賣房創業，一位北大畢業生的另類創業路

圖片來源：dribbble

2017年，北京的春天格外的冷。

曾經如火如荼的「雙創」似乎徹底沒了蹤影，中關村大街上那一茬一茬的創始人CXO們被迫放下遠大的理想，重新操起微不足道的工作；關於實體經濟過去幾年的艱難困苦以及未來幾年的慘淡前景的議論甚囂塵上，被很多人抱以厚望的兩會也未能為此帶來實質性的解決方案；唯一火熱的只有房子，8萬、10萬、15萬……漲！漲！漲！火爆的不只是成交量和交易價，還有自媒體們一篇篇關於房市的爆款10萬+文章。

老天也不甘寂寞，一場恰到好處的雨水讓剛剛體會到初春溫暖的北京又重返寒冬。

王勝地無視落在自己身上冰涼的雨水，拖著拉杆箱走出位於東五環外的辦公室，打上車向北京南站而去。今晚將是他這個月在火車上度過的第13個夜晚。

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式奮鬥

如果按照網上廣泛流傳的「敗家榜」的標準來衡量，「賣房創業」的王勝地毫無疑問是名列前茅的。他在2014年底賣掉了自己在北京二環的一套房，創立了一家名為「爸爸的選擇」的公司，做自有品牌紙尿褲。從2017年的視角來看，王勝地的賣房創業時機可謂尤為精準——從即將開始的樓市瘋漲列車上跳下，並成功錯失了最後一波創業熱潮。饒是在創業第二年，王勝地的公司就收穫了近億元的銷售收入，但精於算數的新中產階級自然能很容易地心算出，依靠數十萬包紙尿褲微薄的利潤，很難抵得過這2年來二環房價的漲幅。

「這2年確實挺困難的，紙尿褲這一行前期投入很大，沒幾百萬的前期投入根本拿不出來什麼。」王勝地並不願糾纏於房價，而是開始講述起他的經歷。

王勝地出生於河南鄲城，那是一個國家級貧困縣。大學之前，他的生活是純線性的。中學時代的他，過著「准軍事化」的式學生生活，兩點一線地奔波於學校和家中。雖然自90年代以來，「素質教育」逐漸受到提倡和推崇，但是對於鄲城這樣的地方來說，直至今日，素質教育仍還是寒門學子們可望不可及的奢侈品。數以萬計的鄲城學子在高中時期唯一的追求只有分數，如果無法在聯考中以分數制勝，他們便需要跟自己的父輩一樣，要麼依靠家裡幾畝貧瘠的玉米地過活，要麼背井離鄉出門務工謀生。而他們追求分數的方法也很簡單粗暴，便是「題海戰」。儘管當今的社會精英們對這種「填鴨式」的學習方法頗有批判，但這終歸是不少像王勝地這樣的寒門學子改變自己人生軌跡的一種可靠的奮鬥方向。

王勝地高中時期在鄭州參加化學競賽時所攝。右二叉腰者為王勝地。那時的他還是一個稚氣未脫的大男孩。

這樣的生活自然在王勝地身上留下了深刻的烙印。即便在成功考上北京大學后，他仍然在相當長的一段時間內延續了「做題、考試、拿第一」的生活慣性。大學大學部時給高中孩子做家教的時候，他一看到題目，都會下意識地反應出正確答案。在化學實驗課上，為了能證明自己的動手能力同樣不遜於人，他硬生生將提純咖啡因的手速練習到全年級第一。這些如今看似荒唐的追求在王勝地當時看來卻很自然，因為那只是他原本單純生活的一種自然延伸罷了。

這讓王勝地整個大學生涯擺脫不了中學時代的氣息，「不開竅」——用他自己的話說。雖然在北京已經生活了超過15個年頭，他仍然帶著濃濃的家鄉口音，時不時從嘴裡蹦出一兩個讓聽者很難理解的字。畢業后的頭兩年依然如此。在他的同學紛紛選擇赴海外留學或是進入蜚聲全球的大型跨國企業工作的時候，王勝地卻很「傳統」地選擇進入一家科工委下屬的研究所工作。但這次的選擇讓王勝地頗感失望，他內心中不安分的基因開始展現力量，他在工作1年後便離職創業了。

離開自己原有的生活軌跡，讓王勝地看到了人生的各種可能性。這段時間他進行過很多嘗試，搞過複合肥添加劑，做過科研，也摻和過進出口貿易，做過「倒爺」。這期間有過意氣奮發的日子，也有過暗無天日的時期。當然，作為一個初出茅廬的新手，吃虧吃苦的時候自然要佔到了大多數。在商海中沉浮了幾年後，讓他更清晰地認識到了自己身上的諸多不足，這使得他決定再次投入校園，為人生下一階段的奮鬥而「苦練大招」。

