大叔為了小蘿莉，放棄百萬年薪，結果…

一位姑娘說，一直都夢想做一名設計師，可是已經三十多歲了，是不是太晚了？

一位年輕人說，想辭掉公務員去學攝影，是不是太遲了，應該在學校里就學？

「是不是太晚？」這是很多人的擔心，想去做自己喜歡的事，又怕自己已經不再年輕。

可是，真正阻礙你的從來不是年齡，而是你的內心。

今天要分享的故事，主人公在40歲的時候下定決心，放棄安穩的工作，開始專註一件頭等大事。

沒錯，說的是頭上的事——

年輕時的理想VS年近不惑的糾結

南方的夏夜潮熱煩悶，廣州人索性把洗澡叫做「沖涼」。打開洗髮水瓶蓋，「甜膩的工業香精味道傳來，我突然覺得是在往頭頂倒一瓶粘稠的化學製劑」。TT這樣描述當晚的場景。

你可能覺得此人太「作」。有必要介紹一下他的背景：40歲的TT已經為幾家500強日化巨頭服務了10多年，算是洗護產品的專家。

以前，他跟大部分人一樣，習慣於使用超市開架洗髮水。只是人到中年，他不得不面對越來越稀疏的頭頂。

TT在30歲前有著明確的目標，進「快消行業的黃埔軍校」——寶潔公司工作。實現這個目標他花了整整10年，輾轉做過記者、留過學，還當過銷售員。

32歲進入寶潔，8年時光，TT一路升職做到品牌總監，年薪過百萬。但與此同時，他內心的矛盾與焦躁卻與日俱增。

「你知道嗎，我是做洗髮水的，但我這兩年最膽怯的事情是，照鏡子時不敢低頭看頭頂。想用更溫和天然的產品，市面上居然找不到。」

作為洗護行業資深極客，TT曾研究過日韓、歐美大牌在內的兩百多款洗髮水，卻發現，除了外包裝不一樣，實際成分卻是大同小異。

「有些號稱天然的知名植物洗髮水，其實植物成分含量才不到1%。」

能不能改變市場現狀，做一款真正對頭皮、頭髮有益的洗髮水？TT篤信，隨著年輕人消費升級，關注頭皮健康的人不在少數。

處女座的理性VS 40歲奶爸的浪漫

辭職創業——念想新鮮而熱烈。但面對百萬年薪，TT不得不權衡。40歲才創業會不會太遲？對於美滿的家庭，辭去工作會不會太任性？

「我糾結了不止半年。寶潔辭職創業的人裡邊，幾乎沒有像我這樣直接做同類競爭產品的。洗護市場80%以上被跨國公司壟斷。做個本土品牌，有點以卵擊石。」

此時，一個美好的轉折，終於讓TT下定了決心——

TT和兩位可愛的女兒

「這時候，我的第二個女兒出生了。看著她甜甜地睡著，我就想，我有什麼理由不讓她用更天然健康的產品呢？」

2015年春天，40歲的奶爸走出了光鮮的寫字樓，投入到一個8㎡的辦公室，開展一場全新的旅途。

TT和他的初創團隊

一如既往的初心VS 一波三折的洗髮水創業

TT拿到天使投資只用了30分鐘，但此時，TT卻放慢了腳步——他記得自己的初心，做出一款真正不一樣的產品。

這讓本就充滿泥濘的創業道路變得更加曲折。首先就是在世界範圍內，尋找最頂尖的配方研究所合作。

同為奶爸的奇妙體驗，讓TT想起了前同事雄健。雄健在寶潔主要負責供應鏈，如果他同意加入，必定能大大加強產品開發實力。

「他在寶潔獲過總裁獎，職業前景非常好，要歸零從頭開始必定猶豫。」TT應該感謝這時候，雄健兒子也出生了。

