被IP撩了的VR遊戲丨VR陀螺

文 | VR陀螺 杏仁

VR陀螺唯一的男青年

這幾年的遊戲市場，毫無疑問，手游是大佬。其發展軌跡中，以《我叫MT》開啟的「IP大航海時代」，儼然IP成為手游廠商的標配。

VR遊戲作為新生平台，也開始了和IP的結合。不管是為PS VR護航的《蝙蝠俠：阿卡姆VR》，還是Steam平台的《Rick and Morty: Virtual Rick-ality》，又或是5月底上線三大平台的《星際迷航：艦橋船員》，都在努力將IP VR遊戲化。與此同時，國內也出現不少中小IP角力VR遊戲，《找你妹》、《勁舞團VR：偶像》、《靈域VR》、《無間道》、《少年駭客》等。顯然，IP和VR結合的遊戲數量日益增多。

而說到最盛大IP VR遊戲巡禮，就不得不提今年的E3。眾多遊戲大廠紛紛開始拿出自身IP試水VR遊戲，B社製作的《輻射4 VR》和《毀滅戰士VFR》，任天堂在線下店推出的《馬里奧賽車VR》，萬代南夢宮推出的《龍珠VR》等。

IP把VR遊戲這麼輕輕一撩，它好像生龍活虎了起來。然而回歸現實，IP VR遊戲面臨著不小的尷尬。

VR遊戲收入低，IP增量至多50%~100%

截止6月1日，用戶最為活躍的Steam平台上，累計收入超過百萬美元的VR遊戲僅13款而已。顯然，除了少數的幾款VR遊戲能夠「月入百萬」外，大多數VR遊戲的收入是普遍偏低的。IP之所以能夠受到廠商的青睞，一是能降低用戶獲取成本，二是能提高自己產品的知名度。比如《星際迷航：艦橋船員》，在Steam平台該遊戲兩天的收入就達到43萬美元，短時間集聚了不錯的人氣。

但IP對VR遊戲的提升加成是有限的，更不可能達不到手游那麼高的程度。「沒有IP的遊戲能夠賣到100萬的話，帶IP的VR遊戲至多能賣到150~200萬，不可能到達500萬。」互聯星夢CEO張毅告訴VR陀螺。

其背後原因大致分為三點：第一，硬體出貨量不夠普及，導致大部分喜歡IP的玩家沒有硬體設備基礎，他們無法體驗到IP VR遊戲。第二，擁有VR設備的用戶都是核心玩家。而在核心玩家看來，IP的意義沒有那麼大，他們更偏向於遊戲的玩法。「對於核心玩家來說，他們真正挖掘的是好玩的遊戲，而不是IP。」魔視互動CEO王科說。第三，IP也有大小之分，具有全球規模效應的遊戲大IP，比如《輻射》、《DOOM》，這類IP對於現在推動VR市場是有幫助的，而中小IP人群影響範圍和設備持有者重合幾率低。「傳統意義上的硬核玩家，比如《生化危機7》出了，一定會去玩。如果正好有VR設備，也一定會去買VR版。」

《輻射4》：一人一狗一世界

從業者認為，在早期的行業發展中，IP的影響力有限的。它需要一個好的硬體環境才能發揮價值。

中小廠進不來，大廠不進來

即便在這種情況下，中小廠商都認為有IP肯定好過沒IP的VR遊戲，因為實在是一個再好不過的引流工具。然而IP的價格卻不是那麼友好。隨著泛娛樂的發展，IP成了搶手貨，價格也水漲船高。中小廠根本沒有入場的機會。從業者明確表態，這個時間點不會去買IP。除非IP方願意拿出IP來合作，中小廠商才會考慮IP VR遊戲。

而對於像B社、任天堂、育碧這樣的遊戲大廠，不約而同地推出了自己的1~2款IP VR遊戲，卻不過是試水之作罷了。比如像SE的《最終幻想15》的VR版，不過就是個釣魚遊戲。有人就大聲吆喝著「VR藥丸」的日常口號。

在王科看來，大廠進入VR遊戲的明顯標誌是：大手筆投入一款全新的VR遊戲。顯然，目前沒有。即使帶有IP性質的VR遊戲發布，也不能算是入場。「遊戲大廠基本奔著一個研究的態度，VR的大潮來了，別丟下，所以也會做些嘗試。」

更有甚者，EA高級副總裁Laura Miele在接受媒體採訪時明確表態暫時停止VR遊戲的開發。

「VR在某個時候將成為行業一個令人難以置信的階躍變化。VR沉浸感十足，引人入勝，而且這項技術將繼續發展。我們需要看到更大的安裝基數，我認為行業，而EA也是行業的一部分，將會繼續研發吸引人的體驗。我們正在觀察市場，安裝基數，以及硬體供應商的技術發展。我們對這項技術有信心，但我們需要市場發展起來。」

