他花2000萬為2億王者玩家建俱樂部 試營店1家日流水1萬

◆ 宋月雷是王者榮耀的忠實冬粉。

文| 鉛筆道 記者 毛寧

►導語

創業圈裡不乏身兼多職的創業者，宋月雷便是其中一位。

今年年初，他運營的海外直播平台Mogo Live獲得Pre-A輪投資。就在同一時間，他啟動了移動電競類項目——王者俱樂部。

王者俱樂部是以移動手游為主題的網游網咖。在俱樂部里，用戶在體驗遊戲氛圍的同時，也能享受休閑娛樂服務，如遊戲賽事直播、包間式狼人殺、VR體驗等。除了設備，王者俱樂部還招募專業遊戲玩家，提供陪玩、代練等服務。

今年5月，王者俱樂部第一家試營店在廣州落地開業，兩個月後，項目完成一筆2000萬元天使輪融資，投資人為秦奮（King電競俱樂部投資人微博冬粉超350萬）。

注: 宋月雷承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

在閑暇時間，宋月雷喜歡登錄王者榮耀，在峽谷里開展英雄間的廝殺。

用微信賬號註冊的他發現，有一半多微信好友都在玩這款移動端手游。「上一次看到這麼狂熱的遊戲浪潮，還要追溯到PC端的英雄聯盟了。」

截至今年3月,王者榮耀日活躍用戶突破8500萬，註冊用戶已超2億。這一份數據讓宋月雷看到了移動電競浪潮的來襲。

他又想起自己在玩遊戲時，通常是一個人，贏了也沒人分享，輸了更加傷感。「如果把喜歡玩移動手游的人聚集起來，大家一同玩，體驗感會不會增強？」

宋月雷第一時間想到了網吧。他認為，網吧為網頁版遊戲的玩家提供了有氛圍的場所，但對於手遊玩家而言，網吧的形式並不適合。

提及市場上已有的新型網咖，宋月雷用「不倫不類」四個字來形容。在他看來，絕大多數網咖仍未擺脫網吧的歷史包袱，業務上覆蓋了網頁和移動端遊戲，專業度不夠。

「用戶需要有專門打手游的地方。」抱著這種想法，宋月雷在今年年初開始謀划新項目，想針對移動端手遊玩家提供專業場所。

恰逢此時，有一位開網吧的朋友向他大吐苦水，表示網吧生意越來越不好，自己打算把店給盤出去。

宋說服朋友合夥后，團隊便出資對網吧重新裝修，「第一件事就是把電腦全部處理掉」。

7月中旬，改造后的網吧脫胎換骨，成了王者俱樂部的首家試營店。以暖色調為主的裝修風格一改以往昏暗的環境，在600多平米的俱樂部里，陳列著LED屏幕，涵蓋了狼人殺包房、手游包房以及VR體驗間等。

◆ 俱樂部店面一角

首家店面耗費了團隊2個月時間以及200多萬的裝修、設備等費用。但試運營首日，俱樂部便吸引了一百餘用戶免費體驗，讓宋月雷十分驚喜。

在試營店開業的一個月前，宋月雷來到老朋友秦奮的家裡，聊起了自己在做的新項目。

而當時，熱愛電競的秦奮還未入坑王者榮耀。宋月雷極力推薦：「你去下個王者榮耀玩玩，試試看。」一個月後，秦奮果斷地投給宋月雷一筆2000萬元資金，而此時他已經進階為遊戲中的「最強王者」。

拿到投資后，宋月雷有了更多資金去開展項目新業務。在俱樂部里，有設備，也有遊戲，但還缺少「人」來陪用戶玩耍。

於是團隊在廣州地區的高校里招募熱愛手游的學生，聘請他們兼職到俱樂部擔任陪玩、代練等角色。目前，王者俱樂部已擁有一支20多人的陪玩隊伍。

除此之外，宋月雷還與附近公司等合作，舉辦了幾場公司間的小型賽事。用戶可在俱樂部中的LED顯示屏中觀看全程直播。

◆ 在俱樂部里，用戶可以在包房中玩狼人殺等遊戲。

「我們接下來還會和直播平台合作，直播更多大型的、專業的賽事，滿足用戶的需求。」

在試運營期結束后，團隊制定了收費標準：在24小時內，每位用戶進俱樂部休閑只需49元。

另外，和其它網咖收費形式類似，王者俱樂部也推行會員制，提前交費成為會員的用戶在會員期免費進店體驗。目前，這家試營店每日有1～2萬元的流水。

宋月雷透露，除了廣州，團隊還將在今年於上海、深圳等地開設4家旗艦店，進一步驗證並落地商業模式。

在市場推廣方面，宋月雷將簽約遊戲主播，並轉化其冬粉，同時通過與品牌賽事合作擴大知名度。「我們還會邀請明星來代言，投資人秦奮的IP也是王者俱樂部的宣傳點。」

王者俱樂部採取直營和加盟兩種形式。為此，他們還將面向全國開展加盟商合作，儘快擴大項目規模。

團隊計劃在兩三個月後再開啟新一輪融資。