關於文案，你不知道的二三事

有人喜歡，每天換一種姿勢。更有人喜歡，一個舒服的姿勢用一輩子。

幹了那麼久文案，有些話還是要講。

1、 明確讀者，比你想象中重要

如果你還跟我講，你的讀者定位是女性白領，那麼我敢保證，你寫得東西沒人看。

明確讀者，定位人群，這種老掉牙的事，本來覺得沒啥好講的。干久了文案，就發現越底層基礎的東西越彌足重要。明確讀者，是文案最關鍵的一步。

比如，你現在要打飛機。

飛機能不能被擊中，不在於你的導彈威力有多大，更在於你的鎖定系統有多精準。不然，你只是打了一個巨型空炮。

就拿女性白領來說，定位不單單是年紀職業等表面特徵，更多的內心活動。你的讀者遇到了什麼困境，這才是文案的定位讀者。這裡有個小技巧，給你的人群貼標籤，加上形容詞和前綴。

• 寂寞的女白領。
• 被催婚的女白領。
• 一心不想工作的女白領。

一箭三雕，這種事情只出現在《射鵰英雄傳》。文案必須腳踏實地，你看清楚讀者的內心活動，你才能一擊必中要害。

舉個最簡單的例子，假設你的產品是防晒霜。

你的讀者是18-40歲的女性？肯定不是，這樣明確讀者根本沒法下手寫。我可以這樣明確讀者，對消費認知進行一個分類定位。

• 第一類，從來不用防晒霜的女性，覺得這東西沒必要。
• 第二類，經常用防晒霜的女性，覺得這東西必不可少。

針對第一類讀者，你的文案方向是突出防晒霜的必要性。沒有防晒霜，會帶來什麼問題，最後推出你的產品。

針對第二類讀者，你的文案重心放在你的產品身上，你的防晒霜用了什麼天然養分，比一般的防晒霜的優勢在哪裡，怎麼確保防晒效果一流。

這就是一個最簡單的明確讀者。讀者不一樣，你的文案肯定是不一樣的。

2、 寫不是最難的，對接才是

再牛逼的文案，寫文案都不是信心滿滿。一個文案的信心，是很容易被擊潰。甲方交給你的稿子，你寫10稿都被否定，你開始懷疑自己的文案水平，開始懷疑人生，甚至懷疑自己的性別。

大多數情況下，問題不是出在文案，而是對接溝通。文案不是百科全書，隨便拿來一個甲方的產品或服務就了如指掌。甲方所表達的需求，傳遞到文案這裡可能就發生了改變。

為什麼呢？甲方和文案對一個產品的感知是不一樣的，這是職業屬性決定的。文案對某類產品，潛意識中已經有一個大概的認識。文案通過自己的專業和經驗，覺得這樣表現是最好的。但往往，甲方要的不是這種感覺，那種感覺差異是身份角色決定的，難以避免，除非你是一個非常有靈性的文案。

這裡必須說一下，作為一個文案，你一定要有信心。千萬不要因此喪失鬥志，沒有AE的情況下，不要一個人去盲目去寫。這等於去送死，花了時間還失去了信心。

3、擅長的文風，就繼續擅長

當你幹了一段時間文案后，總會有幾個好心人跳出來。他說，你寫的東西看起來都一樣，開始看幾篇還行，後面就覺得沒意思了。他告訴你，你該換換風格了。

這個時候，千萬別信他的瞎話。在我看來，要麼他是真瞎，要麼他就是嫉妒你。要知道，能形成一種文風，是一種多麼不易且幸運的事。這就像你的生活態度，你是積極的，那麼在字裡行間會看到你的積極向上。沒必要說，天天那麼積極，換個口味，來點消極的。這就像你天天笑，有人叫你哭個看看嘛。

如果你特別喜歡一類文風，甚至比較擅長，那麼就繼續你的擅長。你可以去嘗試一些更好的表達方式，但沒必要刻意改變。寫文案，一定要寫得舒服。

有人喜歡，每天換一種姿勢。更有人喜歡，一個舒服的姿勢用一輩子。

作者：黑小指

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