拿到華誼2億D輪的劇角映畫：我們已經成功轉型為一家內容製作公司

解決了資金來源，加上積累的內容開始成型，梁巍覺得這是一個讓外界重新了解劇角的好時機。

作者 | 趙仲堯 邵樂樂

這是三聲報道的第274家創公司

「到今天為止，外界提到劇角，可能還會有很多質疑的聲音，但是那些真正了解我們的人，他們會知道我們轉變的路，他們對我們的投資，就是一種證明。」劇角映畫CEO梁巍接受《三聲》採訪時說道。

2016年底，劇角映畫獲得華誼兄弟文化傳媒股份有限公司約2億元D輪融資，梁巍把這視為對劇角轉型內容製作的階段性肯定。

劇角映畫成立於2009年，以電影營銷業務起家，劇角映畫相繼為《一代宗師》、《鋼的琴》、《那些年，我們一起追的女孩》等在內的多部電影提供了營銷服務。2010年，劇角為《讓子彈飛》做的「捷運驚現麻匪幫」在微博上實現了病毒式傳播。

在此期間，劇角一直都是一家在資本市場受到關注的公司。2013年，獲得同創偉業千萬級A輪融資的劇角映畫，開始以布局產業鏈的思路著手布局影視製片、電影營銷、電影發行、藝人經紀、漫畫研發及版權運營等領域。隨後，劇角映畫分別於2014、2015年拿到天星資本和同創偉業B輪投資、奧飛動漫和天風證券領投的C輪額度超過1億元的投資，估值達到10億。

2015年前後，劇角開始轉向內容製作和發行。7月份，劇角映畫以4.2億保底了何炅執導、李易峰主演的電影《梔子花開》等，梁巍想要以保底的打法快速切入內容製作和發行領域。雖然《梔子花開》並沒有達到保底票房，但這部票房3.8億的低成本青春片讓劇角有機會逐漸切入發行，並投入主要精力籌備自己主控的影視內容。

目前，劇角映畫下設劇魔影業、劇麥發行、劇制文化和劇象漫畫等四家子公司。其中，劇魔是電影內容平台，負責劇角內部電影的開發、投資和製片，劇麥的核心營銷發行團隊也不再承接外部電影的宣發工作，開始向上游製片人角色轉換，並以營銷的視角介入前期的影視內容開發和後期影片宣發的策略把控。劇象為漫畫業務，成為漫影聯動模式下劇角影視內容的主要孵化平台，劇制則主要負責電視劇和網劇業務。

轉型內容製作以來，劇角手上積累了《我家大師兄腦子有坑》、《天下第二就挺好》等漫畫IP，完成了包括《完全男生手冊》、《脫皮爸爸》在內的四個電影項目，同時啟動了包括《聞煙》、《端腦》等在內的六個電影。梁巍告訴《三聲》，公司開始轉型的時候周圍有很多言論，「不過當關起門來做內容的時候，因為要更專註，所以也就不那麼在乎了。」

2016年劇角映畫獲得D輪融資

這些內容也正是劇角成功獲得華誼投資的原因之一，梁巍透露自己和華誼兄弟CEO王中磊在溝通時談到，「我跟中磊哥說，劇角現在做的事就是華誼十年前在做的事」。王中磊此前曾表示，華誼一方面是看中了劇角的「年輕化內容儲備、營銷經驗豐富等優勢」，另一方面則是「出於對年輕電影人和年輕電影公司的扶持」。

解決了資金來源，加上積累的內容開始成型，梁巍覺得這是一個讓外界重新了解劇角的好時機，「是時候讓外面知道劇角在做什麼了」。

轉型成功的劇角

在梁巍看來，劇角映畫從營銷起家到如今全面轉型為內容公司，是「最值得自豪」的事情。

「我當初來北京是想當導演的！」 80后的梁巍邊說邊把雙手舉過了頭頂，模仿動漫人物的勵志宣言。從營銷公司轉型內容公司背後，除了當導演的初衷，梁巍還想擺脫對內容毫無參與感的狀態，「電影是一個沒有馬後炮的買賣。單做營銷發行你對一部電影是沒有控制權的，你要做的只能是幫一個電影穿衣服而已。」

2015年，劇角開始轉向內容製作。轉型的過程中，劇角走的並非一帆風順，甚至一度想要通過保底發行快速切入上游內容製作環節，相繼保底發行了《梔子花開》、《師父》等影片。儘管外界關於「保底失敗」的非議一直不斷，但在梁巍看來如果當時不去這麼做，曾經是營銷公司的劇角映畫就邁不過向發行、向內容公司轉變的「那道坎」。

切入發行的同時，劇角開始儲備自己的電影項目。梁巍請來了業內某知名影視公司的高管主抓劇角的內容，並廣泛從市場上搜尋優質的影視項目。基於此前營銷積累的經驗，梁巍認為劇角團隊對整個市場的內容需求判斷具有一定優勢，「我們在做營銷的時候就會很了解觀眾想要什麼，因為我們走在電影的最前端。比如，《完全男生手冊》是校園性喜劇，這個定位在青春片里是很少見的。」