總體看來，大廠也知道行業初期，需要他們在前面攻城拔寨，順其自然地拿出少量優質的IP嘗試VR遊戲，就能完美量化VR遊戲的貢獻值，從而判斷市場。而中小廠商更加專註自研產品。

意料之外的IP VR遊戲入局者：IP方——愛奇藝、中手游等

據VR陀螺了解，現在很多的IP方是願意拿出IP給廠商開發VR遊戲的，但是VR遊戲不賺錢，從而IP方較為謹慎。但與此同時，也不乏有像愛奇藝、中手游這樣的IP方和VR遊戲開發商聯合開發，這是現在開發IP VR遊戲主流的方式。

以愛奇藝為例，他們先後拿出7個IP和VR遊戲廠商合作，但只限於影視IP。愛奇藝副總裁段有橋表態，他們只做影視IP的VR遊戲。因為利用愛奇藝自有的平台資源能夠為IP VR遊戲提供製作、宣發等全面支持。並且以開放合作模式去做，一定會和外面的公司合作。這無疑是VR遊戲廠商的另一條生路，同時也給自研產品平添壓力。

毫無疑問，合作的主動權是掌握在IP方手裡，這就意味著廠商有所甄選。廠商透露，前期甄選以競標為主，結合以前的產品，確定廠商。後期IP方和廠商會進行各個細節的深入溝通，並且把控各個環節和進度。

顯然，今天的IP VR遊戲不能帶來巨大的增量，但是它能在一定程度上能起到普及VR的作用。再則，在大家都不願意鋌而走險的時候，IP方以身嘗試，足以說明他們是對VR遊戲的前景是看好的。

破局——創新的VR遊戲才有春天

手游的「IP大航海」時代的發展，導致遊戲市場的二八效應明顯，形成快餐化的消費行為。而這放在新生的VR遊戲上市不適合的。IP和VR遊戲的結合，只能放大其中的要害之處。聚光燈下的VR遊戲需要玩法創新。從今年的E3上，我們看到國外開發者強勁的思考能力。Survios（《raw data》開發商）新作《Sprint Vector》，類似競速類的跑酷遊戲，兩個人同時競技，利用雙手的擺動，比誰跑的快。玩家一會兒在地上跑，一會在牆上跑，一會兒在天上跑，一會兒在空中抓住某些東西，配合著比較激情的音樂，這種體驗以往從未見到過。還有一款是品類上的創新。手的形態或者手畫的形狀，編織出各種各樣跳動的圖案，偏向於藝術的展現。

其實國內不乏這樣的思考者，比如，魔視互動，他們的新作——代號《AM》，就是操作方式上的創新。在一個陽台大的操作空間內，玩家可以自動控制機甲的啟停，可以隨意使用手裡的雙槍，或者直接操作機甲外面兩個巨大手臂，這個手臂可以用來攻擊，又可以用來防禦，可以用來發大招，甚至可以直接抓著對方的脖子打臉，打臉的時候還可以把臉打扁。

《AM》最新宣傳片曝光

又比如剛融資千萬美元的Multiverse，他們的作品——《Seeking Dawn》融合FPS、生存、開放世界和RPG等多種遊戲元素，在遊戲中玩家可以吸引不同的怪物之間打架，也可以利用怪物的肉給煮菜等有意思，創新的玩法。王科認為，現在能在steam上賺錢的VR遊戲，他們全都來自一些中小開發商，暫且看不到IP VR遊戲。只要敢於創新，不管什麼樣的團隊都有機會在裡面賺錢，這還不像今天的手游，很可能不管廠商是不是優秀，都沒機會了，這是最麻煩的事兒。

其次，在這個階段適合自製IP，而不是拿別人的IP。創造IP的價值遠遠大於直接套用IP的價值，因為它們可以很好的承載故事性，玩家可以通過玩遊戲來了解一個完整的故事體系。現在的VR遊戲用戶都是核心用戶，能夠吸引到他們的眼球，產品本身就能衍生成IP，並不見能坐享其成，很有可能花個大價錢后，留存率很低，浪費IP的價值。

結語

毋庸置疑，IP對遊戲的最大價值僅僅在於前期的低成本引流，降低用戶獲取成本（CPA）。但玩家能不能留存，能否付費還是在於遊戲本身的玩法。VR遊戲也是一樣，和IP半毛錢的關係都沒有。VR遊戲發展的早期，創新才是根本，衍生自身IP，豈不美哉？

行文將止，援引王科的一段話，「IP的出現永遠是這仗已經沒法打了，陣地戰拼刺刀白刃。每天就得思考怎麼拿出坦克樣的玩意，這個就是IP。而現在的VR遊戲需要百花齊放，思想上碰撞，迸發出有意思的東西。」

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