把「婚禮+旅遊」玩成大生意的巴厘島，有哪些商業秘密？

作為國人熱門的旅遊目的地，巴厘島的火爆與「婚禮」二字的聯繫頗為深刻。不少從業者反映，2011年的楊冪大婚，就使得巴厘島婚禮諮詢量激增；而近年來的劉詩詩吳奇隆、林心如霍建華婚禮，已然奠定了消費者心中巴厘島的「第一出境婚禮舉辦地」的地位。

巴厘島這種婚禮與旅遊相結合的熱潮，是如何產生的？這裡面有怎樣的商業秘密？本期推送，TBO（旅遊商業觀察）帶你一探究竟。

婚禮聖地？首先得是旅遊勝地

談到自己的生意大本營巴厘島，Jordi最大的感嘆就是世界級的服務：「巴厘島本地人的服務意識，是流淌在血液里的。」

Jordi創辦的阿茉兒海外婚禮公司，目前只經營這一個目的地；在巴厘島創業的三年裡，他見證了越來越多的客人來此舉辦婚禮。「豐富的婚慶習俗、優質的基礎設施，都是巴厘島成為婚禮聖地的原因。」Jordi今年的目標是可以舉辦200場婚禮，銷售額達到1300萬。

（Jordi自己的巴厘島婚禮）

讓Jordi印象最深的訂單，是一次有160位來賓的婚禮儀式，這也是他們接過的最大一單——在巴厘島，十幾、二十人規模的婚禮佔大多數；30人以上就已經算是相當大的規格了，畢竟需要包來賓的機票住宿，總成本較高。

Jordi告訴TBO，這對新人一個來自澳洲一個來自，他們都在英國工作，親友也遍布各地，於是巴厘島就成為一個非常好的折中選擇。

最初，客戶只定了60人的位置，但隨著新人與Jordi公司溝通的推進，他們覺得在巴厘島結婚非常划算，比、澳洲、英國都便宜——所以他們後續邀請了更多的親友，甚至在婚禮舉行前一天，還增加了十個來賓。

「因為巴厘島免簽，臨時有空的賓客可以隨時過來，非常便利。」

（天空之鏡：巴厘島近期熱門場地）

實際上，儘管巴厘島在國內火爆是近5-6年的事，但如果追溯它的源頭，巴厘島與婚慶產業的結合已是淵源頗久。

「巴厘島婚慶產業最早是日本人帶起來的。從80年代起，日本人就去各處建教堂、經營婚禮會所，他們婚慶公司是『地產+婚慶』模式。」中青旅海外婚禮事業部徐力如是告訴TBO，在國人之前，日本人、澳洲人就很喜歡去巴厘島辦婚禮。

這種傳統的形成，基於巴厘島首先是一個旅遊勝地。「從旅遊產業到婚禮產業，只有旅遊達到一定量級，才會帶火海外婚禮，這是一定的。」徐力說到。

有數據支撐這個觀點。根據印尼官方數字統計，2016年，到訪印尼的遊客達143萬人次，其中七成選擇巴厘島入境，遊客消費總額高達20億美元；另外據印尼中央統計局公布數據，內地今年連續三個月成為印尼最大旅遊客源地。2017年，巴厘島的目標是吸引200萬遊客。

中青旅海外婚禮策劃師曾曉瑾，給TBO舉了另外一個例子。曾曉瑾之前在模里西斯策劃過一場婚禮，她認為「這裡風景更美，更加高端」——但回國后推廣模里西斯婚禮時，卻發現產品推出後幾乎沒什麼反響。

「其實，模里西斯也有很多明星去結婚，比如陸毅、蔣勤勤等。但問題是，它對於國內消費者來說還是太遠了，大家連旅遊都沒聽過的地方，更不會去結婚。」

曾曉瑾說到的「遠」，既包含物理距離，也有心理距離的意思。她認為大眾對於較遠的海島的特色還未形成一定認知，所以無法產生諸如婚禮這種更深層次的需求。

「旅遊+婚禮」打中哪些痛點？

在徐力看來，巴厘島的「火爆」除了明星效應外，實質上也是由於觸及年輕人的痛點——國內的婚慶的「繁雜與混亂」，倒逼部分年輕人選擇更為休閑、自由的海島婚禮。

「在國內辦婚禮，還是由長輩主導比較多，他們不太注重儀式感，更看重婚禮中的『吃』和社交功能，基本在酒店舉辦，流程也特別繁瑣。」

曾曉瑾也告訴TBO，國內的婚慶形式已經跟不上年輕人的喜好了，「實際上現在流行的一個形式是：帶著至親去海外辦婚禮，回來的婚宴上放MV，這樣份子錢也能回來。」

（曾曉瑾曾策劃的國內婚禮）

根據Jordi的觀察，自己的客人目前以北上廣深和海外留學工作者居多，但同時正往二三線城市滲透，海外婚禮的前景會越來越大。以此為大背景，巴厘島的婚慶業與旅遊業之間，也產生了相當有力的良性互動。

