深度捆綁京東 360手機vizza「絕殺」千元市場的魄力與實力

近幾年來，隨著手機原材料成本上揚以及消費升級，千元機市場逐漸蕭條。國內手機廠商為在利潤和成本之間找到平衡，已經很少在千元機市場上下功夫，而是將目光集體聚焦在利潤更高的中高端市場，或雖然偶爾推出一兩款千元機，卻只為市場佔位考慮，很少在產品配置，性能和軟體等方面做文章，導致用戶使用體驗不佳，吐槽不斷。日前，360手機vizza正式發布，售價899元，直指手機千元市場引來業界一陣唏噓，在趨勢之下反其道而行，360手機到底為何有這樣的勇氣？

首先，聚焦於產品本身，360手機vizza在產品研發之初就有京東大數據分析做支撐，能夠準確抓住年輕消費者的心。從京東大數據消費行為分析報告來看：「作為新興一代的互聯網重度用戶，年輕消費群體追求手機外觀的個性化以及簡單便捷的用戶體驗。」區別於市場上主流的白、黑、紅三種顏色，京東建議360手機vizza在外觀上一定要讓用戶告別「街機」的尷尬。基於此，360手機vizza敢於突破市場主流白、黑、紅三種顏色，首創小鎮藍，通過雙色陽工藝，點綴少量金色於機身背部，還原摩洛哥藍色小鎮舍夫沙瓦落日之下的景觀，別緻而浪漫的舒適感輕易虜獲消費者芳心。

其次，360手機vizza軟體層面的多項開拓性創新黑科技也是值得年輕消費群體尖叫的理由。針對消費者使用場景分析，京東指出：目前手機中的APP存在信息互通的壁壘，消費者渴望能夠用一個APP快速解決所有問題，不用來回切換，這給360手機vizza提供了機會，萬能掃一掃功能「應運而生」。據了解，該技術能識別所有主流應用二維碼，一步直達目標頁面。作為一個聚合型入口，目前它已覆蓋共享腳踏車解鎖、線上線下各種掃碼支付、手機購物、微信添加好友等生活中方方面面，省去用戶來回翻找、切換App的繁瑣。而 「任意位置穿越」「語音助手」「通話背景音」的設置讓手機的娛樂化功能體現的更淋漓盡致。

尤為重要的一點是，360手機vizza將性價比推向一個新的高度，打破主流千元機市場3G+16GB內存潛規則，加持4GB內存+1080P全高清屏、高通435處理器等相關配置；據京東對用戶針對手機價格段偏好分析顯示，在千元機的選擇中，700-1000元是用戶最認可的價格區間，而360手機vizza以899元的超低價格碾壓其它千元機品牌，同時加持多項突破性技術，為千元機市場樹下了新標準。

除此之外，京東依靠強大的資源整合能力和平台優勢也為360手機vizza快速佔領千元機市場鋪路。在營銷層面，京東背靠2億活躍用戶，通過日常消費檢索行為分析，可為360手機vizza手機進行精準化推送，與消費者發生有效互動的同時增大曝光量；而京東一直以來對新品日、品牌日、超級品類日的成功打造也為360手機vizza爆紅奠定了基礎，值得一提的是，360手機vizza已經成功申請到京東王牌首發項目，而該項目只有京東獨家首發的戰略合作新品才有資格申請，京東方面會提供眾多戰略性資源；在渠道銷售層面，京東在線上的實力自然不用贅述，在最近發布的GfK報告中，京東線上市場份額佔比48%，以絕對性優勢獨佔互聯網零售增長的半壁江山，360手機vizza實現銷售額快速增長自然有跡可循。此外，隨著京東第四次零售革命的有效落地，未來也為360手機vizza提供了線下渠道銷售再增長的可能性，並且直擊消費者體驗，增加用戶與產品面對面交流的機會，為360手機vizza打造線上線下閉環。

正如李開新所說：「在互聯網時代下，手機還是萬物互聯的核心，承載了包括社交、娛樂、支付等多種功能，未來甚至會有更多的業務會在手機上開展。360手機在做的事情，就是做有特色的、滿足用戶差異化需求、極致用戶體驗的手機品牌。誠然，360手機vizza作為此項結論的踐行者，相信在京東的幫助下，定會成為千元機翹楚，打開千元機市場新篇章。」