如何做一場「指尖陀螺」病毒式營銷？

近段時間，指尖陀螺的「病毒式傳播」在互聯網上掀起了一場風暴。

在一開始它還只是被當做一款旨在幫助孩子減壓的玩具。在迅速成為學校里受歡迎的玩具之後，大人們也開始對此有所耳聞。於是，數百萬件指尖陀螺被一掃而空，一時間市場上出現了無數款不同版本的指尖陀螺。這場由指尖陀螺引領的風暴真正達到了一種「病毒式傳播」狀態。

一個月內，指尖陀螺「現象」已經在谷歌上產生了超過500萬個YouTube視頻、110000次谷歌搜索。從「病毒式傳播」的角度來說，這個案例值得讓我們深入研究。

實際上，這個玩具背後的想法十分簡單：一個金屬或塑料的陀螺設計繞著中間的一個軸承連續旋轉（可長達幾分鐘），以達到令人滿意的旋轉效果，就像下圖這樣：

但是，指尖陀螺爆紅的原因並沒有那麼簡單。

無論你是否感受到了這股潮流，或者你已經陷入了它的「圈套」，指尖陀螺提供了一個極好的病毒式營銷案例，讓品牌商可以學到如何利用病毒式營銷達到更廣的受眾面。

然而，在我們深入了解這個案例之前，我們首先需要看看，如今互聯網在病毒式傳播方面是如何發揮巨大作用的。

一、了解新的信息傳播周期

如今的信息傳播周期跟有線電視和報紙時代已經有了巨大的變化。在以前，一個新聞事件發生了，各大新聞媒體會爭相在24小時之內成為報道該事件的第一家媒體，以防這個事件過時。

但自從有了社交媒體之後，新聞傳播周期的節奏被極大地加速了，有時甚至是延長了。社媒傳播的速度比博客快，而博客的報道和傳播速度可能又比報紙快。

從社媒上的評論、分享、發布博客、到在Youtube上發布惡搞視頻，所有的這些都被加入到了一個新聞事件的傳播周期當中。老牌新聞機構引用社媒消息、互聯網爭論不斷升級，一個新聞事件的傳播達到了前所未有的速度。

傳統媒體現在也在推動社交媒體的發展，反之亦然。

最終，隨著媒體了解並報道了一個事件，他們會逐漸對市場人群的想法產生影響，並塑造人們之間議論的方向。

自從指尖陀螺火了以後，網路上就出現了各種各樣的頭條新聞來借勢炒作，比如：

•「2017年必備的辦公室玩具——指尖陀螺」（Fidget Spinners are the Must-Have Office Toy of 2017）

•「一次讓孩子和大人同時著迷的新玩具熱潮——指尖陀螺」（ Meet the Fidget Spinner, a New Toy Craze Entrancing Kids and Grownups Alike）

•「指尖陀螺：誰發明了這個時下最流行的玩具？」（Fidget Spinners: Who Invented the Wildly Popular Toy?）

•「如今App Store中最受歡迎的免費app——指尖陀螺app」（ A Fidget Spinner App Is Now the Top Free App in the App Store）

