瓷磚越做越大，「大板」的爆發市場是在兩年後？

建材行業的獨立思考者材思360

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自打去年博洛尼亞建材展結束，瓷磚行業又迎來了新的技術高潮——大板。今年，各大品牌和產區紛紛傳來了大板的消息，《陶城報》今年也舉辦了關於大板的研討會，大板逐漸走上高台。

諾貝爾、新中源、東鵬等行內巨頭們前赴後繼，拔地而起跳進大板的長河，買壓機、搞生產、開新品發布，大半年過去了，用戶看見大板，80%的反應是：好厲害哦。

據材思了解，不管是已經進入大板浪潮的企業，還是在岸邊摩拳擦掌觀望的企業，瓷磚老闆們都產生了困惑：大板到底有市場嗎。在市場如此朦朧之際，甚至有人提出，大板只是跟風，在沒有市場言論。

實際上，每一種新技術、新產品都是基於消費者的需求而衍生的。很多時候，人們在生活中會產生這樣的想法——「要是能這樣就好了」。企業就會站出來說：「那我們就這麼做，做的比你想的更好。」

於是像無人車、AlphaGo的誕生，往往是源於生活，而遠遠高於生活。但是對於沒有那些想法的大多數用戶來說，對產品的認知需要企業來刷新。

是的，消費者還沒有完全接受大板，他們還需要時間。問題來了，大板的市場在何時？答案：大約是在兩年後。

「懷胎十月勢必要生」，這就是大板

瓷磚從雛形衍生開始，就一直在變大。彷彿「器大料好」才是一塊瓷磚的使命。所以，大板的發展也會十分順其自然，不用過多的擔心，因為大板就像孕婦的肚子，懷胎10個月是勢必要生的。

實際上，版型的決定就像是一次懷孕。行業人的眼裡，無論是實驗了十幾次才成功的釉面還是大規格瓷磚的尺寸，企業都會經過大量對比才決定是否跟進生產，每一次尺寸更新，企業不僅要突破技術難題，還要突破用戶的顧慮。可以說，老闆們是既猶豫又堅定的看著其尺寸一步步增大。

單方面從地磚來看，從早期的300*300(mm)、600*600(mm)到800*800(mm)、900*900(mm)僅用了一年左右的時間。現在國內規格較大的版型製作工藝也非常成熟了，比如600*1200(mm)、900*1800(mm)，這種版型現在十分普及。

然而，像1200×2400(mm)這種更大規格的版型，目前在國內真正生產也只有蒙娜麗莎和鷹牌兩家企業。在去年的義大利博洛尼亞展上，已經有國際品牌生產並展出了1600×3200(mm)規格的大板。如今瓷磚的尺寸一直在增大，這已是瓷磚發展方向的事實，尺寸的增大已經成了瓷磚發展的規律。

義大利大板展示

雖然大板是必然的走勢，但是用戶不買賬不是第一次發生。所以距離大板市場的真正到來，至少需要兩年的發展過程。

2008年，新中源最開始推出600*600(mm)尺寸時，用慣了300*300(mm)地磚的用戶接受度很低，只有少數用戶選擇了更大規格的瓷磚。2010年，冠軍上線1000*1000(mm)規格的瓷磚，市場的響應也不如人意。

然而，時過境遷，這些尺寸現在都已經十分普遍，這是品牌對用戶購買傾向的影響結果，也是用戶需求在不斷變化下造成的必然趨勢。

兩年後大板市場的優勢在哪？

過去的消費者更喜歡買小規格瓷磚，這其中有很多原因，一是思想還固化在傳統的家裝風格上，不需要現代化的瓷磚。二是住房面積有限，規格需求達不到那麼大。三是預算有限，達不到那麼高的消費。這就是為什麼800*800(mm)、900*900(mm)是後期上線的尺寸，但卻是現在市場上賣的量最多的。

實際上，大板針對的是高端用戶，而且有三個明顯的優勢：

一、裝飾效果高大上。視覺上空間延伸好，核心價值在於裝飾效果有整體感。

二、切割方便。大板可以切成不同規格尺寸的瓷磚。

三、多元化應用。大板可以應用在各個方面，包括室內牆地面、外牆、台面板、背景牆等。

對於很多用戶來說，換瓷磚的時候就是在裝修的時候。瓷磚這東西，輕易不更換，有錢肯定買好的，買好的就要顯檔次的，什麼花色不重要，看起來有質感才重要。

很明顯，這兩年瓷磚界開始流行現代風。從2015年的博洛尼亞建材展之後，現代風刮入，頭部品牌們順勢推廣起現代風瓷磚，而到了2016年的博洛尼亞建材展，現代風已經不需要推廣了，幾乎每個品牌都扎進了這種流行趨勢里，不管走進誰家門店，消費者一眼看到的都是現代風，用戶們就知道了：哦，這是現在的流行啊。人有一種迷之概念，流行的就是好的。所以，大板要想出銷量，成為流行很重要。

