斷高企，從幾百元上漲到最新的上千元。兩千多家P2P平檯面對於存量資金的爭奪也日益激烈，一些存量的老用戶成為爭奪的對象。

「這些老投資人隨著投資年限和投資經驗的逐漸積累和增加，對平台安全程度的把控越來越熟練，在同等安全情況下，投資逐利性導致老投資人只看平台活動力度和返利大小來決策是否投資和投資金額。同等背景下，一個點的收益就可以讓用戶離開。」聚金資本副總裁魏慶輝接受《華夏時報》記者採訪時表示。

據有關統計，目前人均投資10個以上p2p平台的老投資人比比皆是，甚至有人投資50個甚至100個以上的p2p平台，投資人的資金在這些平台之間流轉，誰的活動力度大返利高就去誰那裡，存量的博弈，這導致平台投資者羊毛化的趨勢明顯。

一位行業資深人士表示，由於常規的投資渠道被禁，新增投資群體明顯疲軟，而存量的投資者都有豐富的經驗。「很大一部分老投資人憑自己的經驗和認知在圈定幾百家比較安全的平台後就開始擼羊毛，擼完這家換那家，而平台總是要搞各種營銷活動，這導致老投資人羊毛化。」

魏慶輝也深有感觸，他介紹：前幾天在杭州一個會議上跟投資人聊天，他們把自己全家老少十幾口的身份證、銀行卡等都用上，就是為了參與平台方的吸引新客戶活動，「甚至有人把自己的一百萬資金分佈到自己家裡十個人的銀行卡里，同時用這十個人的身份信息和銀行卡，每人再投十個平台，相當於一個人的100萬資金用十個身份投了100個平台。」

這對於P2P平台而言，相當於花了大量營銷推廣成本（基本五百至一千元），卻只得到了一萬元的投資，而且還沒忠誠度，參與完活動擼完羊毛就走了。「這對互金平台方並不是一件好事，這樣的現象導致平台方運營成本急劇高升，而新增投資人的教育又跟不上，增量疲軟乏力！長期持續下去，互金平台將面臨很大的經營壓力。」魏慶輝說。

由於運營成本高企，一些平台已諱言盈利。「我做P2P六七年了，去年是所在平台第一次實現年度盈利，但估計今年很難延續去年的勢頭。」有深圳地區的P2P平台負責人向本報記者表示，各種成本不斷上升，P2P要實現盈利的確不容易。

此前像陸金所、信而富、你我貸、PPmoney、宜人貸、微貸網、紅嶺創投等14家平台進行了信息披露，這等14家平台中，收入超過億元的平台預計有8家，虧損的平台有5家。

如今，在嚴監管的大潮下，想要繼續生存下去的P2P平台都在竭盡全力地朝合規方向奔跑。然而，即使達到合規的全部指標，盈利依舊是一家企業的終極目標。如果無法實現盈利，多數P2P平台仍舊難逃被淘汰的結局。

有平台負責人給本報記者算了一筆合規的賬，這些合規成本至少包括：銀行存管至少100萬以上（存管服務費+技術對接費+公關成本+人力成本等），三級安全保護檢測與評估費至少20萬（檢測評估費+公關成本+人力成本等，還不包含檢測出安全漏洞之後的整改成本和拓展擴充軟硬體的成本，如果要拓展和擴充軟硬體，要花個小几百萬很正常），律師事務所評估報告10萬（律師評估報告費+人力成本），會計師事務所評估報告10萬（評估報告+人力成本），第三方司法交易憑證和電子簽章10萬。

「這些費用還只是中小平台合規的基本成本，還有很多沒有算進去的。P2P的毛利已經越來越薄了，既要正規做事，合法經營，P2P很難。」他說。