狼人殺：大文娛變現還在探索  知識產權有待規範

導語

狼人殺這個IP之下，還有更多的東西正在布局。

從2016年下半年開始，越來越多的跡象表明，狼人殺，已經不再僅僅是那個我們熟悉的桌遊了。

打開App Store熱門搜索，「狼人殺」高居熱搜第2位，僅次於王者榮耀。

一檔嘉賓們圍坐一起玩狼人殺的節目，成了當下全網最火的綜藝節目之一。

狼人殺APP成為資本追捧的對象，融資數百上千萬的不止一家……

不知不覺中，狼人殺已經成為綜藝節目、遊戲公司、直播平台乃至投資機構共同的寵兒。

上半場：狼人殺市場的群雄混戰

普遍認為，已經被年輕人們在線下玩了10多年的「過氣桌游」狼人殺，之所以能在這兩年再次翻紅，得歸因於直播平台的電競直播節目以及去年開始播出的網綜節目《飯局的誘惑》。

2015年，戰旗直播推出狼人殺電競真人秀《Lying Man》；2016年，熊貓直播推出《Panda Kill》和《SuperLiar》。2016年下半年，米未傳媒打造了國內首檔明星狼人殺訪談綜藝節目《飯局的誘惑》，播放總量如今已破5億。正是在這些欄目的帶動下，狼人殺一路從線下火到線上。

在這股風潮之下，從2016年下半年開始，國內市場集中出現了一批狼人殺APP。前有狼人殺、天天狼人殺，後有歡樂狼人殺、飯局狼人殺等等。從純語音，到語音+視頻各種形式，粗略一數，也有數十款。

幾款市面上主要的狼人殺遊戲對比（遊戲茶館根據公開報道整理）

1 市場：巨頭正在入場 中小團隊先機已去

目前市面上較為流行的幾款狼人殺APP，許多是由名不見經傳的中小團隊開發。

如《手狼》，由西安雪狼網路科技有限公司開發並運行。網路資料顯示，這是一家創立於2016年的公司，團隊人數不足50人，核心成員來自優酷、搜房等一線互聯網企業，目前尚未發現公司有其他代表作品。

而《天天狼人殺》由瀋陽美嘉信息科技有限公司自營，網路資料顯示，該公司成立於2013年1月，是一家移動互聯網自研公司，團隊之前也從未嘗試過手游領域的創業。但這些中小團隊的入場時間都比較早，佔得了先機；另一方面，由於狼人殺已經有了成熟的遊戲模式，開發門檻也是比較低的。

不過，今年行業巨頭們已經開始有所動作。如《歡樂狼人殺》由YY直播母公司歡聚時代開發；騰訊也已經入場，宣布獨家代理《飯局狼人殺》。相信過不了多久，這裡就會成為大公司勢力的角斗場，中小團隊的先機已經過去，現在再有中小團隊想要開發出一款受歡迎的狼人殺APP，恐怕已經不易。

2 營銷：直播+綜藝

熊貓直播的PandaKill

受到早期狼人殺電競真人秀《Lying Man》和熊貓直播《Panda Kill》的影響，目前大家的營銷基本都還是老路子：直播+綜藝。

這也很好理解。QuestMobile數據報告表明，狼人殺用戶與網路直播用戶的重合度較高，包括虎牙直播、熊貓直播、一直播、鬥魚直播等等都是狼人殺用戶較愛使用的直播平台。另一方面，狼人殺的懸疑性和每局的變化性，也讓它非常適合以直播、綜藝節目的方式來展現。

目前，多款狼人殺軟體在推廣中都選擇了與直播平台掛鉤。如《歡樂狼人殺》與YY直播、虎牙直播隸屬同一母公司；《天天狼人殺》由熊貓直播Panda Kill冠名；《手狼》邀請遊戲主播囚徒代言。像《飯局狼人殺》也非常注意照顧用戶的直播需求：比如團隊在設計產品時，在視頻中添加了美顏功能。據新京報報道，熊貓直播每次狼人殺直播的觀眾數據一般在30-50萬之間，甚至要高於觀看LOL的觀眾數量。

《飯局狼人殺》

多款狼人殺軟體選擇與綜藝節目聯動，互相借力以實現共贏。如《飯局狼人殺》是最典型的發端於網綜《飯局的誘惑》的例子；今年5月，《歡樂狼人殺》走進《快樂大本營》，正式站上綜藝舞台。

