買車砍價新技能 學會不怕被忽悠

2017/03/11

現在新司機們去4S店買車,總是提心弔膽的,生怕被汽車銷售給忽悠了。這網上頻頻爆出的汽車銷售忽悠人的事例也不在少數。如果您對買車沒有經驗或者不自信,那麼一定要仔細閱讀這篇文章,學幾招砍價的技能!

一、坐下來全方位了解

大家坐下來談,才能讓銷售人員覺得您有誠意,您要是站著問價格,十有八九是指導價,要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格。在開始正式談價格之前和銷售員聊聊車,並表示出您很喜歡這車,但也不時透露出其它品牌的幾款車也不錯的想法。最重要的一點兒是,千萬別讓銷售一眼就看出您是吃了秤砣鐵了心,那樣不宰您宰誰啊?

二、不要表現出門外漢的樣子

去4S店買車,千萬不要表現出門外漢的樣子,去之前要做好一定的功課,比如說中意的車型、配置需求、大致價格等。如果你對這些實在不了解,那麼可以找一個懂車的朋友陪你一塊去買車。如果你一看就是門外漢,那麼銷售肯定就逮著你使勁宰了。

三、多跑幾家比價

一般在第一次問價的時候,商家是不會輕易把底價告訴你,通常在你去過三四次以後,商家的價格才會慢慢逼近底線。因此要買車的時候,得要多跑幾次,多問幾家,貨比三家。

四、掌握主動權

銷售通常會問您其他店給您優惠多少錢?哪家店?有沒有現車?其實其它4S店優惠多少他比您清楚。銷售只是希望通過您的回答判斷您是不是真去看過,判斷您懂不懂行,判斷您的價格心裡預期。您可以跟銷售說,別家給多少優惠您應該比我清楚啊,我關心的是您們家能給多少。這樣既顯示出自己對行業生態的了解,也沒有透露自己價格的心裡預期。始終掌握主動權。之後不管銷售報什麼價都可以遊刃有餘的拿別家優惠更多作為砍價條件。

五、考慮清楚要不要貸款

銷售往往會問你是不是要貸款,以此來了解您的付款方式,從而為推銷貸款打下基礎,同時也可以用貸款各種費用的槓桿給您一個綜合報價或者在綜合報價的利潤基礎上給自己一個較大的談判空間。不管最後貸不貸款,都建議如此回復:我貸不貸款還是取決於您能給我多大優惠,如果優惠大我就貸款。這樣就化被動為主動,同時也把貸款與車價分開來談,免得被銷售顧問渾水摸魚給個打包價。

六、談價格避開贈品

銷售拿出張表來幫您算各項價格,並如是說:「大哥,價格還真沒法再便宜了,我給您送3000元禮包吧。」這是4S店慣用伎倆。送幾千元的禮包,包含的東西一個個價格都虛高的離譜,幾千元的禮包挑不了幾樣好東西。在談價格時避開贈品。當然您也不要說類似我不要贈品您價格再便宜點的話,這樣會把您砍完價格后想磨贈品的路堵死。您可以對銷售說,贈品不值錢,那些都是小事之類的話帶過就好了,即為後面磨贈品留有餘地又把話題重新拉回價格談判當中來。

七、學會聲東擊西

砍價時通常要聲東擊西,如果你要買豪華型,就要先談舒適型的價格,然後根據自己的需要一個個加配加價;相反,如果你要買舒適型,得從豪華型開始砍價。

八、要清楚便宜的錢是哪塊的

如果銷售答應便宜3000元錢,也需要清楚的知道便宜的是哪塊。價格分為以下五塊:1、凈車價 2、購置稅 3、保險 4、包牌 5、車貸利息(如果貸款)。五塊中購置稅、保險和車貸利息是與凈車價直接掛鉤的,凈車價砍下來了,稅、保險和車貸都要重新計算。很多銷售會在這裡設下陷阱,比如全包五塊總價為18.1萬,凈車價是15萬,當您把車價砍下3000時,銷售就自然的在總價里幫您扣去3000,變成17.8萬買給您。這裡其實被他隱瞞了購置稅、保險和車貸下調的那一塊。

九、不要輕信一條龍服務

在買車后銷售人員一般建議做一條龍服務,也是就保險等相關手續都委託4S店進行辦理。不過在選擇保險公司時一定要問是否直接理賠,另外4S店的保險價格一般比自己辦理要高出四分之一的價格。

買車砍價技能您學會了嗎?再也不怕被銷售忽悠了!

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