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他花2000萬為2億王者玩家建俱樂部 試營店1家日流水1萬

他花2000萬為2億王者玩家建俱樂部 試營店1家日流水1萬

宋月雷是王者榮耀的忠實冬粉。

文| 鉛筆道 記者 毛寧

導語

創業圈裡不乏身兼多職的創業者,宋月雷便是其中一位。

今年年初,他運營的海外直播平台Mogo Live獲得Pre-A輪投資。就在同一時間,他啟動了移動電競類項目——王者俱樂部。

王者俱樂部是以移動手游為主題的網游網咖。在俱樂部里,用戶在體驗遊戲氛圍的同時,也能享受休閑娛樂服務,如遊戲賽事直播、包間式狼人殺、VR體驗等。除了設備,王者俱樂部還招募專業遊戲玩家,提供陪玩、代練等服務。

今年5月,王者俱樂部第一家試營店在廣州落地開業,兩個月後,項目完成一筆2000萬元天使輪融資,投資人為秦奮(King電競俱樂部投資人微博冬粉超350萬)。

注: 宋月雷承諾文中數據無誤,為其真實性負責,鉛筆道已備份錄音速記,為內容客觀性背書。

移動競技的浪潮

在閑暇時間,宋月雷喜歡登錄王者榮耀,在峽谷里開展英雄間的廝殺。

用微信賬號註冊的他發現,有一半多微信好友都在玩這款移動端手游。「上一次看到這麼狂熱的遊戲浪潮,還要追溯到PC端的英雄聯盟了。」

截至今年3月,王者榮耀日活躍用戶突破8500萬,註冊用戶已超2億。這一份數據讓宋月雷看到了移動電競浪潮的來襲。

他又想起自己在玩遊戲時,通常是一個人,贏了也沒人分享,輸了更加傷感。「如果把喜歡玩移動手游的人聚集起來,大家一同玩,體驗感會不會增強?」

宋月雷第一時間想到了網吧。他認為,網吧為網頁版遊戲的玩家提供了有氛圍的場所,但對於手遊玩家而言,網吧的形式並不適合。

提及市場上已有的新型網咖,宋月雷用「不倫不類」四個字來形容。在他看來,絕大多數網咖仍未擺脫網吧的歷史包袱,業務上覆蓋了網頁和移動端遊戲,專業度不夠。

「用戶需要有專門打手游的地方。」抱著這種想法,宋月雷在今年年初開始謀划新項目,想針對移動端手遊玩家提供專業場所。

恰逢此時,有一位開網吧的朋友向他大吐苦水,表示網吧生意越來越不好,自己打算把店給盤出去。

宋說服朋友合夥后,團隊便出資對網吧重新裝修,「第一件事就是把電腦全部處理掉」。

7月中旬,改造后的網吧脫胎換骨,成了王者俱樂部的首家試營店。以暖色調為主的裝修風格一改以往昏暗的環境,在600多平米的俱樂部里,陳列著LED屏幕,涵蓋了狼人殺包房、手游包房以及VR體驗間等。

◆ 俱樂部店面一角

首家店面耗費了團隊2個月時間以及200多萬的裝修、設備等費用。但試運營首日,俱樂部便吸引了一百餘用戶免費體驗,讓宋月雷十分驚喜。

獲秦奮投資2000萬元

在試營店開業的一個月前,宋月雷來到老朋友秦奮的家裡,聊起了自己在做的新項目。

而當時,熱愛電競的秦奮還未入坑王者榮耀。宋月雷極力推薦:「你去下個王者榮耀玩玩,試試看。」一個月後,秦奮果斷地投給宋月雷一筆2000萬元資金,而此時他已經進階為遊戲中的「最強王者」。

拿到投資后,宋月雷有了更多資金去開展項目新業務。在俱樂部里,有設備,也有遊戲,但還缺少「人」來陪用戶玩耍。

於是團隊在廣州地區的高校里招募熱愛手游的學生,聘請他們兼職到俱樂部擔任陪玩、代練等角色。目前,王者俱樂部已擁有一支20多人的陪玩隊伍。

除此之外,宋月雷還與附近公司等合作,舉辦了幾場公司間的小型賽事。用戶可在俱樂部中的LED顯示屏中觀看全程直播。

◆ 在俱樂部里,用戶可以在包房中玩狼人殺等遊戲。

「我們接下來還會和直播平台合作,直播更多大型的、專業的賽事,滿足用戶的需求。」

在試運營期結束后,團隊制定了收費標準:在24小時內,每位用戶進俱樂部休閑只需49元。

另外,和其它網咖收費形式類似,王者俱樂部也推行會員制,提前交費成為會員的用戶在會員期免費進店體驗。目前,這家試營店每日有1~2萬元的流水。

宋月雷透露,除了廣州,團隊還將在今年於上海、深圳等地開設4家旗艦店,進一步驗證並落地商業模式。

在市場推廣方面,宋月雷將簽約遊戲主播,並轉化其冬粉,同時通過與品牌賽事合作擴大知名度。「我們還會邀請明星來代言,投資人秦奮的IP也是王者俱樂部的宣傳點。」

王者俱樂部採取直營和加盟兩種形式。為此,他們還將面向全國開展加盟商合作,儘快擴大項目規模。

團隊計劃在兩三個月後再開啟新一輪融資。

閱讀完莫急走我是本文作者毛寧,一顆關注本地生活、消費升級的不二巨星,相關行業創業者求報道,咱們微信聊聊:Mlight15。(加好友請註明公司、職位、事由哦)

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