這一次他選擇了長江商學院。「商業知識和技能是一方面，人脈是另一個很重要的因素。我看好長江商學院在商界的影響力。」王勝地這麼解釋加入長江商學院的初衷。他順利地以優異的成績在長江商學院完成了MBA學業后，又奔赴美國康奈爾交換一年。為了實現自己的目標，他在求學階段，還積极參与組織各種論壇，力求加深自己在人脈方面的積累。

「組織論壇的時候，經常需要厚著臉皮去請各路大神和專家，吃閉門羹是常有的事情。很多時候甚至被人當作是騙子，批評和質疑之聲從來就沒斷過。」王勝地坦言，那段時期對他而言是一段「備受打擊」的日子，但他一直勉力堅持，走出自己的「舒適區」，鞭策自己重新「學會」在商場上跟人打交道的方法和規則，苦練與人交往的基本功。

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王勝地的選擇

2014年，王勝地完成了在美國的修業，準備回到國內開啟自己的下一個奮鬥方向。一聽說他要回國，國內的親朋好友紛紛要求他代購美國的奶粉和紙尿褲。這讓他感到很震驚，他難以理解像紙尿褲這樣笨重、不方便攜帶的東西，竟然有那麼多的國內父母願意不勝其煩地託人從幾千公裡外一包包的代購回來；更讓他震驚的是，當他跑到超市去買的時候，架子上的紙尿褲居然都被賣空了——搶購者絕大多數是人。

他提著大包小包的奶粉和紙尿褲在紐約肯尼迪機場排隊託運的時候，一個念頭在腦中一閃而過。他自己是學高分子化學的，為什麼不幹脆做一個國產紙尿褲品牌呢？他是個說干就乾的人，回國以後，他沒有耽擱，立刻找來幾個大學時期的同窗好友，創立了「爸爸的選擇」，設計生產紙尿褲。

紙尿褲的設計和生產需要很多資金，王勝地本以為國內的雙創熱潮能夠解決這一問題，回來后卻發現國內的投資熱潮已經開始逐漸冷卻。更要命的是，不管從什麼角度來看，對初創投資人而言，紙尿褲都是一個瘋狂的創業選項。這個行業具有很高的門檻，不像互聯網創業，有個idea，拉幾個工程師，奮鬥幾個月就能出一個初步成果，紙尿褲的設計和生產要比寫代碼複雜得多。這也是為什麼「爸爸的選擇」在很長一段時間內都無法獲得投資者青睞的一個重要原因：模式太重、周期太長。

拿不到錢，怎麼辦？王勝地這個「爸爸」當然不願意看到自己「孩子」被扼殺在襁褓之中，於是，他選擇了「賣房創業」。

他將自己之前購買的位於北京二環保利薔薇的房子賣了幾百萬，和合伙人一起湊足了創業的第一筆錢，開始義無反顧地投身到紙尿褲事業中。

說起爸爸的選擇，王勝地顯得很興奮，透出一種創業者必有的「雞血」特質。他喜歡向人訴說公司在過去2年內所收穫的每一次成功，儘管有一些橋段在未曾親身經歷的人看來很難令人引起共鳴。事實上，爸爸的選擇在初創的第一年並不順利，無論是產品研發還是市場推廣，都遭遇過很多次的挫折。

首先是產品研發上。儘管王勝地的團隊配備了國內最優秀的化學方面的人才，但初入紙尿褲行業的時候仍然交了不少學費。在他們看來，研發團隊里有很多以前從事艱深研究的科研極客，剛開始的時候，大家都信心滿滿，覺得那麼複雜的研究都能做，紙尿褲豈不是小事一樁嗎？但等到真的著手了才發現，其實裡面道道還挺多。

「很多人都說是『從頭做起』，而我們是真的得『從屁股做起』，先把小孩的屁股研究透才行。」王勝地自嘲道。

功夫不負有心人，經過數個月的攻堅研究，這群紙尿褲極客們終於拿出了媲美國外大牌的初代產品。

產品設計剛剛完事，銷售這塊硬骨頭就被提上了日程。作為一個新興的品牌，產品投入市場后，自然不會受到渠道商的青睞。作為CEO，王勝地主動挑起了市場破冰的重擔。作為剛入這行的新兵，王勝地手頭的可選方案並不多，只能從最基本的做起。於是，他便開始了長達一年多的「旅居生涯」。當時公司有這樣一句俏皮話：「王總要麼在參加展會，要麼在去參加展會的路上。」他一年時間，跑了一百多個位於不同城市的展會，經常是這邊一結束，就拎著箱子奔赴火車站，坐火車趕往下一個展會。他特別喜歡坐過夜車，一方面不浪費時間，在車上睡一覺，醒來就在另一個城市了，另一方面也能省去住酒店的差旅費。日復一日，在他的不懈努力下，爸爸的選擇終於在圈子裡積累起了名氣，銷路漸漸打開。

