劉邦用人史話 （上）

《大風歌》 朱沛然

劉邦能用人之長，用得其所

讀《史記》，劉邦給人感覺頗有點人格分裂。他一方面「仁而愛人，喜施，意豁如也」，另一方面又完全是一個地痞無賴的形象。比如，面對前來拜訪的儒生，他把人家帽子搶過來，「尿溺以辱之」。給呂公送賀禮，明寫「賀錢萬」，實際不持一錢。

然而，這樣一個明顯「私德有虧」的人，何以終能成大事?分析起來，當是劉邦卓越的用人策略，使其終得天下。而在其無賴之個性與用人之大節「短兵相接」時，劉邦亦能立時變倨為恭。這充分表明，他不會以私廢公、因「慢而侮人」的個性而壞了用人治國之大事。這正是雄主的共有特徵，始終分得清輕重，有個性卻絕不任性。

比如，在攻秦不力的時候，高陽城的「監門」酈食其覺得劉邦是個氣度宏大的仁厚長者，便想勸說劉邦。不意劉邦正在「踞床而足」，這個動作可說是劉邦「慢而侮人」的一個病徵。見此，酈食其也只是長揖不拜，只說了句「足下必欲誅無道秦，不宜踞見長者」，劉邦便「起，攝衣謝之，延上坐」。其動作之快，估計中間都沒有過渡，像冰塊遇高溫直接從固態變為氣態一樣。正是這一變，酈食其獻計，而劉邦用其計，便奪取了秦軍儲備的大批糧食。劉邦也因此封酈食其為「廣野君」，並用其弟酈商為將。

劉邦變臉之速，從一個側面表明其愛才惜才之甚。面對人才他能禮賢待之，虛心聽取並採納意見，絕不任性而為。相形之下，項羽可以說是過於任性，雖然也能「仁而愛人」，更有「喑噁叱吒，千人皆廢」之勇猛，但「妒賢嫉能，有功者害之，賢者疑之，戰勝而不予人功，得地而不予人利」。這說明，在用人大事上，劉邦絕不允許自己的個性壞大事，而項羽好逞匹夫之勇，劉項之高下立判。

劉邦既能看清自己的弱點，又能看清他人的長處，更能用人之長、用得其所。而項羽看不清自己之短，又總顯自己之長，更看不到他人之長。這就是兩人的差別。

劉邦重用經實踐檢驗的人才

從總體看，劉邦的用人謀略就是論功行賞、量才錄用，不搞任人唯親。在奪天下時，更注重實踐檢驗這一條。唐宋八大家之一的曾鞏，曾稱劉邦「所與成功者，多販繒屠狗之徒」。但是，這些所謂的「販繒屠狗之徒」，經戰亂檢驗證明都是一等一的人才。馬上得天下，當然需要「馬上」的人才，所謂的學士大夫，如果不能適應戰時的需要，不能經受實踐的檢驗，反而迂闊無用，當然就難入劉邦法眼。

劉邦的「販繒屠狗之徒」甚多，這裡所例舉的蕭何、曹參、周勃、張良、陳平、韓信，都從默默無聞而隨劉邦建蓋世功勛。除韓信後來為蕭何力薦而陡得大將之位外，都是經實踐檢驗為有用之才，才一步一步得到劉邦重用的。可以說，其時劉邦甚至把實踐當作了檢驗人才的唯一標準。這樣的用人觀，大體貫穿了劉邦平天下的過程中。只不過，在得天下之後，其用人觀又進一步豐富了，此為後話。

司馬遷稱蕭何在秦時僅「為刀筆吏」，「錄錄未有奇節」，即平庸而無出奇表現，及漢興而竟能功勛燦爛，「位冠群臣，聲施後世」。事實上，在劉邦心中，蕭何是排第一的，他的功勞也最大。蕭何在劉邦心中的地位，靠的正是實幹。

草莽之際，雄主與賢才，往往惺惺相惜。不過，劉邦與蕭何之間，倒是蕭何更有「先見」。在劉邦還是平民觸犯法律時，小小的刀筆吏蕭何就多次袒護過他。劉邦當了亭長，蕭何更是經常幫助他。大家為劉邦出差湊盤纏，別人給三百錢，唯獨蕭何給五百。在蕭何看來，劉邦終非池中物。