今年4月，劇角映畫在第六屆北京國際電影節上發布了最新電影計劃，片單包括《端腦》、《我在時間盡頭等你》、《世界上的一切都是胖子的》、《初戀教我的18件事》等多部影片，《我家大師兄腦子有坑》、《天下第二就挺好》等漫改影片則出自劇象旗下的同名漫畫。此外，劇角主控的電影項目包括瀧田洋二郎執導的首部華語電影《聞煙》，董子健、鍾楚曦、春夏主演的青春校園「性喜劇」電影《完全男生手冊》，吳鎮宇、古天樂主演的奇幻劇情電影《脫皮爸爸》。

劇角映畫出品電影《脫皮爸爸》

但相比營銷帶來的穩定收益，做內容是存在風險的，同時也需要大量資金。相比具有產業鏈和規模化生產優勢的大公司，小規模影視公司的生存境況明顯不具優勢。

梁巍更願意從另一個角度去看這個風險。他表示，對於如何保持每年兩到三部電影的持續生產能力，劇角有自己的投資邏輯，他將拍電影類比成動態的投資，而做內容的劇角就是原始的投資方， 「Idea是天使輪，有了導演就是A輪，定了演員B輪，拍了C輪，拍完了D輪，進入宣發期了Pre-IPO，上映IPO。」

劇角則通過出讓份額的方式降低投資風險，並儘可能為電影帶來更多的資源協同方，「我不是退出項目，而是出讓份額，降低風險，結成同盟。例如天使期這個項目的成本是四千萬，算上拍攝期間的時間成本和宣發預算，這個項目就不止四千萬了，通過與更多的資源協同方合作之後，才可以控制項目的風險。」

「徹底完成從營銷端到內容生產端的轉換是不容易的，這是一個自豪且痛苦的過程，我們很珍惜現在『最前端的狀態』，做電影真的需要時間和耐心。」談及轉型經歷梁巍說道。

令人驚喜的漫畫

切入上游內容生產後，漫畫公司劇象如今已經成為劇角「最重要的內容來源」。在劇角的現有的漫畫體系里，已經有《我家大師兄腦子有坑》、《天下第二就挺好》、《燕山派與百花門》等頭部作品產生，「《大師兄》在全網差不多60億了吧」，「幾個頭部的盈利能夠cover掉所有的漫畫投入費用」。

梁巍是資深的漫畫迷，辦公室里8平米左右的長桌上堆滿了漫威、迪士尼等經典漫畫的手辦。最初，出於個人愛好，梁巍曾想多頭並進，打造一個「的漫威」，「砸了很多錢進去，覺得哪怕是一部作品中的一個人物留下來也行，結果沒人看」。

但意外的是，劇角隨後推出的古風系列作品，按照梁巍的話來說，「Boom一下爆掉了」，他才知道原來現在00后的小孩喜歡看這個。 梁巍透露，劇角用30萬投資開發的漫畫IP《我家大師兄腦子有坑》，有人開價上百萬來買，梁巍當然沒有賣掉《大師兄》，因為覺得「這事開始有意思了」，並開始把漫畫作為重點的內容板塊來做。

目前劇象漫畫有100多個作者，包括了編劇、全職簽約作者和合作作者。劇角的公司一塊4平米見方的白板上標註了幾十部漫畫的開發進度。梁巍不是很滿足於現在「一百多個合作者」，同時也在派人去韓國學習。2017年，劇象規劃的生產能力將達到100部以上。

在未來的規劃中，劇角的不同作品中的所有漫畫人物都會在動畫裡邊「全部交叉」，做成一個「古風宇宙體系」。基於這個宇宙，還會開發遊戲，「所有人物都是我們的漫畫人物，玩家可以在裡邊買皮膚、買裝備。」

劇象漫畫出品漫畫《我家大師兄腦子有坑》

對於擁有影視生產能力的劇角來說，影視化是梁巍為漫畫選擇的轉化和變現方式。一方面，漫畫本身單靠平台的點擊量分成，利潤空間有限。雖然劇角的頭部漫畫作品能夠實現盈利，但是「利潤微薄」；另一方面，他認為從漫畫到電影是一個最合理的轉化，因為漫畫本身就是分鏡頭，「如果說文字到電影每個人的想象都不一樣，但漫畫每個人的形象都是設計好了的。」

梁巍更傾向於用漫畫培養IP，而劇角則具備了在內容之間相互打通的能力，可以將漫畫IP開發成電影、動畫甚至網劇。例如，針對全網點擊量已經超過60億的頭部漫畫內容《我家大師兄腦子有坑》，劇角已經啟動了電影和動畫的製作，並計劃於今年10月份上線。

「我堅信一點，內容只有真正的打通才有意義。我畫《大師兄》的作者就在對面，我做動畫的人就在隔壁，我做電影的團隊就在樓上，那我把他們叫到一起，所有的環節就能打通。」 梁巍對《三聲》說。

搭上了漫畫的風口，梁巍認為，劇象未來不僅是劇角映畫的主要內容來源，還會逐漸獨立並單獨啟動融資。

「未來，劇角想成為一家很好的電影公司，而劇象的目標就是要成為最好的漫畫公司，讓漫畫為劇角的影視內容生產做二次元內容供給。」梁巍說道。

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