餓出來的生意，他休學創業，在巨頭圍獵中把公司做成了估值60億的獨角獸

趕在創業熱潮中的他，面對著殘酷的行業競爭以及無底洞似的補貼大戰，迎著O2O的風口一路跌跌宕宕。他還沒畢業就開始創業，經歷了巨頭碾壓、燒錢競爭以及資本追逐等時期，如今他的公司估值達到了60億，一舉成為創業行業中的獨角獸。

很多人都曾問過他同一個問題「你是怎麼做到的？」，他的回答永遠是：「我怎麼搞得清？畢竟我才30歲。」 憑藉著年輕就是資本的優勢，在一次次「自我證明」中廝殺出一條屬於自己的創業之路，他就是餓了么的創始人張旭豪。

張旭豪成長在商人家庭，他的父親、大伯、祖父等人都是上海赫赫有名的商業人士。小時候，他的父親就教他在家裡數錢，身邊的親人都勸阻他說：孩子還小，錢經過太多人手不衛生。他父親回答「我要讓兒子對錢有正確的認識，要學會用錢，再學會賺錢」。

張旭豪在交通大學讀研究所時，他的父親張志平一次性給他一筆錢，說以後的生活費我們不會再給你了。由此看出，張旭豪的父親就是為了鍛煉他的自控和自理能力，讓他學會自己來管理錢，這種看似很嚴厲的行為也正好成就了現在的張旭豪。

餓了么誕生

2009年，張旭豪創辦了餓了么外賣平台，這時的他還在交大讀研。張旭豪因從小受到家裡經商氛圍的影響，自成年以來就想自己創業，但一直沒有找到好的創業方向。那時他和同學經常點外賣，尤其是晚上，但一般晚上商家都不給送或者電話不通，他們就只能餓肚子。不過這也促使他發現餐飲外賣行業的發展潛力，於是準備自己開發網路訂餐系統，讓餐飲業逐步走向信息化。也許是機緣巧合，交大軟體學院的葉峰也看好這個創業"突破口"。從此，餓了么網上訂餐平台開始在交大這幫高材生中流傳開來。

餓了么成立初始起過很多名字，但都不夠響亮，為此張旭豪就發動身邊的同學進行參與、懸賞，最終「餓了么」這句最普通的點外賣口頭禪勝出，成為了公司的名稱。在餓了么創建的初期，張旭豪還在讀研究所，哪裡有錢做啟動資金，他只能從平時的生活費裡面省，甚至把學費都搭進去了。為了讓自己能全身心投入，張旭豪還主動放棄了去香港理工大學深造的機會，不顧家人反對，還申請休學一年，就這樣一步一步地開啟了創業之路。

沒有一個人可以隨隨便便成功，張旭豪也不例外，自創業以來，他一路跌跌宕宕。好在年輕的張旭豪每天都鬥志昂揚，即使面臨資金壓力、同行的打壓，他依然可以樂觀面對。因為他深深知道自己是團隊的leader，一旦倒下，那餓了么就會瞬間不復存在了。創業之初，他每天只睡3-4個小時，經常親自"披掛上陣"送外賣，即使狂風豪雨也從不間斷。

在上海交大讀書的人都知道在交大流行一句話——只要你滑鼠輕輕一點，外賣自動送貨上門。這是對「餓了么」最好的詮釋，也是最高的評價，當然這也是張旭豪努力的結果，他把餓了么訂餐平台做成了上海交大的名片，也引燃了一批批學弟學妹們的創業激情。如今的餓了么已成為很多人日常生活中不可或缺的東西，一提到聚餐，都會先上餓了么平台瀏覽下，選擇價格最優、評價最高、人氣最好的餐館。