但一個標題並不足以維持病毒式傳播的趨勢。需要有一個觀點或是話題，可以繼續推動當天新聞周期剩下的時間——即人們通過分享、評論和發布文章來進行交流的這部分時間。

指尖陀螺這個話題足以產生足夠多的內容和網路爭論來做到這一點。

（病毒式傳播周期中的互動部分，正是決定一個事件能否真正成為「病毒」的必要因素）

病毒式營銷的周期是怎麼樣的？

病毒式傳播的增長需要經過一個傳播周期，這個周期的運作方式是怎麼樣的呢？

1、一個人接觸到一個觀點。

2、這個觀點引起了一個人的反應（這是關鍵）。

3、這個人（自願或不情願）幫助傳播這個觀點。

4、更多的人接觸到這個觀點。

5、每個新的受眾都有可能對這個觀點做出反應，並傳播給他人。

6、這個過程重複一遍。

可以很容易地看到這個傳播是如何呈指數增長，就像病毒一樣蔓延。但是除非這個觀點或事件能夠引起人們的反應，否則它是不會繼續在人際之間傳播的。

只要這個觀點可以鼓勵人們做出反應並採取行動，它就可以繼續傳播，直到它影響了足夠多的人，也包括那些最初對這個想法有抵制的人。

指尖陀螺的熱潮在這方面做得非常好，它不斷在鼓勵人們將這個觀點傳遞給他人，並伴隨著產生了各種各樣的行為：

•在Facebook帖子的評論中@朋友。

•在社交媒體分享他們對此的看法。

•被當做玩笑話在口頭之間傳播

•產生觀點的兩極分化，並鼓勵人們分享不同的意見。

•在線下的聊天中討論指尖陀螺，並通過口碑傳遞趨勢。

所有這些因素加在一起，促成了指尖陀螺的指數增長。

提早意識到指尖陀螺這個趨勢

能不能把握好時機，直接決定了你能否利用好時下的病毒趨勢。

當你第一次遇到一個事件或觀點，想要了解更多信息時，很多人做的第一件事就是在搜索引擎上進行搜索。人們對一個主題產生的興趣越多，搜索量就越多。

看看以下這個谷歌趨勢圖，它展示了指尖陀螺的熱搜指數變化時間表：

Reddit也是很多病毒趨勢開始流行起來的地方。如果你不使用Reddit的話，強烈建議你開始了解這個平台，因為這是很多病毒營銷理念開始的地方，你可以在那裡提前發現一些趨勢。

你可以密切關注人們和新聞機構對Reddit 上討論信息的反應，人們對一個話題越有熱情、產生了越多的分化，這個話題就越有可能火起來。

二、企業如何利用病毒式營銷？

你可以根據我們到目前為止討論的一切，嘗試想出原創的、可能成為病毒式營銷的點子。或者你可以抓住時下的一個熱門趨勢，借勢營銷。以下是一些在指尖陀螺熱潮中出現的觀點和案例。

開始銷售「病毒式產品」

在一場針對某種趨勢的初步炒作消失之後，很難判斷這個趨勢是否會繼續還是消失。但是，只要這個趨勢還處於熱門話題，它就絕對還有強烈的市場需求。

對於指尖陀螺來說，它同時被定為一種減壓工具和一種有趣的玩具。現在已經出現了很多有趣的指尖陀螺版本，例如價格為數百美元的豪華版指尖陀螺、LED指尖陀螺和內置藍牙音響的指尖陀螺。根據Toys R Us總經理Richard Barry的說法，指尖陀螺是一種有益的「收藏品」。

你可以專門開一間銷售指尖陀螺的網上商店，或直接將其納入你現有的產品名單中，以便利用好這個趨勢，這就是很多網上商店現在正在做的事。

一些企業甚至在T恤和其他商品上使用病毒式營銷來賺錢。

想出與熱門趨勢有關的內容營銷創意

內容營銷可能是使用病毒式營銷來接觸廣泛受眾最簡單、最方便的方式。

以下這個來自熱門YouTube頻道Nerd Writer的視頻，在兩周的時間裡已經有超過一百萬次的觀看次數。

為新客戶設計一種病毒式營銷循環模式

就像上文提到的那樣，指尖陀螺成功利用了人們的興趣點來激勵他們採取行動，並迫使他們參與到這個趨勢當中或傳遞這個話題給他人。

許多公司常見的病毒式營銷策略，是通過設計一個營銷流程，讓你可以通過病毒式營銷循環將每個新客戶轉化為更多的客戶。

例如Uber和Dropbox（雲端儲存服務），如果你向其他客戶推薦他們的服務，他們會為你提供獎勵（分別為獎勵補貼和額外的存儲空間）。電商公司也可以使用免費產品和贈品來做到病毒式營銷循環效應，並實現指數增長。

追趕時下熱門趨勢

指尖陀螺熱潮最終一定會有所放緩，病毒式趨勢也是如此。但是病毒式趨勢出現的頻率其實很高，而且一旦出現病毒式趨勢，它們就會對我們產生巨大的影響。

你可以從指尖陀螺現象獲得一些靈感，把這種靈感融入你的商業理念或營銷策略，創造出病毒式營銷循環模式，或是總是密切結合時下的熱門趨勢，以此來獲得更多的曝光。

一個事件、觀點或產品能否成為病毒式營銷的「病毒」，這可能要取決於人們是如何對這個東西作出反應的。但是如果你了解網上熱門趨勢的傳播方式，這就可以幫助你駕馭這些趨勢，甚至創造出你自己的病毒式營銷熱點。（編譯/雨果網 康傑煒）

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