洞悉婚紗攝影行業 百度大數據 技術全面助力營銷破局

一灣椰影三面海，水瓊天碧處處花。三亞素有「東方夏威夷」浪漫之城的美譽，綺麗的熱帶風光令人留連忘返，也成為了無數對新人婚紗拍照的勝地。近日，一場以「互聯網+、智能營銷、AI賦能」等為關鍵詞的婚紗攝影行業盛宴，正悄然在這裡上演。

2017年9月1日，來自百度的行業營銷、產品專家在海南三亞召開座談，會議以「臻愛共度」為主題，同來自全國各地的婚攝攝影企業代表探討行業發展和營銷趨勢，其中百度方面提出的企業如何藉助互聯網平台和產品迅速提升企業競爭力而取得成功的議程，在現場掀起了廣泛議論。

圖為百度渠道部大客戶業務總監王琦先生致辭

洞悉婚紗攝影行業 借力技術開啟營銷3.0時代

在技術助力營銷層面，百度業務運營部產品市場高級經理王瑤首先在會上表示，基於百度檢索大數據，可以實現對備婚人群真實意願的一個收集和捕捉，而當前百度正在由基於興趣的營銷2.0時代向基於意圖的營銷3.0時代轉型，而百度自身的用戶畫像、機器學習、圖像語言分析等領域的全面布局，正在通過智能的方式幫助廣告的婚紗攝影企業為其用戶呈現出更精準、更沉浸、效果更優的廣告展現。

而就婚紗攝影行業本身來看，百度渠道部營銷顧問杜雪認為婚紗攝影行業的品牌陣營呈現出梯隊化的特點，「腰部企業」競爭十分激烈，因此。想要在行業中處於領先地位需持續提升品牌認知度，用戶的品牌意識正在逐漸培育中，企業應當抓住機遇在激烈的競爭中佔有一席之地。

圖為王瑤女士（左 ）和 杜雪女士（右）

婚慶行業的決策周期長，用戶著重看口碑和評價，而百度產品在企業營銷過程中，可以覆蓋消費者從興趣到購買的每一個環節，從而影響其決策。杜雪指出，女性往往是婚紗攝影的主力軍，抓住女性消費心理也就抓住了消費者心理；此外，還需要把控營銷節奏，針對淡旺季提前布局，依次擊破用戶購買決策流程。從百度原生信息流搜索意圖+興趣雙引擎，精準覆蓋潛在目標人群，幫助企業搶佔市場。

精準有效的尋找客戶 新營銷為行業增速提效

在會上，武漢青禾蒙娜麗莎攝影電商部經理程建華從自身營銷實際出發，對婚紗行業的發展和自身的營銷做了品牌診斷，並介紹自身是如何通過百意、直通車、雙秀、信息流等產品和工具來實現提升市場份額的效果的。「知識營銷、品牌起跑線增強精準、強勢的品牌曝光，百度通過自身的平台能力幫助我們快速鎖定目標消費群體，提升了品牌的整體形象。」

不僅如此，來自百度原生商業推广部產品高級經理張小寶也針對精準獲客發表了看法，張小寶認為信息流廣告規模正在逐漸上升，對於百度而言，作為穿插在百度搜索、貼吧等產品中的原生廣告，百度豐富的產品樣式、營銷大腦的深度學校，都可以實現顧客的千人千刻千面千態，而推薦+搜索雙引擎，不斷強化決策鏈影響，豐富的樣式有效提高轉化率、多種投放能力持續提升客戶效果、Lookalike幫助廣告主擴展類似目標人群，提升效果、OCPC自動優化，降低轉化成本、創意工具提升創意量和質等有效幫助企業不斷優化讓投放效果更大化。

圖為胡璐女士（左 ） 和張小寶先生（右）

西安費司攝影集團於2012年與百度進行合作，將各條產品線進行推廣營銷。最初，費司攝影在營銷過程中遇到行業需求旺盛與品牌影響力低、多元的流量行為與傳統化投放等問題，在與百度接洽后，開展了營銷「三部曲」，其一，實現了在信息流中的事件曝光、通過知識營銷和百度口碑提升品牌形象；其二，一方面鎖定手機，通過百度MDSP實現精準發射；於此同時，通過知識營銷實現以知識承載營銷內容的效果；其三，更通過百度華表、品牌保護、流量收口等手段不斷優化預算，最終實現了控制成本、提升口碑的效果。

AI加持賦能 百度多維度助力定向精準營銷

百度展示廣告平台部高級產品經理黃能表示，隨著婚紗攝影行業移動端檢索逐年上升，行業地域檢索也呈現出了明顯特徵，三亞作為國內著名海島旅遊景點獨佔鰲頭，佔比達43%。而正在完成AI轉型的百度公司，正在通過多維度定向、高效營銷、品效合一等場景，踐行著「用技術讓複雜營銷更簡單」的使命，不僅是全網數據整合、原生FEED資源、還是LBS技術支持圈定受眾，百度均有行業優勢，讓技術成為提升轉化的催化劑。

此外，百度本地服務商業平台部高級產品經理沈琳還在現場提及了「鳳巢聚睛—效果類搜索廣告解決方案」，她指出，當前現狀效果類廣告滿足程度有限。鳳巢通過對品牌問題剖析一一破解，量身定製解決方案。針對通用流量，無線搜索首位展現多商家聚合列表，以結構化形態展現多個廣告主，擴展廣告面積，吸引用戶眼球。導流頁面，能夠承載更多優質商戶及其內容，同時商戶可以掛接電話+諮詢轉化組件，促進轉化。

圖為黃能先生（左）和 沈琳女士（右）

本次沙龍，來自廈門地區婚紗攝影行業的優秀代表大城小愛、天使嫁期、韓之首、白雪公主以及傾國傾城等悉數到場，共同探討了有利於客戶效果和推廣投入穩步提升的營銷策略，汲取了婚紗攝影行業如何提升客戶投資回報率的經驗。

圖為廈門地區婚紗攝影行業優秀代表出席本次攝影行業沙龍

再好的營銷大師也會失手，但成熟的技術永遠不會辜負客戶。對企業而言，不是要把錢浪費在不靠譜的創新上，而是需要簡單可複製的成功方法。百度在「信息分發2.0」時代具備天然優勢，其全新的營銷閉環生態為數十萬家合作夥伴帶來商業紅利的同時，也將為營銷帶來強勁的活力。未來百度將一如既往的為客戶提供最新最全面的整合營銷服務，將技術和大數據能力的價值更大程度地為全行業營銷賦能。