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【學院 | 說】手淘首頁如何一周從幾百做到3萬?

【學院 | 說】手淘首頁如何一周從幾百做到3萬?

做淘寶主要做好這幾件事

1.多花時間做好產品,選好產品,懂你的產品,你產品沒選好,不懂你的產品就不懂你的客戶,就好比你出去談業務,你不熟悉這個業務,也不熟悉你的對象,結果會怎麼樣可想而知。這是第一步,第一步沒做好,其他的不用去考慮。

2.做好主圖,做好內功,這兩點沒做好,你會神技能,會開神車,也白搭。任何時候你都不能忘了這兩件事,特別是第一件尤其重要,這是根,一切技術手段都是輔助,在這個基礎上錦上添花。

這麼多年,接觸的各種技術,肯定不少了,但是依然有不少人做不好,為什麼?是技術不行嗎?並不是你目前的基礎配不上這個技術。那麼是技術牛逼重要,還是技術匹配度更重要?

作為商家來說,技術匹配度更重要。

還有一個重點,就是老客戶,一定要維護,我們現在很多操作都是要依靠老客戶的,老客戶的黏性和重要性都是很重要的。

前期:以老客戶為基礎來操作

先簡單說下基礎因素:標題、詳情頁、主圖、上下架、特色服務、選款、價格。淘寶的市場上定位定天下,一個好的款式,一個好的定位決定了成功與否。款不好,就算數據做上去也穩不住會掉下來。關於測款和內功優化等,我就不多說了。

沒有老客戶,這個方法是需要先給買家號打上標籤的。

如何打標籤——我們先提前2-3天讓買家收藏加購2-3家其他同類型產品,這裡的2-3家只是個比方,因為很多老客戶是不願意做太複雜的事情,這裡瀏覽的商家越多越好,同時提前的時間也是越長越好,特別是傢具等高客單類目,這些類目的買家都是會貨比幾家的,所以操作的時候也要去洞察買家的心理。這些同類型產品呢,價格段要相同或相近,風格也要類似,同時收藏自己的寶貝。搜索關鍵詞的話,也別只用一個關鍵詞,用不同系列的關鍵詞,或者一個系列用不同的大詞和小詞。

猜你喜歡入口很重要,佔比百分之40。

只要有入口就能找到代碼,可以攔截淘寶的數據介面懂代碼的都可以搞,掃下二維碼進店後台記錄就是對應入口流量然後做產出就行了。

第二個方法一種是利用直通車在新品上架第一周猛砸,至少要砸4萬個點擊,而且這種玩法只適合低客單價的產品,這個也就是去年小二在群里分享的人群循環法,太燒錢,普通商家真傷不起,而且手淘首頁流量質量差,轉化低,這種玩法基本就是賠錢。

第三種玩法,是3天大額產出的變相玩法,現在查的太嚴格,操作不當扣分直接封店。

當時3天大額產值大家都是做的關鍵詞搜索,或者淘口令,其實只要把入口改變,就有奇效,就是從首頁的入口,找到寶貝直接做大額,手淘首頁的流量就能在第四天爆發,第五天進入高峰期,一般都能有10幾萬的UV。這個就是原理,改變入口則改變結果。

剩下兩種很重要相對穩定。

首先要了解手淘首頁的流量特性:

1.不穩定,很多商家應該都遇到過,這個入口會突然增加,也會突然下降。

2.不精準,轉化低。因為首頁是被動展現,並不是客戶主動意願搜索,所以展現量很大,即使這個入口訪客較多,轉化低也是正常現象,如果有人說這個入口轉化能做起來,千萬別信,肯定不可能。除非你的產品性價比到了極致。例如蘋果7手機賣1000,那肯定行。

手淘首頁流量爆發原理

1.季節市場需求走勢上升期,手淘首頁同樣也在上升。

2.因平台新款更新率還處於未飽滿狀態,故手淘首頁流量入口分配較足。

3.尤其是個別類目,市場上新率很低,導致手淘首頁入口流量很足,也就是大家發現的某個類目手淘首頁幾十萬流量,這個類目這個節點就是個機遇。

4.部分老客戶維護做的好店鋪,經常和老客戶在店鋪內部互動的,首頁展現極高,故而首頁流量入口足夠大。

來源|賣家資訊

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