「太太懷孕以及小孩出生后，我也嘗試找更加天然、溫和的洗髮水，卻發現寥寥無幾。在洗護髮行業浸泡了多年，感覺挺遺憾，不如自己來做。」雄健說。

成為聯合創始人后，雄健找到了全球頂尖的研究所——日本科瑪大阪柏原研究院。它有超過100年的歷史，專為資生堂、蘭蔻、雅詩蘭黛等大牌研發高端系列產品。

雄健在日本柏原研究所與科學家們探討新配方

「配方是洗髮水的靈魂。我們向科學家提了兩個需求，一是配方盡量天然純凈，不含二惡烷殘留（一種致癌物質）。二是植物來源成分盡量高，對得起『植物洗髮水』的名字。」

有那麼小半年時間，「壞消息比好消息多」，團隊每一天都頂著「彈盡糧絕」的壓力。終於，科瑪的科學家們搬出了壓箱底的配方——「氨基酸表面活性劑」。

它的價格，高於普通洗髮水配方20倍。這種配方健康、溫和，還可以確保洗髮水裡，接近70%的有效物成分來源於植物。

一款完全不同的洗護產品即將成真：市面上99%的洗髮水都採用硫酸鹽配方。而氨基酸配方能將殘留減少7倍，頭皮刺激減少4倍，並徹底杜絕致癌物二噁烷殘留。它的親膚性跟純凈水差不多。

這款產品誕生，還是一個讓消費者真正了解及解決頭髮問題的入口。TT解釋：

「其實頭皮是僅次於眼瞼，人體第二薄的皮膚，特別容易受到污染和殘留的損害。而我們頭髮所出現的種種問題，比如嚴重掉發，或者乾枯毛燥出油，其實根源都是頭皮不健康。氨基酸洗髮水的核心作用，是通過對頭皮的健康調養，從根源解決頭髮問題。」

由於植物來源成分非常高，這還是一瓶有90天保鮮期的洗髮水。目的是讓營養物最大程度滋養頭皮和頭髮。TT說，如果長時間放置，洗髮水會有一點點變色，雖然功效不會降低，但他們不想隱瞞這一點。

種種「不一樣」，意味著必須付出絕大部分融資在研發上，從而要面對更狹窄的宣傳渠道。還要犧牲團隊辦公環境。TT回憶說，配方研製出來的那天，酷熱，他們在附近的銀行營業大廳里蹭空調開會。

「不敢大聲慶祝，怕保安把我們當傳銷公司趕出去，我們都快憋岔氣了。」

遙遠的距離VS親密的聯結

TT、雄健和團隊的小夥伴們恨不得走到大街上，親口告訴每個人，這款洗髮水有多好。

誠然，想要快速吸引消費者的眼球，大企業理所當然的做法是「砸錢」：廣泛鋪貨、明星代言、鋪天蓋地的廣告。然而，把大部分資金投入到產品研發后，宣傳的費用便捉襟見肘，消費者彷彿遠在天邊，無法觸碰。

所以，團隊只能以最「笨」的方法去了解消費者的意見，邀請身邊對洗髮水感興趣的小夥伴進行試用，最初的375個「種子用戶」，就是這樣一個一個累積起來的。

種子用戶洗頭測試

所幸互聯網打破了品牌與用戶之間的高牆，「笨方法」不僅觸碰到消費者，她們的參與對產品打磨起了至關重要的作用。

科瑪實驗室每製作一批樣品出來，就立即從大阪空運到廣州，分發給幾百個種子用戶。

試用第一代氨基酸洗髮水時，有人抱怨太稀，洗髮水甚至會從指縫中流走。於是，第二代產品，在不減少氨基酸精華含量的前提下，實驗室提高了稠度、起泡性，液體在手掌里感覺溫潤，起泡時又綿密。

