張近東和蘇寧衝鋒陷陣的30年

每一個成功的企業背後都有一名睿智的領導者。蘇寧的背後也有一個成功的男人，他就是蘇寧控股集團董事長張近東。

回顧零售業發展的歷程，從來就不缺乏強者，同行競爭對手一個比一個厲害，有成功崛起晉陞為電商新一哥的，也有曾經的零售巨頭黯然倒下，唯有蘇寧，始終屹立不動。而這一切，張近東功不可滅。

無論是從上世紀90年代，南京八大商場引發的「空調大戰」，還是與國美兩大巨頭的「美蘇爭霸」，亦或是京東的多次正面交鋒，蘇寧的掌舵人張近東，在激烈的競爭面前從來沒有畏懼過。

張近東如同一頭勇猛又有智慧的獅子，帶領著蘇寧衝鋒陷陣，一次又一次地突圍而出。在零售界的戰爭里，張近東一共帶領蘇寧經歷過三大「零售革命」，每一次零售革命都經歷過一次激烈的同行戰鬥，不能說蘇寧每次都是最大的勝利者，但可以說每次都能與時俱進，但在張近東的帶領下，蘇寧過關斬將，唯一堅挺下來的零售巨頭。

這三大戰役分別是：以連鎖店為代表的實體零售，互聯網電商為代表的虛擬零售，虛實融合的智慧零售。智慧零售，就是覆蓋了所有場景、融合了線上與線下銷售模式、空前提高效率的全新零售革命。

狹路相逢勇者勝，越是強大的對手，越是需要一個人的血性和智慧去戰勝。張近東不僅有著與生俱來的勇氣，還有智慧。

在蘇寧發展的初級階段，蘇寧的快速崛起引發了南京八家國有企業的十分不滿，並聯合起來對抗蘇寧。1993年春夏之交，南京八家大型的國有商場聯手齊齊展開對蘇寧的集體封殺，他們對外一致宣稱，八家商場將聯合一起統一進行採購，如果誰購貨給蘇寧，他們將全部不銷售該產品!

那時候的張近東不怕恐怕是假的，但樹大招風，遲早要面對。於是張近東為緩和與這些國有商場的關係，專門邀請這八家商場的領導來蘇寧的空調代理會上溝通，但這八家領導似乎並沒有打算和張近東和解，在張近東歡迎詞還沒說話就集團揚長而去，給了蘇寧一個下馬威。

強者越挫越勇。這不旦沒有令張近東屈服，反而更加激起了張近東的鬥志。

最後張近東心生一計，八大商家能聯合，那他就和生產商聯合。此外，張近東還巧妙運用了「逆向運作」。在銷售淡季，蘇寧向生產商打款扶植其生產，生產商在旺季的時候則以優惠的價格和穩定的貨源回饋給蘇寧，互利共存。通過這件事，令張近東意識到，握渠道就是掌握了財富，更趁機建立了蘇寧和生廠商堅實的革命友誼。

憑藉著和生廠商的友好合作關係，蘇寧不僅沒有在和各大商場交鋒中失敗，反而逆勢而上，當年實現銷售3億元，比上年增長182%，「規模經營、專業服務」，令蘇寧有了連續11年成為全國最大空調經銷商的神話。

1987年，黃光裕在北京珠市口擺出了國美電器店招牌開始了經營，3年後，張近東在南京創辦了蘇寧。黃光裕和張近東同樣有著勇氣和睿智的王者必然有著一戰，而導火線則是他們兩個都有一個全國零售連鎖帝國的夢想，兩虎相爭不可避免。

2000年12月底，張近東首先打破局面，蘇寧在北京開了第一家店，正式進入黃光裕的地盤。霸氣十足的黃光裕，從沒把蘇寧放在眼裡，從2004年成為「胡潤百富榜」首富之後，黃光裕每每提起蘇寧，滿是不屑。

2005年7月，國美南京新街口店開張，百米之外就是蘇寧旗艦店，蘇寧和國美兩兩對壘的局面開始了。哪裡有蘇寧哪裡就有國美，一如只要看到麥當勞，肯德基肯定在附近也有一間。

2005年5月1日，蘇寧在北京、上海、廣州、深圳等城市同時新開了22家連鎖店，打破了國美一日連開11家新店的記錄。隨後，兩大巨頭在開連鎖店上展開了角逐，看誰看得快開得多。

2008年黃光裕鋃鐺入獄，沒有了黃光裕掌舵的國美一落千丈，更無力和蘇寧抗爭。「美蘇爭霸」這場戰爭中，蘇寧突圍而出。

很快，零售迎來了互聯網時代，互聯網卷席各大行業，各大電商平台迅速崛起，展開對市場的割據。不進則退，蘇寧與時俱進，注入互聯網零售新血液為蘇寧的轉型注入了全新又強大的生命力。

在零售行業的互聯網戰場，蘇寧仍將和之前一樣，成為最後的勝利者。

在超越了老對手國美之後，張近東和他的蘇寧又迎來了新對手，劉強東和他的京東。

2012年，蘇寧的業績開始進入了徘徊增長期， 2013年，蘇寧凈利潤同比下降85%，最差的是2014年上半年，蘇寧竟然出現了近10年來的首次虧損7.55億元。

也正是從這個時候開始，蘇寧沒落的聲音不絕於耳。而此時的張近東，正密謀著蘇寧的再一次革新。

2017一開年，新零售就迅速成為互聯網電商熱詞，而今年「兩會」上，張近東提出了「智慧零售「，蘇寧引領起了零售的第三次革命。

在全渠道零售足夠龐大的基礎上，張近東逆襲京東的夢想指日可待。如今通過對互聯網與技術的運用，蘇寧創新性的O2O模式已成為其發展的新動力。

6月最風風火火的事情莫過於618的年中大促，各大電商銷售再創佳績，賺得盆滿缽滿。

6月19號凌晨剛過，各大零售電商平台紛紛踩點爭先恐後曬戰績，那麼，作為零售電商老巨頭的蘇寧成績單如何呢?我們一睹為快。

根據蘇寧官方提供的數據顯示，截止至6月18號24點，618這一整天，蘇寧易購全渠道的增長209%!線上渠道增長319%!移動端佔比88%!此外，蘇寧4000家門店全力以赴，僅在6月17日18點23分就已經遠超去年同期整體銷量。可以說，蘇寧618年中大促大獲全勝，交出了一份靚麗的成績單。

回顧蘇寧的發展史，這個曾經叱吒風雲的電商巨頭，在前幾年被外界屢屢傳出「沒落」聲音，如今，蘇寧在618大促的戰績靚麗，巨頭地位毋庸置疑。

6月20日當晚，蘇寧南京總部還特意舉辦了盛大的618大促慶功宴，蘇寧高層領導與所有員工狂歡慶祝618大促的勝利。

近30年間三次推動零售產業變革，張近東的對手換了一茬又一茬。但對於蘇寧來說，新一輪的賽跑又拉開了大幕。