二手房價格上揚 本地客加速入市

  近日市民李先生致電本報，稱第一次注意到在中山北站廣場上五家商鋪竟然有兩家是二手中介——家家順與鏈家地產。據悉，這兩家門店均已開業有一段時間，其中家家順進駐中山北站一年有餘，剛開始的時候只是布置了一個簡單的攤位，鏈家地產也是在同一時期開設門店。

  自今年三月末中山限購新政推出以來，二手市場日趨火熱。有業內人士分析認為，「大中介開疆拓土，小中介或外地品牌中介加速落戶。二手中介的活躍，是中山樓市進入新一輪『洗牌』的縮影。」據了解，連月來一手房價格有所下調，而二手市場在波動當中交易價格穩步上揚，本地客正加速入市。

  ●伍傑 李鳳祥

  站前門店▶▶每天可接待十幾批外地客

  近日，筆者實地走訪了中山北站的兩家中介門店。

  這兩個店面雖然不大，只有十多個平方米，但都設有前台、展示區、簽約區。鏈家地產的門店外還有一則「招聘啟事」，月薪5000—8000元招聘「置業顧問」，外加提成。

  家家順的北站分店一共有8個「置業顧問」長期在門店內。「和傳統二手房中介經紀人不一樣，我們一二手房源都有所代理，因此叫『置業顧問』更為合適。中山從北到南，我們都可以帶你去看看，一定能挑選到合心意的物業。」家家順的工作人員馬源告訴筆者，這個月來每天都能接待近10批外地來的客戶，「限購新政下，部分外地客選擇將目光轉移到二手房市場上」。

  中山家家順總經理李功鎮介紹，家家順北站分店已經設立一年多。「這個門店不直接開展業務，主要是方便客戶前來諮詢的。平時會有工作人員在，但真正開展業務的話會將客戶分流到其他門店。」

  「北站門店設立的初衷是展示用的，是我們中山家家順的一張名片。」李功鎮認為，中山北站是目前中山人流量最大的高鐵站，使用這個站點的人群，消費能力較高，可以起到很好的宣傳效應。」李功鎮說，開店一年多來，客戶來訪量很大，效果不錯。

  新店驟增▶▶晚開一周可能少賺幾萬

  目前，鏈家與家家順是中山市場規模最大的兩家二手房中介。筆者走訪發現，不只這兩家全國性的大型連鎖中介在擴展，近期小型的房產中介門店也是一家接著一家，不斷開張。

  在庫充市場周邊，近期就「冒」出了不少新的房產中介門店。在東苑路上，短短一百多米就新開了三家房產中介，其中一家開業不到一個月，另外兩家則是在今年年初左右開業。算上原有的房產中介門店，在庫充市場周邊，每走五六十米幾乎都能看到一家中介。

  「不好意思，您先在店裡等一會兒！」6月7日，筆者見到靠普地產的經紀人小陳時，他正在打電話，「這幾個月來都忙得不得了，安裝網線、布置門店、調試電腦，之後又是開業接單，忙得不可開交。」這是靠普地產在孫文東路新開的一家門店。今年以來，孫文東路上的中介門店多了5家左右。與靠普地產相隔一個鋪位，則是另一家房產中介步步高地產的分店，這家店也是在近期新開的。

  「從選址，到裝修，再到開業，我們店一共用了兩個月，這個速度還不是最快的，有的店只用了一個月左右，簡單裝修一下就開業。」庫充巨澤中介店的工作人員說，「現在二手市場這麼火，到處都有新店在開張，大家拼的是速度，推遲一周開業，可能就要少賺好幾萬元。」據了解，這家門店從開業至今，幾乎每天都能接到單。「有不少街坊來放盤，庫充周邊有置業需求的住戶也夠多。」

  價格上漲▶▶業主惜售致成交量下降

  2015年下半年以來，外來購買力便一直是中山樓市的主要支撐。如今中山一手樓限外，非中山籍置業者如果想買首套房需要繳納半年社保，而對二手樓，則並未設置相應的限制條件。

  新政甫一出台，不少人就認為將對中山二手樓市造成波動，而據市場觀察，目前二手樓市人氣、氛圍還算平靜。

  「從量價兩個方面來看，中山的二手樓價格還是很穩定。」李功鎮告訴筆者，目前中山有部分區域的二手樓略有漲幅，主要集中在東區、三角和橫欄。「東區二手房漲價的主要原因是放盤量比較少，具有稀缺性；三角最近有很多外地人過來買二手房；橫欄本地人和外地人都比較多，主要是深茂鐵路設立橫欄站的利好，價格有小幅上漲。就我們公司統計的情況，二手市場目前整個中山暫無下調的跡象。」李功鎮說，從中山近期的二手房成交量來看，整體有所下滑。「下滑的主要原因是房源少，業主惜售、不願意賣，主要原因還是對中山的後續市場很看好。同時在這種情況下，也有部分客戶出現了觀望情緒。」

  此外，李功鎮也提到目前二手市場上的業主反價違約情況也減少了很多。

  年中調整▶▶多個樓盤降價加推走量

  與二手房行情相反，近日來中山的一手房價格開始下調。筆者走訪市內多個區域了解到，5月中下旬以來多個新樓盤接連入市，其售價有所下調。

  如碧桂園翡麗郡以7500元/平方米的均價首次開盤，推出200餘套貨源，當日即全部售 罄；南區新光天地以9500—1萬元/平方米的均價加推入市，近80套貨源目前全部售 罄；石岐區碧桂園天璽灣加推入市，以1.2萬—1.3萬元/平方米的均價加推看江單位，當天200套貨源全部售 罄。

  以碧桂園天璽灣為例，在今年3月份，其售價是1.4萬—1.5萬元/平方米，是帶裝修的價格。兩相對比，這一樓盤售價已有下調。合富輝煌中山市場研究部經理謝仲娟認為，經市場調控后，隨著一手房價格的調整，本地客的購買熱情正在復甦。「原來中山的樓市是外地客帶動起來的，其佔比能達到五成以上。但在限購政策出台後，根據我們的統計，本地客佔了七八成。」

  一手房價格下調，二手房價格略漲，中山樓市的「調整」仍在進行。李功鎮則認為，一手房的價格下調可能難具有持續性。「有些新盤價格比較低，部分原因是由於臨近年中，上市公司需要衝年中業績報表，這個時候需要走量，而不是搶利潤。因此目前會有一些上市公司的項目小幅度下調價格，但這不具備持續性。」

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