【學院 | 說】手淘首頁如何一周從幾百做到3萬？

做淘寶主要做好這幾件事

1.多花時間做好產品，選好產品，懂你的產品，你產品沒選好，不懂你的產品就不懂你的客戶，就好比你出去談業務，你不熟悉這個業務，也不熟悉你的對象，結果會怎麼樣可想而知。這是第一步，第一步沒做好，其他的不用去考慮。

2.做好主圖，做好內功，這兩點沒做好，你會神技能，會開神車，也白搭。任何時候你都不能忘了這兩件事，特別是第一件尤其重要，這是根，一切技術手段都是輔助，在這個基礎上錦上添花。

這麼多年，接觸的各種技術，肯定不少了，但是依然有不少人做不好，為什麼？是技術不行嗎？並不是你目前的基礎配不上這個技術。那麼是技術牛逼重要，還是技術匹配度更重要？

作為商家來說，技術匹配度更重要。

還有一個重點，就是老客戶，一定要維護，我們現在很多操作都是要依靠老客戶的，老客戶的黏性和重要性都是很重要的。

前期：以老客戶為基礎來操作

先簡單說下基礎因素：標題、詳情頁、主圖、上下架、特色服務、選款、價格。淘寶的市場上定位定天下，一個好的款式，一個好的定位決定了成功與否。款不好，就算數據做上去也穩不住會掉下來。關於測款和內功優化等，我就不多說了。

沒有老客戶，這個方法是需要先給買家號打上標籤的。

如何打標籤——我們先提前2-3天讓買家收藏加購2-3家其他同類型產品，這裡的2-3家只是個比方，因為很多老客戶是不願意做太複雜的事情，這裡瀏覽的商家越多越好，同時提前的時間也是越長越好，特別是傢具等高客單類目，這些類目的買家都是會貨比幾家的，所以操作的時候也要去洞察買家的心理。這些同類型產品呢，價格段要相同或相近，風格也要類似，同時收藏自己的寶貝。搜索關鍵詞的話，也別只用一個關鍵詞，用不同系列的關鍵詞，或者一個系列用不同的大詞和小詞。

猜你喜歡入口很重要，佔比百分之40。

只要有入口就能找到代碼，可以攔截淘寶的數據介面懂代碼的都可以搞，掃下二維碼進店後台記錄就是對應入口流量然後做產出就行了。

第二個方法一種是利用直通車在新品上架第一周猛砸，至少要砸4萬個點擊，而且這種玩法只適合低客單價的產品，這個也就是去年小二在群里分享的人群循環法，太燒錢，普通商家真傷不起，而且手淘首頁流量質量差，轉化低，這種玩法基本就是賠錢。

第三種玩法，是3天大額產出的變相玩法，現在查的太嚴格，操作不當扣分直接封店。

當時3天大額產值大家都是做的關鍵詞搜索，或者淘口令，其實只要把入口改變，就有奇效，就是從首頁的入口，找到寶貝直接做大額，手淘首頁的流量就能在第四天爆發，第五天進入高峰期，一般都能有10幾萬的UV。這個就是原理，改變入口則改變結果。

剩下兩種很重要相對穩定。

首先要了解手淘首頁的流量特性：

1.不穩定，很多商家應該都遇到過，這個入口會突然增加，也會突然下降。

2.不精準，轉化低。因為首頁是被動展現，並不是客戶主動意願搜索，所以展現量很大，即使這個入口訪客較多，轉化低也是正常現象，如果有人說這個入口轉化能做起來，千萬別信，肯定不可能。除非你的產品性價比到了極致。例如蘋果7手機賣1000，那肯定行。

手淘首頁流量爆發原理：

1.季節市場需求走勢上升期，手淘首頁同樣也在上升。

2.因平台新款更新率還處於未飽滿狀態，故手淘首頁流量入口分配較足。

3.尤其是個別類目，市場上新率很低，導致手淘首頁入口流量很足，也就是大家發現的某個類目手淘首頁幾十萬流量，這個類目這個節點就是個機遇。

4.部分老客戶維護做的好店鋪，經常和老客戶在店鋪內部互動的，首頁展現極高，故而首頁流量入口足夠大。

來源|賣家資訊

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