劉邦起兵當了沛公，蕭何就擔任縣丞幫劉邦處理事務。劉邦入咸陽，將領們奔著金銀去，唯獨蕭何先奔入丞相府把律令圖書都收藏起來。後來，劉邦當了漢王，就任命蕭何為丞相。

這些細節表明，劉邦是通過實踐發現蕭何的過人之處的。這種草莽寒微，是雄主遇賢才的最佳場合，可謂知根知底，心中有數，最信得過。當然，在一定意義上說，這種相遇，不說千載難逢，在世間也實屬不易。

然而，所謂信得過，往往是要用事實說話的。在劉邦帶領人馬在外攻城略地時，蕭何每每用事實證明，他不僅有治理之能，更有忠誠之心。比如劉邦從漢中出發去兵定三秦時，蕭何以丞相身份鎮撫巴、蜀;劉邦邀諸侯以擊項羽時，蕭何鎮守關中，同時還在後方制定了各種法律規章。但他做這些事之前，都要先向劉邦請示，劉邦同意他才辦。有些事來不及事先請示，事後也會向劉邦報告。這可謂始終恪守臣子的職責與本分，在位不缺位，更不越位。

劉邦多次被項羽打得兵敗人逃，蕭何總是及時把關中的壯丁調來補缺。前方打仗所需的糧草，蕭何總是及時送到。可以說，蕭何成為劉邦出兵征戰時最穩固的大後方。後來，劉邦便把關中的一切事情全部委託給蕭何處理。沒有親密無間的信任，是無論如何做不到的。

重賞「獵人」，「獵狗」次之

在劉邦平定天下，論功行賞、大封群臣時，「群臣爭功」，竟然「歲余不決」。但劉邦認為蕭何功勞最大，封他為酇侯，給的領地也最多。不料功臣們都不服，於是劉邦君臣之間便有一番著名的談話。

據《史記》記載，大家當時說：「臣等身被堅執銳，多者百餘戰，少者數十合，攻城略地，大小各有差。今蕭何未嘗有汗馬之勞，徒持文默議論，不戰，顧反居臣等上，何也?」

當時劉邦給大家講了一個獵人與獵狗的故事。「夫獵，追殺獸兔者狗也，而發蹤指示獸處者人也」。你們做的是獵狗的事情，而蕭何做的是獵人的事情。而且你們多數只有一人追隨我，多的不過兩三人;人家蕭何整個家族幾十人都跟著我，「功不可忘也」。劉邦的比喻今天看來有點不尊重人，這於他倒是一貫的，卻是深刻在理，蕭何正是這種統攬全局、通達戰略型的人才，其他則是在其全局與戰略中攻城略地型的人才。但是人們往往只看到攻城略地的具體成果，以為蓋世奇功，卻往往看不到他們何以能攻城略地建奇功。能看到這個「何以能」，正是雄主之長處，也唯有能看到，雄主也才能真正吸引到大賢。當時，「群臣皆莫敢言」，估計內心不服的人也還有，只是不敢再說罷了。

封侯完畢，在評列侯位次時又發生爭執。大家都說，平陽侯曹參「身被七十創，攻城略地，功最多，宜第一」。這時，劉邦不好再駁回功臣們的意見，但心裡仍想把蕭何排第一。這時關內侯鄂千秋的一番話，說到了劉邦心坎上。

鄂千秋說，曹參雖有野戰略地之功，不過是一時之事。皇上同項羽對抗五年，多次損兵折將，然而蕭何總是及時地把新兵從關中送到前線，不用皇上下命令，幾萬人就送到了。這已經有好多次了。軍中沒有糧草，蕭何通過水旱兩路從關中運到前線，使軍隊給養不乏。皇上雖然幾次地丟掉了東方的大片土地，而蕭何卻牢牢地保住了關中給皇上做根基，這才是萬世不朽的功勛。「奈何欲以一旦之功而加萬世之功哉!」於是，劉邦把蕭何排在第一。這一番分析，其精神實質和劉邦上面的比喻是一致的。一如下圍棋，布局落子之人，與具體某子發揮特殊效力，其功勛當然不在一個層次。布局不當，即便以人力與小智能在局部小勝，也難掩全局必輸的結局。布局得當，則即使局部小敗，也有全局必勝的定局。

蕭何的封侯定位兩事，充分說明劉邦非常看重論功行賞的科學性。論得不合理、賞得不科學，往往就起不到吸引人才、激勵人才的效果。甚至論得不精準、賞得不精細，都可能會影響到人才的成色。為什麼有的雄主能得一流人才，有的君主只能得次優人才，其原因蓋乎於此。