授之以魚還授之以漁，找客戶六大方法全在這，第六個你肯定想不到

我們公司是做出口空運（海運）的，目標客戶是跨境電商賣家（先把貨發到國外的倉庫，有買家下單了就直接從倉庫發貨）。我們在國外有自己的公司和團隊，也有專線運貨渠道，價格和國外過海關的能力都有優勢。這項業務比較新，摸索中成長，前景很好。但是現在關鍵的問題是我找不到客戶群。公司雖然有優勢，但是客戶資源已經分配的差不多了。當初進公司時看好的是這個行業的發展前景，想著能趁著行業勢頭良好大賺一筆。然而工作了兩個月才發現，行業是很不錯，賺錢的大有人在，我們老闆有一批固定的客戶群，每個月收益都不錯。但我入行兩個月了，還是沒有半點收穫，沒有客戶，沒有人脈，遇到問題了都不知道向誰請教。眼看著別人吃肉，我卻連湯都喝不到一口，心裡真的好著急。這到底如何是好？

答：哥們好，咱們常說：不會游泳，換個游泳池也沒用。任何行業都是有賠有賺，哥們所在的行業雖好，不是銷售高手也還是賺不到錢。所以咱們目前最重要的是修鍊自己的銷售能力，這樣即使換個公司、換個行業，咱們還是那部分能吃到肉的人。

好，閑話少敘，我先來透露幾個找客戶群的常規辦法：

1、發帖引流，雷軍當年做卓越網時用的就是這招；2、從速賣通、ebay網站找客戶。鎖定一個行業，比如，3C行業，找中型公司，對，只找這類公司！第一封郵件是買貨，了解對方物流情況（不合適就不必繼續跟進），第二封信就可以針對他們情況聊你的服務項目了；3、找人，多加行業QQ群，多發文章，樹立大神形象；4、多參加物流高峰論壇，深圳每年都有幾個主要的大會；5、白天給公司打電話，繞過前台的話術是，先市調他們公司的網站，了解基本情況，然後冒充客戶，說自己的貨在運輸途中如何或找個什麼理由，前台大都會給你轉到物流部門的……給自己做個規定，每天聯繫30家客戶，一個月800家客戶，篩選50家繼續跟進，爭取有2家轉化率！

這些方法關鍵是要能執行下來，不能三天打漁兩天晒網，堅持下來才能慢慢積累客戶。方法不在多，可以先選定一個方向主攻，把這套方法做熟做精。

非常規做法：

發布三個月招聘信息，絕對的高薪招聘包括運營總經理、銷售總監的崗位，年薪是40萬起……還可以通過獵頭公司找。1、於是高手就來了，你參加面試，不懂的就問他，叫這些高手出謀劃策，因為你所在公司做的物流項目是一個細分領域，很有競爭力；2、見到10位、20位高手，所有的問題就不是問題了，聽聽他們說，該如何發力，在哪個方向發力……3、在高手中傳播了我們公司的名氣；4、高手走後，你就可以跟他們繼續聯繫了，至於沒有錄用，那是老闆的事情，跟你無關，你認識十幾位高手，跟他們多聊，今後發展當然很棒啦；5、如果真的遇見合適的高手，對公司，對你，對老闆全都是好事，公司有高手坐鎮，你可以貼身學習了；6、你提出該建議，表面自己沒有私心，一切為公司著眼考慮，老闆會高看你一眼；7、發布招聘信息費用很低，一千多塊錢能招聘三個月……這個方法是跟同行高手學習，是成功的捷徑。當咱們有十位、二十位高手貼身指導，還愁沒有解決辦法嗎？

俗話說：授人以魚不如授人以漁，今天可是既有現成的招數，又有向高手學習的套路，接下來就看哥們你的執行能力了，後期有什麼問題咱們可以隨時交流，期待哥們的好消息。

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