3 商業模式：直播打賞+遊戲內購

狼人殺軟體如何收費如何盈利？目前看來，其商業模式同時綜合了直播軟體和遊戲軟體的特點。

一方面，如同其他遊戲一樣，玩家可以在軟體內充值，消費購買各種道具、皮膚、飾品。

玩家可在《手狼》內的商城充值購買各種道具

另一方面，部分狼人殺軟體充分借鑒了直播平台的模式。如《歡樂狼人殺》里設置了「小視頻」、「遊戲直播」專區，用戶可以自行錄製上傳小視頻，也可以觀看他人的直播，並在房間里購買、贈送禮物，都與直播平台類似。

4 用戶群體：年輕女性用戶佔比高

目前公開的多項數據表明：狼人殺俘獲了大量年輕女性用戶。

《飯局狼人殺》公布的產品公測數據顯示，女性用戶超過60%，大專及高知女性佔80%。Quest Mobile報告顯示，歡樂狼人殺和狼人殺的用戶中，女性用戶佔到近一半；在兩款軟體的重合用戶中，女性用戶的佔比超過50%。歡樂狼人殺和狼人殺的用戶中，30歲以下年輕人超過60%，二線城市用戶超過三分之一，消費能力也比較強。

圖據Quest Mobile

進入下半場，狼人殺們拼什麼？

1 發展衍生品，探索大文娛變現

狼人殺（海南）文化傳媒有限公司的狼人殺產品矩陣

狼人殺的玩法已經較為固定，單純對遊戲性進行再挖掘已沒有太大意義，更大的發揮空間，在於對衍生品的發展，如線下桌游、電競賽事、遊戲周邊、影視化等等。正如馬東此前在接受媒體採訪時所言：「我相信所有做狼人殺App遊戲的開發者、開發商、遊戲製作方、發行方都同時意識到這是一個目前還未知的市場，它的市場深度還沒有被充分了解。」

狼人殺這個IP之下，還有更多的東西正在布局。

有王者榮耀電競賽事的紅火在前，狼人殺的相關電競賽事已經逐步出現。據新京報報道，目前已經至少有4家公司正在組織狼人殺的賽事，想打造成「超越電競賽事的節目」。

2017年4月27日，「狼人殺官方」與空中網聯合召開了狼人殺英雄聯賽(WPL)S7發布會。據了解，為保證賽事專業性，WPL將引入狼人殺英雄榜認證的法官系統，由狼人殺大神「二龍」領銜的800餘位專業認證法官擔任本次聯賽的裁判。

2017年5月，由花椒直播和《狼人殺》App聯合舉辦的HWT百萬狼人殺巡迴賽開賽。首期比賽聚集了「指間」、「翼風」等12位狼人殺明星大神，總冠軍將獲得高達100萬現金。

狼人殺這把火也燒到了影視界。據騰訊娛樂報道，首部狼人殺題材體量級作品《狼人殺之電颱風波》已經於2017年5月殺青，並計劃下半年與觀眾見面。這部電影將作為《狼人殺》系列電影的首部作品。可以預見，未來將會有更多與狼人殺有關的影視作品出現。

2 知識產權的灰色地帶將逐漸明朗

今年7月底，狼人殺（海南）文化傳媒有限公司的《狼人殺官方》App即將上線。在市面上的眾多同類產品中，該公司首次提出，軟體持有狼人殺知識產權授權。這也讓狼人殺的知識產權問題走進大眾視野。狼人殺的商標和相關知識產權到底在誰手上？隨著狼人殺市場逐漸走向規範化，知識產權的灰色地帶今後將逐漸明朗。

據了解，狼人殺遊戲最早由北京大魔王桌游俱樂部研發並註冊成為商標。后據鈦媒體報道，2015年遊星（北京）科技有限公司對北京華彩天成數字圖像技術有限公司旗下大魔王桌游俱樂部的狼人殺品牌進行了全資收購，而後委託西安雲睿網路科技有限公司在2015年底著手狼人殺的遊戲改編和開發。而此次聲稱擁有狼人殺知識產權授權的狼人殺（海南）文化傳媒有限公司，正是西安雲睿的子公司。

而對於目前市面上的大多數狼人殺產品，知識產權恐怕是下一步需要解決的問題。如遊戲名稱、商標、角色形象等等，恐怕都要經過一個逐漸規範化的過程。■

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