市場的初步破局讓「爸爸的選擇」有了傾聽用戶反饋的機會。很多用戶都給「爸爸的選擇」打了好評，他們的評價往往是這樣的：這和xx（某知名國外品牌）已經差不多了，要是能便宜點就更好了！這樣的評價讓王勝地喜憂參半。喜的是用戶的正面反饋，憂的是用戶仍然覺得國貨不如洋品牌，唯有走低端路線才能出頭。這並不是王勝地的理想，他並不願意做市場追隨者，去模仿國際大牌的產品設計來生產服務本地市場的廉價的「山寨產品」。這促使他思考，如何能夠做出一款與眾不同的適應人需求的紙尿褲來？

一次，他在微博上偶然看到幾位媽媽在抱怨目前市面上的紙尿褲普遍太厚，造成孩子行動不便，並在天熱的時候讓孩子屁股生痱子。很多人在下面留言，紛紛表示有類似的困擾。有位「專家」也加入了討論，他說，國外紙尿褲之所以要設計得這麼厚一方面是為了保證吸水性能，另一方面也是符合國外人的生活習慣——一般都在氣溫較低的環境下活動，即便在夏天，室內空調溫度也會開得比較低。這給了王勝地靈感：能不能設計一款吸水性能依然良好，但卻要薄很多的紙尿褲來適應人的生活習慣呢？

這一嘗試造就了「爸爸的選擇」第一款爆款SKU——「極素極薄紙尿褲」。這款紙尿褲讓「爸爸的選擇」徹底打開了市場，並在創業的第二年斬獲了近億元銷售收入。

「雖然利潤未必抵得上房價的漲幅，但我也覺得值了。」王勝地哈哈一笑。

「爸爸的選擇」極素極薄紙尿褲是王勝地的得意之作

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向死而生：打破國產母嬰品牌之殤

銷售破億隻是起步，對於一個立志於成為世界級的母嬰日化品牌來說，「爸爸的選擇」還有很長的路要走。王勝地先前所解決的資金、設計、銷售的初步問題，在「爸爸的選擇」未來的發展道路上，都只能算是很初級的問題。

的父母們之所以選擇不遠萬里地從國外海淘奶粉和紙尿褲，原因絕不是簡簡單單的「崇洋媚外」可以概括的。

我曾經聽過這樣一個悲傷的故事。

一位生活在北京的原籍河北的70后爸爸，在2007年迎來了自己兒子的出生。為了讓寶寶健康成長，孩子的母親在海外代購還不是特別發達的當時，通過各種渠道購買國外大牌的奶粉。這讓孩子的父親很不屑，為什麼你們就一定認為洋貨比國貨好？花那麼多的錢，就為了圖一個海外的牌子嗎？他自己從小喝河北自產的三鹿牛奶長大，不也是一樣茁壯成長起來了嗎？於是，在他執意之下，兒子的奶粉被換成了三鹿。大約半年後，毒奶粉事件成為了大江南北最引人注目的話題。

這恐怕是建國以來國人對於母嬰國貨品牌的一次最深刻的集體記憶。

「寧可貴一點、麻煩一點，也要保障孩子的健康和安全。」自那以後，這似乎成了很多家長的基本信念，也是國內母嬰海淘市場迅速崛起的源動力。在這樣強大的集體心理作祟下，市場何時才能重新接納和充分信任國產母嬰品牌，成了盤旋母嬰行業上空的一個問號。

對此，王勝地有自己的想法。「我想過『曲線救國』。」他考慮先將產品出口到美國、日本這樣的成熟市場，在當地站住腳、建立起品牌聲譽，隨後再以此作為宣傳著力點，打破國內市場迷信洋品牌的怪圈。

早在2015年下半年，「爸爸的選擇」就曾有過出海的機會。在一次展會上，一位來自日本東京的母嬰零售店店主看中了「爸爸的選擇」的產品和設計理念，想將其引進到自己的店裡售賣。可惜的是，在經過數次談判后，雙方終因價格上無法達成一致，沒有形成合作。這位日本企業家儘管對「爸爸的選擇」給予了很高的評價，但始終認為設計、製造的東西要想進入日本市場，只能走低端產品路線才有可能成功。

「恨不能把我們放到十元店裡去賣。」王勝地完全無法接受。

「我們的產品明明和日本花王的產品質量相當，為什麼在價格上要比他們便宜那麼多錢？」王勝地對此很堅持，他相信好的就是好的，跟生產地和設計地沒有半毛錢的關係。

所以，他最終拒絕了這位日本企業家的邀約，耐心等待能給予他的產品合理價格的合作機會。

王勝地在北京東五環外的辦公室，牆上的書法作品寫著「追求夢想的不死鳥」

「這可能會很艱難，但我有信心，有價值的東西一定會受到市場的認可。」王勝地說，他每天都在「向死而生」，7*24小時都維持著一種「亢奮+焦慮」的心理狀態，頭髮也白了不少。他座位的后牆上掛著一幅「追求夢想的不死鳥」的書法作品，激勵著他一直努力前行。

END