營收首破200億，太平鳥男裝品牌更年輕能否贏得千禧一代的心？

太平鳥男裝更年輕，能否贏得千禧一代的青睞？

太平鳥男裝 (PEACEBIRD MEN) 品牌十周年慶於7月29日、30日在上海、深圳、成都、杭州和寧波五大城市人氣地帶舉辦。「選擇，即勇敢」也恰恰反映了太平鳥男裝一路的勇氣。從男裝看太平鳥集團有限公司（以下簡稱太平鳥）整體發展，應該來說太平鳥的轉型之路不易。

男裝起步：增速放緩 轉型貼近年輕人

太平鳥男裝創立於1995年，2008年迅速擴充新品牌、開拓新的銷售渠道如電商，，2011年自建電商團隊后自主運營。太平鳥男裝作為太平鳥集團最早起家一個品牌，已積累了較高的品牌知名度，擁有了較大的客戶群，成長性及盈利性較好，成為太平鳥的核心品牌。太平鳥男裝成立初期搶佔傳統商務男裝市場，打造男性自信形象。

PEACEBIRD男裝聚焦於時尚、優雅的亞洲25-30歲都市男性，價格定位在中高檔。分別擁有Collection、Casual系列。Collection主打斯文系列，以高級剪裁為代表，傾力打造自信的都市男性形象。Casual主打生活系列，以多種時尚元素融合，熱衷於表達自由的男性形象。

據太平鳥招股書及財報數據顯示，2013年末、2014年末、2015年末及2016年末，太平鳥男裝門店數量分別為950、1089、1139和1196家，2013年、2014年、2015年及2016年實現營業收入分別14.4億元、18億元、20.8億元和22.6億元，儘管營業收入逐年遞增，但是增長速度放緩。

2008年對於太平鳥男裝來說是不容易的一年。在服裝市場環境及其他品牌競爭壓力下，太平鳥男裝放棄了原本的傳統男裝商務市場，轉而走向更貼近年輕人的市場，傾聽年輕人的文化，走進他們的生活，為品牌服裝注入活力。這個轉型應該來說是艱難的，因為當服裝品牌在一個市場具有穩定基礎下的突破是難上加難的。

初創品牌AMAZING PEACE定位輕奢，尚未盈利

太平鳥目前一家以零售為導向的多品牌時尚服飾公司，借鑒國際領先品牌服飾企業的 SPA （自有品牌專業零售商經營模式）運營模式，以時尚為DNA，以消費者需求為驅動，以零售為導向，實同時通過梯度品牌開發，實現多品牌滾動發展。

圖片來自太平鳥2016年年度報告

其中品牌梯度分為核心品牌、新興品牌和初創品牌。太平鳥男裝PEACEBIRD MEN毫無疑問是核心品牌，而初創品牌中AMAZING PEACE也是太平鳥的男裝品牌組合之一。AMAZING PEACE創立於2014年，定位輕奢風格，有效覆蓋18-40的消費群體，目前由太平鳥男裝事業部培育發展。據太平鳥財報數據顯示，2016年AMAZING PEACE的營業收入為1618.86萬元，知名度較低，尚未實現盈利。 一個初創品牌要在短時間內贏得市場並非易事，加上定位於高端品牌，受眾群體也相對較小，因還有待時間培育，希望不要被扼殺於「襁褓之中」。

AMAZING PEACE的定位

為何要更加貼近年輕人？

太平鳥男裝的轉型還有一個重要的原因在於當前處於新老消費人群的交替期，新的市場需要培育，太平鳥在20年的發展中，搭建了多年齡層、全品類的服飾品牌階梯。太平鳥男裝為適應主流消費人群正從70、80後轉變為85、95後轉變的市場趨勢，太平鳥男裝的風格日趨休閑、個性、年輕化。它提前布局90后甚至是95後市場，這樣的年輕化舉措能搶佔這一片目前還未被完全開發的潛力人群。

8月5日，太平鳥男裝PEACEBIRD MEN君太百貨店開門營業，這也是PEACEBIRD MEN在北京的第一家戰略性品牌專賣店。據了解，該門店面積達201㎡，以PEACEBIRD MEN標誌性的藍色和白色為主色調。店內陳列著PEACEBIRD MEN最新秋季系列，從陳設和細節上都能看出太平鳥男裝更加年輕和時尚的品牌形象。瞄準千禧一代，貼近年輕將會是太平鳥男裝不斷前進的方向。

事實上，徹底性轉型會讓太平鳥失去一部分傳統優勢，丟掉部分年長的忠誠顧客，儘管如此冒險，但太平鳥年輕化的主題更加堅定。那麼這樣犧牲短期利益進行長期布局是否又值得？

營收首破200億，是不是高枕頭無憂？

從男裝發展可以窺視到太平鳥服裝整體動向。太平鳥已經完成從最早的男裝，發展到女裝、童裝、青少年服飾等的服裝全品類及更多市場的覆蓋，風格也發生演變：從最初的襯衣到商務休閑再到時尚風格。

作為國內較早關注到年輕化趨勢的服裝企業，太平鳥從產品、設計、渠道、營銷等方面全方面、多維度潮著這個方向前行，以至於不少人感嘆太平鳥似乎是越來越年輕了。

8月9日下午，寧波市企業聯合會、寧波市企業家協會和寧波市工業經濟聯合會發布「2017寧波市綜合百強企業」等榜單。太平鳥以2016年營收201.7億，位居2017寧波市綜合百強企業榜單第14位、2017寧波服務業百強企業第6位，這也是太平鳥營收首破200億元，數字背後的酸甜苦辣只有太平鳥自己知道了。

如今像太平鳥這個規模和量級的服飾企業在國內還處於個位數，但是大規模往往意味著其增長潛力會小，並且伴隨著服裝市場的激烈競爭，對手數量的遞增，所以太平鳥遠未達高深無憂的狀態，時刻得快速前行。

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