Apple Pay必敗，支付寶、微信必勝？

在市場，這個結論想必應該是沒有什麼好質疑的。但如果把市場放大，這個結論恐怕不必然成立。

最近，蘋果公司宣布，自7月18日至24日，凡在有銀聯雲閃付標識的指定商鋪，使用Apple Pay來支付，即可享受低至5折優惠，以及高達50倍銀行信用卡積分獎賞。此次活動，除了數十家線下實體門店外，還有京東、攜程等電商參與。有媒體戲稱，面對市場毫無起色的移動支付業務，「傲嬌的蘋果也終於堅持不住了」（其實從喬布斯之後，蘋果早就不是那個傲嬌的企業了）。顯然，從進入市場幾天內綁卡3000萬張，到如今被迫燒錢補貼，Apple Pay在華幾乎已經到了窮途末路。

對於這次大規模補貼，其突圍的可能性的確很小。市場寡頭格局基本固定是一方面，根據易觀的數據，2017年第一季度，第三方支付移動支付市場中，騰訊和支付寶的整體市場份額已經高達93.21%，在整個移動支付市場佔據絕對主導地位。

NFC(近場支付技術)在市場的完敗則是蘋果難以突圍的另一個原因。據第一財經報道，Gartner研究總監沈哲怡曾透露，「目前全部的NFC使用加起來都不會超過移動支付份額的5%。」NFC加起來不超過5%的份額，Apple Pay在市場怎麼談「突圍」呢？

不過，把市場放到全球呢？其實這根本上還是二維碼技術和NFC技術的競爭問題。

在不考慮企業的因素下，二維碼技術和NFC技術實際上是各有利弊的。二維碼在商家的推廣上幾乎不存在成本，商家自主生成二維碼即可開展支付業務。相比之下，NFC技術需要IC、ESE安全硬體支持，需要安裝POS機，成本較高。不過，在用戶推廣上，NFC技術不需要單獨下載APP來支持，在推廣上的門檻不高。同時，NFC的支付速度更快， 總體體驗要優於二維碼支付。

這個前提產生了兩種截然不同的市場格局。在，支付寶和微信有著龐大的用戶基數，不需要為APP的推廣擔憂，再加上二維碼在商家推廣上得天獨厚的優勢，造就了這兩家平台無法撼動的地位。

但是在國外，顯然支付寶、微信沒有這個基礎，所以在出海戰略上，並沒有出現像國內這樣風捲殘雲的勢頭。歐美用戶對這種功能龐雜的APP並不感冒，同時，信用體系的完善，讓NFC在推廣上的成本沒有那麼高，Apple Pay反而做得有聲有色。零售顧問公司Boston Retail Partners的數據顯示，目前全美已有36%的商家開始支持Apple Pay，上年同期只有16%，已經成為美國移動支付市場的帶頭大哥。並且，Apple Pay全球交易量在去年第四季度同比增長了500%。與此同時，支付寶和微信在美國市場的存在感也不強。

兩國市場的不同現象，很重要的一個原因是這幾家公司各自對本國市場非常熟悉，也有雄厚的基礎，競爭環境本身就是不太公平的。相比這兩個市場，其他國家的市場還處在市場培育階段。而在全球市場的爭奪上，Apple Pay 、支付寶、微信就相對公平一些。

那麼，在全球市場上，Apple Pay一定必敗，支付寶、微信一定必勝嗎？這個結論恐怕不好下。

目前，支付寶、微信擴張的瓶頸主要是如何讓外國人用自己的APP，這兩家公司的主要用戶還是人，或者與有著密切往來的少數外國人。另外，這兩個APP的功能龐雜，在各地可能面臨監管，需要很大的談判成本。所以，我們看到，自 Apple Pay 在美國市場推出以來，這項移動支付服務已經擴展到了澳大利亞、法國、加拿大、、俄羅斯、瑞士、英國、紐西蘭、新加坡、西班牙和日本等多個國家地區。但支付寶、微信的出海主要還是依靠併購等策略。

Apple Pay的瓶頸則是商家的推廣和渠道的價值。NFC技術基礎建設的成本太高，對商家的教育成本也更高。所以，我們可以看到Apple Pay更多的是在星巴克、麥當勞這種商家中推廣，其推廣到的國家也主要是歐美這些信用體系比較完善的國家。另外，Apple Pay更多的是一個渠道的功能，用戶數據的沉澱恐怕遠比不上支付寶、微信。而在其他金融屬性拓展上，也難以與后兩者相比。所以，Apple Pay對於蘋果公司的價值存在疑問，如果價值不大，那麼會獲得的支持也是打折扣的。此外，三星、華為、小米等手機廠商也相繼有各自的支付功能，Apple Pay 面臨的競爭壓力更大。

根據艾瑞的數據，2016年，移動支付交易總額達到38萬億元人民幣（約合5.5萬億美元），是2015年的3倍。根據Forrester的數據，美國2016年的移動支付交易總額僅為1120億美元，還不到的零頭。毫無疑問 ，移動支付在的普及程度可以說是秒殺其他國家，這片市場的重要程度也遠超其他地區。這可能也是Apple Pay明知難以突圍，也要大規模推廣的原因。

不過，NFC技術並不一定會被市場淘汰，支付寶、微信也不一定不能成為全球化的支付工具。移動支付是一個人類社會的發展趨勢，如果把時間拉長，把空間擴大，移動支付的競爭其實才剛剛開始。

TMT觀察（tmtguancha），文章同步於百度百家 、騰訊自媒體、搜狐新聞客戶端、網易自媒體、鳳凰新聞客戶端、界面、今日頭條、等，歡迎溝通交流。