【乾貨分享】洪泰基金創始合伙人：創業，能賺錢才是硬道理

3月27日，在2017洪泰基金CEO春分大會上，洪泰基金創始合伙人盛希泰分享了自己在洪泰基金作為一個創業者的體會和分享，以及對資本市場最新變化的解讀。話不多說，乾貨奉上：

1、財富怎麼能有效提高?讓有錢的人更有錢，讓需要錢的人能找到錢。

2、CEO除了會找人、找錢、定方向，還必須要夠專註、夠堅韌、有自我迭代的能力。

3、好多VC都不好好說話，盲目看估值，但最終還是要接地氣說人話，回到現實。

據透露，自2016年至今，洪泰基金整體生態共投資了58個項目，投資總額為6.8億人民幣。洪泰基金公布了覆蓋A、B、C輪的20億人民幣規模的成長基金，並闡述了其新確定的消費升級、人工智慧和大數據、金融科技、文娛體育四大投資賽道。

以下為演講全文，由創業邦整理：

01：一個投資人

這是我的一個徹底的轉型，最深刻的體現是對我稱呼的變化從「盛總」到「泰哥」，以前在證券公司里我是「盛總」，那是另外一種秩序。

3年前，一開始做天使投資，面對的都是85后、90后，我必須得轉變。那我們要做什麼呢?我們要成為真正的創業者，就是要創新、創意，貢獻社會，造福人類。要成為一個偉大的企業，就是你的定位一定是不同的。一定要有創新創意，能跟這個時代有最緊密的結合，才是我們要追逐的創業者。

那洪泰的角色是什麼?在創業者創業路上，我們是一個全天後的陪護者、全程加油站。

創業是一個持續的概念，現在沒有一個時代可以停下來，馬雲說他的壓力最大。我的一個朋友之前做煤礦，15年前如果有座煤礦，現金流又好，他又不願意上市。但現在有煤礦又能怎樣，全砸在手裡了。

所以如果走上創業的路便永遠不能停歇，我們就可以為大家提供這種全程、全天候的服務。當然了，我們整個創業者的投資服務做的還不夠好，始終在反思，始終在提高我們自己。我們這幾年做了一個很大的發展，從人力資源、法務、商業模式的籌劃等做了很多的轉變，還提供了很多的服務。

02：一名創業者

其實作為創業者和投資人兩者的角色是相互吻合的，但這兩三年我作為創業者感覺也是非常不一樣的，創業者非常的不容易，跟其他創業者比，我的優勢是經驗、人脈，以及掌握資源及調動資金的能力，但我的弱點是跟互聯網時代不夠完全結合，我的年齡畢竟也不再年輕，其次是我有自己的歷史包袱。

第一，我真正能體會到創業者的不容易。第二，你要每天要面對新的問題。我想做什麼事情呢?我想做對這個行業的生態有所影響的事情。

在我20年金融生涯當中，我見過N多有過夢想的人，有很多人都倒下了。而今天這個時代跟過去不大一樣了，38年的改革開放最大的一個變化是人有錢了。這個時代賦予了我機會。

我們這幫自以為有智慧的人，面對著整個財富增長的這麼一個巨大的現象，相當於15年前面對煤礦的煤老闆。我們會更興奮，但你怎麼去挖掘他，這是一個全世界的困惑。

去年，我發現不僅是老百姓焦慮，有錢人更焦慮，有一句話俗話叫不患寡，而患不均。很多人都很焦慮。我有個朋友，一個很大的企業家，有自己的私人飛機，說非常焦慮，他說之前的某個人不如我，這兩年比我強很多。成功都是需要智慧的，他們下一步怎麼做，財富怎麼更有效率地提高?面對這麼一個紛繁複雜的時代他們很焦慮。

我這幾年想的是怎麼樣讓財富更有效，就是讓有錢的人更有錢，讓需要錢的人能找到錢。不論是資金提供方，還是使用方都可以很好的渠道。

而我作為CEO這兩年做的最多就是找人、找錢、定方向。

洪泰的起步是天使，我對這個圈子不熟，VC也不熟，跟之前的投行是兩種邏輯，中間沒有銜接點，是很痛苦的一個過程。如何大腦裡面建立一個地圖，這個行業中誰是實實在在做事的人。