幸運的是，大板正好趕上了這種流行趨勢，拼貼痕迹少，延伸效果強，視覺效果上給人簡約又高級的感受，正貼近現在流行的現代風。

材思走訪了幾個品牌的門店后發現，80%的用戶都覺得大板瓷磚很好，但是價格太高。大板不是沒有用戶，只是用戶嫌太貴。大板不是沒有市場，只是用戶定位沒找對。

中高端用戶是大板的消費者定位

大板的受眾註定是高端用戶。高端用戶對生活品質要求高，最主要是不差錢。大板的成本制約了它的售價，也就局限了用戶。與其想人群全覆蓋，不如好好開發核心受眾，誰讓魚和熊掌不能兼得呢。

除了大板本身的價位原因，大板也不適合應用在小戶型，小戶型的「小」對應大板的「大」，視覺上形成反差。大板的優勢要放在大戶型才能顯現，像別墅、豪華會所、高級酒店等場所。

這在大板的推廣上也同樣適用。如果一款產品，有錢人都愛用，那就會被貼上高端的標籤，哪怕買不起，誰能不對高端嚮往呢。奢侈品走的就是這個套路，買不起的趨之若鶩，天天用的都有恃無恐。

大板在中低端也可以有出路，不過不是鋪地，而是代替大理石或者人造石，鋪貼到洗手台檯面、廚房檯面、或者電視背景牆。相對於大理石和人造石，瓷磚的花色和材質優勢可是十分明顯的，傢具和瓷磚的結合，未來可能成為一個大市場。

市場永遠是未知的，但大板尺寸越大，可應用的場景就會越多，這是已知的。

大板繼壓機、搬運痛點之後，市場是難題

在材思與新中源的銷售負責人溝通中了解，新中原大板的工程銷售額已經做到了接近千萬。先不管這個數字的精準性，至少說明大板已經可以為企業賺錢了。

然而賺錢的背後，是壓機技術的落後和售後搬運、鋪貼的痛點。雖然義大利已經有了大板的拖運機和儲備倉庫設施進行出口，但是國內的產品檔次跟不上，一旦大板被推起來，需要更多考慮的就是窯爐和壓機。

自從義大利開始流行大板，科達、恆立泰等壓機生產商立刻跟進，現在1800*900的壓機已經成熟，拋光機、磨邊機等也在設備升級中。

大板的生產設備鏈逐漸成熟，也昭示並推動著大板的未來市場。技術成熟了，現在老闆們最頭疼的就是市場，跟進大板潮流就要大量資金投入，而大板目前的市場又很模糊。

據材思了解，目前各品牌的大板，主要用來做切割和品牌展示。

大板切割可以讓瓷磚走向另一個高端——定製。任何產品的高端化都離不開定製，比如櫥櫃和傢具，瓷磚也不例外。定製以為著多樣化和個性化，用大板來切割正好滿足整個需求。

現在引進壓機、拋光機、磨邊機等機器。進可開始大板的生產，退可做定製化切割，而且還可以將1800mm切割成兩個900mm，雖然這樣跑量會不如直接生產900mm，但至少是大板設備的另一個用途。

不得不說，品牌始終與技術掛鉤，好比AlphaGo起於谷歌，AI技術起於蘋果，通過大板這個新技術在瓷磚行業提升自己品牌的也有，比如蒙娜麗莎。

蒙娜麗莎可以說是最線開始大板研發的品牌，先不說銷量，將大板作為品牌技術的展示，將品牌形象拉高，這是瓷磚業內有目共睹的。哪怕大板的市場還沒有打開，也是一個很好的品牌支撐手段。 「無大板，不大牌」已經時瓷磚行業的流行語了。

結語

材思認為大板的市場在兩年後，但是其實並不見得必須是兩年。只是大板還需要時間，用戶的認可接受度還有待提高，按照以往新品市場的經驗，大板爆發可能還需要2年，但是市場誰能說的准呢？

義大利一直霸佔瓷磚行業的前沿，不精準的說，瓷磚的所有流行樣式都是源於義大利開始的，每次在跟進流行的時候，總有人說這是盲目跟風，但其實也不見得，同步國際市場，不也是在走進國際市場嗎。

無論是國外還是國內，市場從來都是模糊的，先下水的先濕鞋，先濕鞋的先過河。市場的風險不可擔保，但是企業需要做的三點就是：定位大板的用戶、穩定市場價格、做好產品差異化，做好這三點，就能險中求勝，將風險降到最低，順利過河。