農村電商創業作戰攻略大揭秘

隨著各大電商平台紛紛把觸角伸向農村，更多的農產品通過電商平台走進千家萬戶，有人可能賺到第一桶金，也有人在生鮮電商紛紛倒下，那現在回去創業搞農產品電商到底前景如何，你怎麼看？

農村電商是近兩年來興起的一個項目，結合互聯網，讓農產品從農村裡走出去，讓更多的人真正品嘗到農村產品。這一創業項目的興起，也的確帶動部分農村的發展，吸引了一部分年青人回鄉創業，但是一句話這樣說：理想很豐滿，現實很骨感，我們也應看到，農村電子商務尚處於起步階段，面臨缺人缺錢缺配套服務等多重困境，尤其是在基礎設施建設、競爭力打造、創業平台搭建、物流體系及相關培訓等方面還存在諸多短板。

一、配套服務滯后 培訓亂象叢生

隨著農村電商日益增多，一些地方正在逐漸建立配套體系，但總體而言，農村電子商務配套服務滯后、運輸成本高、培訓不足或存在亂象，是不少地區反映的較為普遍的問題。

有人也表示很委屈 「我感覺上當了。前不久參加一個公司組織的電商培訓，第二天就幫忙註冊一個網站，我當時刷卡交費2.1萬元。參加的有上百人，都是像我這樣急著想要搞電商的老總們。」此外，也有人反映，有的電商培訓僅僅是搞一個網頁，根本不是銷售平台，沒有建立上下游產業鏈。

同時，隨著電子商務高效運轉，越來越離不開快遞、倉儲、運營、園區等電子商務服務協同支持。不少地方反映，電子商務沒有統一的服務平台，不能為網商提供諮詢、倉儲等一站式服務，具體體現在服務費用高、服務效率低、服務空缺等方面，如快遞費較高、送貨比較慢、較少有相關運營服務等。

這裡給各位提個醒，一直以來，打著電商平台的幌子在縣裡招搖撞騙，聽都沒有聽過的平台，吹噓的能上了天，大家一定要明辨是非，創業一開始，不要貪大求全，試著去了解一下各個平台的市場份額，這是一個較為靠譜的方式，在這方面，如果不太清楚，後台留言，我們會幫助看看，避免財物的損失，關鍵是還沒有開干，就這樣一下，很多人會扛不住。接著往下看。

二、運輸成本高，農產品物流損耗嚴重

農產品物流發展相對滯后，不僅削弱了農產品的市場競爭力，並且成為整個流通體系的瓶頸。國際經濟交流中心總經濟師陳文玲曾表示，農產品物流環節的損耗平均比例是30%，而美國、日本等發達國家則為3%、甚至更低，相差十倍之多。當然，這不是一朝一夕一己之力能夠解決的。

江蘇省農委信息中心主任吳建強等人說，相對於城市電子商務和工業品電子商務而言，目前農村物流終端大都不到村，加之農產品物流速度要求高或需採用保鮮技術，損耗多，物流運輸成本相對較高，妨礙農產品電子商務的開展。但是隨著國家級電子商務進農村綜合示範縣在貧困縣的全覆蓋，以及各大平台、服務商的深耕細作，這些問題都會慢慢解決。

三、農村人才難留，返鄉創業自生自滅

一些農村創業者和涉農企業負責人表示，農村創業的核心是人才，雖然這兩年學成歸鄉的青年創業者人數有增長，但是受到思想觀念和現實條件的影響，年輕人回鄉創業仍面臨重重阻礙，一些涉農企業反映，「招攬年輕人難，留住年輕人更難」。

有的返鄉大學生反映，農村觀念依然保守，「一個年輕人回村，全家反對、全村費解」的現象並不少見。返鄉創業往往被當作是在城裡待不下去了灰溜溜回家了，這種觀念被不少村民認同。此外，農村發展速度慢，各種配套設施跟不上，大學生返鄉創業會出現種種不適應，有的待了兩三年後又回城了。

近年來，各個城市政府紛紛出台吸引人才的各種配套優惠政策，在住房、辦公場所、融資貸款、稅費減免等方面給予大力度優惠，有的地方甚至還幫助創業企業找市場賣產品，為創業者提供「保姆式」服務。但是在最缺乏人才的農村地區，吸引創業者的優惠政策卻少得可憐。一些基層政府和主管部門，對於農民工、大學生返鄉創業有陌生感，不了解基本情況，返鄉創業處於自生自滅的狀態。

農產品電商是目前一個比較火的領域，但是如下幾點也必須注意：

一、產品的選擇

既然是農產品電商，那麼我們的產品肯定就是農產品了，選擇一款好的農產品是農產品電商創業的前提保障。那麼在農產品電商領域什麼是好的農產品呢？什麼產品適合做電商呢？

1、地標性有特色的農產品。目前各地都有自己的地標農產品，創業者可結合所在地的情況，擇優選擇具有地標性的產品，地標產品本身自帶宣傳屬性，這樣能夠最大程度的減小宣傳成本。

2、貨源穩定的農產品。貨源穩定分兩個層面：量和品質。做農產品電商最好是能夠和工業品一樣有充足的貨源，保證持續的供應，這樣消費體驗才會好。當然農產品有季節性，不太可能常年供應。同時，農產品的品質一定要穩定，不然會嚴重影響復購！品質穩定對於農產品電商來說是一個很大的挑戰，需特別注意！

3、不易腐壞的農產品。農產品大部分都是生鮮產品，是生鮮產品就會有一定程度的壞損，而做農產品電商最大的問題就是因為產品自身的損壞造成的售後問題，很多農產品電商銷量越大，死的越慘，原因就出在售後！所以盡量選擇不易腐壞的產品來做吧。

二、產品包裝和快遞

做農產品電商和工業品電商一樣，包裝和快遞速度十分影響消費體驗。堅實穩靠的內外包裝是保證產品能完好到達消費者手中的重要保障。農產品電商的必經環節：快遞！所以產品的包裝得非常重要，需要考慮抗壓抗摔性，同時還得盡量減少成本。建議創業者在包裝上多下功夫，這樣能有效減少售後問題。

同時，最好選擇一家能長期合作的快遞公司，價格優惠，速度快，能上門取件的。這樣能減小不少的成本！

三、銷售渠道的搭建

既然做農產品電商那就要選擇一個適用的平台來做，目前農產品上淘寶天貓京東等電商平台不是不能做，但筆者認為現在做這些平台成本過高，尤其對於農產品領域來說，本來自身利潤就低，再加上平台營銷成本，利潤就真是微乎其微了。

現在農產品電商比較流行的就是農產品微商，建議創業者可以考慮選擇農產品微商來做。現在比較好的有阿里微供、有量、微店等平台，不妨可以入駐對接一些微商或微商團隊。利用微商來賣農產品是目前來說行之有效的方法，至於具體怎麼操作，那又是一套運營體系，在這裡不贅述。

四、團隊班子的組建

一個優秀的團隊能讓事情事半功倍，農產品電商大致需要如下幾個崗位：產品經理、渠道維護、倉儲物流、客服售後。創業者可根據自身情況配備以上人員，所謂「打鐵還需自身硬」，作為創始人應多加學習，每個環節都能上手，並且能夠發掘和培養優秀的團隊。這樣才能在農產品電商創業上乘風破浪，獲得成功！