我這兩三年80%的時間在找人，我們投的所有項目凡是沒有合伙人的，凡是跟我們說找不到合伙人的，團隊不強的，一律不投。所以找人這個過程我覺得，首先是要有一個好的合伙人，要有相互尊重，等量齊觀，把對方都看做很重要的人才是合伙人，不是你有多能看，而是你周圍的人讓你能幹。你的業務能力一定要比我通，你才會有價值。定方向的核心就是確定企業發展的方向和大的戰略。

CEO的三大特質：專註、堅韌、自我迭代。

專註特別重要，我投之前也要看他的朋友圈，他發的東西如果只是風花雪月，跟創業不相關，這個不行，不是不可以講情調，但是需要時間。堅韌，我可以很坦白的講，16年是我非常挑戰的一年，15年洪泰很多東西出去之後，在行業裡面也有各種的聲音，對洪泰有各種的說法。16年我們做了一個轉變，把投資團隊深入的改造、深化，引入了超過10位VP，他們大都來自一線投資機構和BAT這樣的公司，我覺得我們一個人民幣基金起步，如何跟美元基金去競爭，人才是第一位的。

而自我迭代的能力，就是學習的能力，這也是唯一的核心能力。其實我每天的壓力非常的大，11點半處理完工作上的事情后，我才有時間可以學習。很多的演講不想重複講，就要掌握一些體系化的東西，有自己的思考，而不是碎片化的。

03：一個投資銀行家

最近這幾個月資本市場變化很大。最近的三個月，今年的1～3月份，我們IPO發了108家，今天還有6家在過會。這個數接近去年總數的一半(不包括春節的因素)。

這個速度是什麼概念?一個禮拜十幾家，一年發500多家沒有問題，排隊的600多家IPO堰塞湖可能一年就解決了。我覺得這是我從業20多年空前的一個大機會。實際上這個就是註冊制。

很多人講說，速度這麼快，會不會像香港那樣產生很多仙股?我說不會，幾十萬家企業，我們搞了27年才有3千家上市公司。未來3年每年5百家九牛一毛，根本就不夠用。這是我們所有人的機會，這個機會可能要大於2007年、2010年前後的那兩波機會。

這次IPO開閘從媒體報道到真正開放，不到半年的時間，這是一個真正的結構性變化。我覺得做VC的好多人都不好好說話，就是盲目看估值，我覺得這個最終要接地氣最終要說人話，回到現實。IPO加速會殺掉一批創業項目，比如很多比較虛對互聯網項目，大家要有非常清晰的認識。

其次是併購市場打擊很大，對我們是一個什麼影響呢?就是很多併購標的物少了，很多企業簽了協議以後就不賣給你了，寧做雞頭不做鳳尾，這是人很多的觀念。比如我真有料，你願意作為標的物是機會，反過來講第三個新三板，我是新三板最大的鼓吹者，但是我非常遺憾的看到過去一年錯過了很多機會，未來可能會受到進一步的衝擊。

大家有沒有注意到最近有一個公司上市了，這種公司連續3年利潤增長非常有限，在我原來的概念里證監會不會通過的。但現在上市后連續漲停板，市值20多億。去年上市公司再融資1.7萬億，IPO只有不到2000億。把再融資關掉，全給IPO，完全沒問題。上市公司根本就不缺錢，所以該關掉的就關掉。一下子就可以解決堰塞湖問題。

所以創業要真正回歸商業本質，就是要說人話，不要說鬼話，賺錢是硬道理，什麼樣的創業人能火，就是創業者必須要找到模式，怎麼樣轉型，投資人如何投的這個項目，時間是可以檢驗的。

你如果真有能力你就會成為被追逐的對象，但如果你還沒有很多的盈利，你自己又不行，同時你的估值又很高，可能對你更加的不利。市盈率會進一步衝擊所謂的「市夢率」。那些虛的互聯網思維就會受到很大衝擊。【責任編輯/李娜】

註：文章轉載自創業邦，如有侵權，請聯繫我們