SUV一哥為什麼是哈弗H6，寶駿560、傳祺GS4輸在哪裡？

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自古道商場如戰場，先發制人，后發則制於人，尤其是在競爭不斷加劇的SUV市場，兵貴神速，出其不意，才能立於不敗之地。

毫無疑問，作為民營企業家的長城汽車董事長魏建軍深喑此道，正當大家還在為3月16日哈弗重磅推出的「10億紅包+金融補貼『史上最大優惠』」叫好時，哈弗SUV於3月21日又推出了「專屬弗利，鉅惠來襲」限時特賣活動，優惠金額高達8000元。這不僅是哈弗繼「十億紅包」之後為冬粉獻上的又一重磅大禮，也是哈弗在一周內的第二次回饋冬粉的大動作，其規模與頻率令業界側目。

任性，不斷發紅包從3億到10億

雖然說發紅包對於長城汽車來說已經不是第一次，早在去年6月份時為了慶祝哈弗SUV銷量率先突破300萬輛就推出的「派3億紅包，送300萬大禮」活動，今年2月份為了慶祝「百萬哈弗，集福奪寶」活動也發出了總額接近5000萬元的現金、實車使用權、各項抵扣紅包。正是通過這種發紅包的方式，讓購買哈弗SUV的消費者在面對不愁賣的哈弗經銷商時不再那麼弱勢，也不用找關係去談那麼點優惠，直接通過搶紅包就可以得到以往找關係所不能取得的優惠力度（要知道哈弗H6、H7等緊俏車在終端根本沒什麼優惠），輕鬆地享受到哈弗品牌提供的福利和實惠。當然通過發紅包的方式，也進一步圈粉無數。

許是嘗到了「發紅包」圈粉的甜頭，抑或是為了順利完成今年125萬輛銷售的目標，提前為2020年SUV銷量超越Jeep、路虎而全球第一的夢想布局，任性的魏老闆推出了「10億紅包+金融補貼『史上最大優惠』」（搖紅包時間為2017年3月16日-4月30日，購車紅包驗證時間截止到2017年5月15日；服務紅包在2017年6月30日前使用）。更意想不到的是在不到一周的時間又推出了「專屬弗利 鉅惠來襲」限時特賣活動，在4月30日前的每天上午9:00-11:00，到汽車之家車商城或哈弗商城支付599元搶購哈弗SUV抵扣券，就可在購買哈弗H6升級版1.5T-6MT、哈弗紅/藍標H6運動版1.5T-6MT、哈弗藍標H6 Coupe1.5T-6MT四款車型時抵扣8000元的購車款（2017年5月15日24:00前進店購車並完成抵扣券驗證，除了北京、上海、天津、廣州、貴陽、深圳、杭州等城市外需在5月31日前完成提車）。支付的599元也可直接抵扣車款，如在規定時間內未購車的消費者599元將全額退還。

與此同時，8000元的抵扣券還可與金融貼息政策、置換政策等疊加使用，這些優惠政策疊加已超過了10000元，這無疑給鍾情於哈弗H6手動擋車型的消費者大大降低的門檻，這也使得哈弗H6手動擋的價格首次進入了7萬元區間。

營銷，貴在神速又先發制人

不管是「10億紅包+金融補貼『史上最大優惠』」，還是「專屬弗利，鉅惠來襲」限時特賣活動我們都很明顯地看到，哈弗將開年後的第一次深度營銷試水都集中在了第二季。這顯然是為了第二季度銷量的提升做好鋪墊，也讓阿貴看車想起了2016年3月16日（同一天），作為緊湊型SUV標誌的哈弗H6借2016款升級版上市時率先降價（頂配降價3萬多，入門版1.5T 6MT兩驅超值型隊1.1萬，8.88萬起），一石激起了千層浪，於是乎長安CS75、傳祺GS4等緊湊型SUV都跟著官降。

緊接著去年4月哈弗在H6產品系列又頻發大招：哈弗H6Coupe1.5T車型上市，起售價下探到12.28萬元；哈弗H6運動版最高鉅惠1.7萬元，同時享受國家購置稅減半政策優惠5000元以上！正是選擇在合適的時機先發制人，最大可能地回饋消費者，才使得哈弗H6在博越、寶駿560、傳祺GS4、瑞虎7等眾SUV高手的圍剿中依然立於不敗之地。再加上致力於為客戶提供精益求精的產品和全方位貼心服務，哈弗H6系列2016年創下了全年累計超58萬輛與月銷8萬輛的紀錄（是國內唯一一款進入世界SUV單品銷量前五的車型），且連續46個月榮登SUV市場銷量榜首，讓競爭對手只能望其項背。

時隔一年後，從2月「百萬哈弗，集福奪寶」活動到近日的「10億紅包」與「專屬弗利 鉅惠來襲」限時特賣活動，一向低調的長城哈弗再次通過發紅包的史上最大優惠與即時特賣活動推倒了SUV市場價格的「多米諾骨牌」，形成了先發制人之勢，也看出了哈弗的誠心。更重要的是這次派發的紅包，除了購車紅包外，還有服務紅包，這種公平而普惠的活動，的的確確是對現有用戶與潛在消費者的最大「福利」。這不僅是哈弗品牌一直秉持的「以客戶為中心、讓用戶滿意」理念的一種體現，也是哈弗品牌為什麼可以連續兩年在銷售和售後服務顧客滿意度中都位居行業第一的最大原因。這相對於其他品牌官方宣布政策、經銷商去實施而言，哈弗品牌的發紅包營銷所帶來的便利性與統一性值得點贊，更是為2020年哈弗邁向200萬輛、成為全球最大專業SUV品牌的邁出了堅實的一步！

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