2016年「內容創業」火爆；2017年公眾號將付費訂閱，內容繼續洗牌？

近年來隨著智能手機普及和網路布局的更新完善，大家接觸最新內容的機會不斷增加，內容形式也變得多樣化，人類已經從被動接收內容進而轉變主動消費內容的時代。伴隨著大量資本的投入，內容價值越發被突顯出來。

在過去的2016年，除了共享腳踏車、網紅經濟之外就是內容創業最火了。邏輯思維估值13.2億、同道大叔賣掉創立三年的「同道大叔」套現1.78億；吳曉波頻道不久前融資1.6億，創立兩年半估值20億；迷濛一篇廣告50萬，還有papi醬等等。2016年被業界人士稱為「內容付費元年」，喜馬拉雅、先後問答、得到、知乎Live、在行等等一系列知識付費產品相距崛起，內容產業再次站到了創業的風口浪尖。

互聯網巨頭企業不斷深化內容布局，加大內容平台扶持力度，不惜重金鼓勵內容創業者，邀請了批優秀作者、媒體人加入到內容創業的行列。今日頭條（千人萬元計劃）、UC頭條、企鵝號（芒種計劃）、百家號等紛紛投下重金，啟動孵化扶持計劃，企圖通過優質內容與用戶建立聯繫，黏著用戶，控制流量入口，從而打造企業生態閉環。

內容創業為什麼再次火起？

1. 消費者消費升級

隨著人們的消費水平的提高，吃好、住好、穿好已經不再是大部分網民的唯一追求，當他們的物質生活得到滿足時，溫飽思淫意，人們更願意把錢花在精神層面的追求，而優質的內容正好滿足他們精神上消費。

2. 內容消費觀念、習慣轉變

近年來網民逐漸接受付費后獲得優質內容、閱讀後有收穫進行打賞、付費獲得增值服務的模式。只要提供的內容能刺激到用戶的某個G點，讓用戶爽，讓用戶達到精神高潮，他們就很願意付費。

2.內容渠道分散，互聯網總流量趨於飽和

移動互聯網-自媒體時代，人人都是內容製造著，人人都是傳播源。內容傳播終端多樣化、傳播方式多樣化，進而用戶、網民獲取內容的方式、渠道也變得多樣化。渠道的多樣化直接帶來的就是內容的分流，特別是好的內容會越來越少，但是總流量基本不變，國民總時間達到瓶頸。而且國民感興趣的G點不斷被拉高，需要更好的內容才能保持對他們的吸引力。

關於微信公眾號付費訂閱的3點思考

2月14日晚上，內容付費再一次掀起熱潮，知名互聯網評論人洪波（keso）朋友圈就36氪付費專欄-開氪評論下面，馬化騰確認了微信公眾號即將推出付費訂閱。擁有8億用戶的微信加入到「內容付費」大軍中，對整個內容付費市場是蜻蜓點水還是天翻地覆呢？

1.大家對內容付費的誤解

2016年可以說是內容付費的元年，在此之前內容付費模式非常少，喜馬拉雅、邏輯思維的得到、分答、知乎Live的成功，證明了當前國民開始逐漸接受知識付費，證明內容付費是成立的。但付費的前提，不是傳統意義上開通一個微信公眾號，寫幾篇文章積累一定冬粉，然後就開始收費，那不是必需品。要有持續內容的輸出，而且輸出的內容對冬粉而言是必需品，能滿足冬粉某一方面的需求，並具有獨特性和不可替代性，否則冬粉只會不斷流失。也不應該是」名人變現「，冬粉為情懷買單。冬粉之所以會成為冬粉，這源於名人的某些亮點是冬粉所稀缺，他們渴望稀缺得以滿足，然而真正又有多少人願意為這種關係買單呢？

2. 公眾號付費訂閱意味著內容創作者真正春天到來？

縱觀內容付費市場，付費閱讀嫣然成了一種發展趨勢。然而從市場交易原則（自願、平等、公平、誠實信用）及供需關係可以看出：在未來，只有那些能持續產出滿足用戶需求的創造者，並且內容具有獨特性和不可替代性才能在付費訂閱的道路上走得越遠、走得越好。

3. 該怎麼平衡影響力和付費？

付費訂閱與影響力是成正比還是矛盾存在？這是公眾號或者某個大IP在設置付費訂閱前該思考的問題。目前互聯網上內容可以分為三大類：一、針對所有人群提供的內容，他們追求影響力，如咪蒙；二、針對某一垂直領域人群提供的內容，他們追求深度及冬粉粘度，如饅頭商學院；三、針對某個圈子或者幾個垂直領域人群提供的內容，他們對於影響力和冬粉粘度都要兼顧，例如羅輯思維、吳曉波頻道等。

這三種內容形式所指向的商業目標是不同的。第一種是靠流量變現，以咪蒙為例，我不懷疑就算採用訂閱付費咪蒙的冬粉還是能有幾十萬甚至數百萬，但文章的閱讀量肯定會相對減少。從廣告主層面來講，願意付費訂閱的冬粉是咪蒙的鐵杆粉而非廣告主的，流量上打折扣並不能通過轉化率來彌補，那麼平台的投資價值也就會打折扣了。第二種靠是社群、附屬產品（課程）來變現，可以採用部分內容收費。第三種，影響力和付費實際是成正比的，兩者相互促進。一個有影響力的人能夠提供實質性且大家欣賞的內容，大家會很樂意付費，即使所提供的內容不是很剛需，例如吳曉波、羅輯思維、郎咸平等等都是收費而且人還不少。

作者：徐攀輝，微信公眾號：運營和產品（yunying-chanpin）