「只要你能不斷進步、不斷追求卓越，你的核心競爭力就一直會有」張旭豪說。

2009年，餓了么通過線下掃街、線上廣告的雙線模式，迅速覆蓋了整個上海地區的高校，用戶也是成倍的增長。當然也有很多餐館老闆提出質疑「憑什麼我在你網上開個頁面、放份菜單，你就要抽8%?」，為此很多餐館老闆都不願意參與。而張旭豪的方法永遠是「談，不斷談，談到老闆不想跟你再談，就談成了」。張旭豪最忙的時候要拜訪了一百多家餐館，把最難搞的餐館列出來慢慢地去談，甚至有一家餐館他至少談了50次才拿下。

資本競相追逐

也許你會認為一群大學生送外賣很不著調，然而這不著調的背後卻對市場有著深刻清醒的認識。張旭豪說：「人做事情講究天時地利人和，其中天時地利就佔到了百分之六七十。如果不是這個行業處在風口，如果不是移動互聯網的普及，人再強也強不過形勢」。

2011年，張旭豪有幸拿到了金沙江創投100萬美元的風險投資。張旭豪計劃把餓了么從單校區擴張到多校區，進而擴張到其它城市。這是餓了么第一次獲得投資者的青睞，也讓餓了么插上了騰飛的翅膀。

當時的外賣網站全是傭金模式，張旭豪認為這個模式掙錢不多，也不夠吸引人，天花板較窄，與對手競爭時毫無優勢，很快就會遇到行業瓶頸。張旭豪和團隊用了大半年的時間重新研發了餐廳後台管理系統，餐廳可以通過這個系統接單、管理菜單，還可以通過它看到餐廳的經營數據。「這是被競爭逼出來的模式，沒有錢補貼，所以希望用技術來解決問題。這個行業里有很多流程不夠高效，盡量通過計算機和互聯網讓它更高效」張旭豪說。

2012年，經緯領投了餓了么的 B 輪投資。經緯合伙人叢真

說：「他強調餓了么是個很有極客精神的公司，他說要把外賣做到極致，做到最好，我當時覺得這不就是一個臟活嘛。」

2015年1月，餓了么宣布獲得獲得新一輪3.5億美元融資，本輪全部是明星級大咖機構，包括中信產業基金、紅杉資本、大眾點評、京東及騰訊等。

8月餓了么又成功獲得華聯股份和中信產業基金共6.3億美元的融資，刷新了全球外賣平台單筆融資金額最高紀錄。

最近一輪，餓了么跟阿里巴巴進行了戰略合作，阿里巴巴投資12.5億美金。在阿里整個龐大的生態裡面，它提供了電子商務絕大多數的基礎服務，生態的資源非常豐富。

如今，餓了么已有員工上萬人，不論是核心業務體系還是內部管理都面臨著很多問題，當然這也是很多O2O公司都會面臨的問題。張旭豪表示他們現在的管理體系是比較複雜的，但一定要公平、公開、公正，否則會對公司的長期發展產生負面影響。為此他們把內部運營數字化，主要是為了對每一個員工的評價考核更加公平、公開、公正，可以讓每一個員工知道自己到底是在團隊裡面處於什麼樣的位置，什麼做得好，什麼做得不好。這麼做的結果也是為餓了么以後的路可以走的更長更遠。

創業感悟

張旭豪從一個毛頭小子走上了人生巔峰，用了11年的時間把餓了么做成了一個估值60億的行業獨角獸。為此，我們也從張旭豪的創業經歷中為創業者總結了以下創業心得：

1.站在互聯網+的風口上，多花心思在產品研發上，找出用戶的痛點與需求，給出一切能解決的方法。

2.具有戰鬥力的團隊，創業團隊往往是要經歷九九八十一難，沒有穩固的團隊，創業的模式再好也會煙消雲散。

3.與資本對接，創業者想融錢除了一個好的idea，還需要清楚自己做的是什麼產品，服務對象是誰，怎麼去完成。

創業者一旦上路，就沒有回頭的選擇。創業路上的他們也會遭遇茫然，迷失最初的方向。愛就投針對此類創業者量身打造了壯苗計劃，與創業者並肩走向成功的彼岸。