洗髮水起泡后的效果

後來又有人反映，香味太甜。TT的團隊為此去世界各大調香研究所拜訪，最後決定由日本小川香料和美國的IFF共同調製專屬的香味。

「其實聞香一點都不愉悅，每次都要聞2、30種香味。每聞完一種香味，就得聞咖啡豆來解味。後來，男同事已經完全麻木了，主要靠嗅覺靈敏的女同事來聞。」

聞了幾百種，終於找到了想要的香味，團隊並給這種獨創的香味起了個好聽的名字：「植香」。

也是這個時期，TT把洗髮水名字正式定為：植觀。植觀氨基酸洗髮水還未正式上市時，已有3000人次使用過了。

今年三月份，產品面市后的某個下午，辦公室來了一位不速之客。一位後期加入產品打磨群的女生，專程驅車百多公里，從東莞趕來廣州，說一定要跟TT見一面：

「我從來沒有指望過燙染后的頭髮能快速恢復生機，植觀做到了。而且你看，我生出了好多新頭髮。我這個年紀，真是不錯。」

TT說，現在還記得那個陽光燦爛的下午，這個女生說這些話時眼睛都笑成一條縫了。就因為這句話，此前所有的「鋌而走險」都值得。

今年2月份，奧運冠軍李小鵬和李安琪宣布加入植觀，成為植觀的首席產品官。

我的植觀體驗

我是受損發質，發尾比較毛躁，加上有熬夜的習慣，所以掉發比較厲害，洗頭的時候頭髮特別容易堵住地漏，每次洗完頭必須清理。也嘗試過不少歐美大牌，沒有多大改善，所以當初植觀聯繫我說寄給我試試的時候，並沒有抱多大希望能有多厲害。

但第二天收到貨打開第一眼就被它的顏值驚艷到了，每個細節都花了心思，尤其是洗髮水兩側還有盲文，照顧到特殊人群，能感受到植觀這個團隊用心的態度。

當然如果只是金玉其外，那也未免太膚淺了，當天我就打開用了。

味道是清新的橘子香味，聞起來比較舒服。洗髮水是流水質地，輕輕揉搓就會有豐富的泡沫，泡泡很是細膩。最重要的是洗完之後頭皮很舒服放鬆，完全沒有乾澀的感覺。以前的洗髮水用了後頭發還是很乾燥，不用護髮素完全不行，但這款用了后就感覺到很順，基本沒有毛躁的感覺。

護髮素的質地比較稀，毫無粘膩感。雖然質地像優格，但真心挺好用的。只需要在頭髮上揉搓一分鐘，再用清水一衝就乾淨了。吹乾後會感覺到很柔滑，不像別的品牌有假滑的感覺。

現在的頭髮整個光澤度已經上升了，變得柔順了很多。真正讓我成為它的超級冬粉的是一段時間后，我突然發現，哎，我的頭髮咋不掉了？浴室的地漏好像已經一個星期沒有清理了。要知道我以前也用過各種死貴的大牌，完全達不到這種效果好嗎，直到現在我已經用完第二套了，沒換過其他產品，並打算一直用下去。

因為我自己確實感受到植觀的效果很棒，所以我也把植觀推薦給每一個需要的你們，願大家都能擁有一頭健康美麗的秀髮。下面是聯合植觀給大家帶來的福利：

福利一：男槍女炮專場

掃描二維碼（或點擊文末閱讀原文）下單，男槍女炮專場活動。植觀洗髮水套裝日常價188元，現活動價158元，單支84元。全場滿199元減30元，購買2套僅需286元！

福利二：禮品大放送

A. 買正裝就送旅行套裝：可先用旅行套裝，不滿意，把未開封的正裝產品寄回，植觀承諾全額退款。

B．單筆滿額199元的用戶，送價值119元的的植觀定製手賬本！

福利三：互動有禮

在留言區聊聊你的頭髮問題以及期望植觀對你的幫助。文章發布后24小時內，評論排前兩位的冬粉，可獲得包郵到家的植觀氨基酸洗髮水噢。