一般來巴厘島舉辦婚禮儀式的新人，大部分都會有旅遊安排：畢竟很多時候是雙方家長第一次出國，新人也希望為賓客帶來更好的體驗；另外，通常新人也會將蜜月選在婚禮舉辦地。

國內旅遊公司也迅速捕捉到這一商機。徐力告訴TBO，中青旅就兼備婚慶團隊和旅遊團隊，為客人按需定製，提供旅遊+婚禮整套服務。中青旅還針對旅行社同業推出了「微婚禮」產品，價格5000元起，試圖以「人人消費得起的產品」打開市場認知。

徐力告訴TBO，相對於全國1.4萬億的婚禮市場，每年1000多萬對結婚數，海外婚禮顯然還屬於相當小的量級。「因此，我們這類產品的思路就是從旅遊導入婚禮，比如客人在選擇去某個目的地時看到，咦，還可以去當地辦個婚禮。認知打開后，我們再吸引消費者定製我們的高端產品。」

而Jordi作為婚慶公司，則希望更專註於婚禮環節，但他也認為「海外婚禮的人基本都有旅遊需求」，因此會與地接有一些合作。「目前看，大部分客人自主能力較高，約有20%的客人會讓我們幫訂酒店或者包車。旅遊服務對於我們基本沒有收益吧。」

從這個角度而言，婚慶公司僅僅是給巴厘島帶來了相當的旅遊用戶，對這塊蛋糕的興趣不大——涉及旅遊的部分，純屬為婚禮客人提供的附加服務。

（巴厘島私人別墅：Jordi自己的婚禮）

無論怎樣，巴厘島「旅遊+婚禮」兩個產業的滾雪球效應已經很明顯。Jordi告訴TBO，作為旅遊勝地，巴厘島是高端酒店品牌的兵家必爭之地；並且這類酒店一般都修建了自己的特色婚禮場地，這也讓巴厘島婚禮儀式的場地選擇非常之多。

例如楊冪等明星選擇的寶格麗度假酒店，目前在東南亞地區只有巴厘島一家。由於實在受到國人歡迎，徐力告訴TBO，寶格麗已經採取了一定措施：「去年開始限制檔期，今年更是把價格近乎上漲了一倍，從去年7萬漲到今年大約12萬，檔期仍然還要靠搶。」

（寶格麗水台婚禮，攝影師：菲林@南畫廊）

這也催生了另一個問題：是否有相似的旅遊目的地，能夠代替巴厘島在婚禮旅遊中的地位？畢竟，開發成熟的海島已經越來越多，其中不乏風情、服務俱佳的佼佼者。

巴厘島的對手出現了嗎？

就近期外旅局的來華推介看，海島目的地基本都十分看重情侶這一類細分市場。尤其是普吉島、塞班島等日常拿來和巴厘島做對比的海島，一定程度上，都是其婚慶業的潛在競爭對手。

郵輪從業者李彥姣告訴TBO，就北京市場的海島旅遊來說，普吉島比巴厘島更火——其原因在於距離。比如，北京直飛普吉島大約5個多小時，而巴厘島直飛超過7小時。「再多兩小時就可以去馬代了。而且，普吉島每天都有直飛航班。」

（普吉島拉古娜教堂）

關島也是巴厘島潛在競爭對手之一。徐力告訴TBO，最早帶火巴厘島的日本人，如今在關島也經營了超過80%的婚禮場所，受到許多日本人歡迎，服務也比較「東方」，符合人審美。

關島觀光局全球營銷總監賴碧娜也在近期表示，關島有超過20多座婚禮教堂和成熟專業的婚禮機構，2017年會大力推廣市場，宣傳主題為「愛在關島」。

徐力認為，日本也有可能成為下一個增長點，各處建立婚慶場所的日本人，在自己國內也有非常完善的婚慶場地和服務。「光沖繩本島就有30-40個婚禮場所，服務水準非常高。實際上，日本人開拓海外市場，也有日本本國結婚人數下降這一原因。」

（關島彩虹教堂）

那麼，這些目的地對巴厘島是否構成挑戰？

Jordi告訴TBO，已經有許多客人向他諮詢過普吉島婚禮；他也打算在巴厘島業務成熟后，今年推出普吉島產品——但Jordi認為，巴厘島的婚禮產業優勢目前還難以取代。「比如普吉島，婚禮配套不足，場地選擇遠不如巴厘島豐富。」

徐力也告訴TBO，儘管關島的價格並不比巴厘島貴多少，婚禮場地選擇也較多，劉雯、崔始源在綜藝節目中也帶火了「彩虹教堂」——但簽證問題依然是最大的障礙。

另一方面，巴厘島的婚慶產業鏈已經非常成熟，鮮花、牧師、樂隊等等在巴厘島可以輕鬆搞定；同時因為印尼華人很多，客人的需求基本都可以滿足。Jordi就曾因為客人的喜好去雅加達、泗水等大城市，找到了可以說中文的牧師。

綜合多種因素來看，巴厘島在短期內似乎都沒有「對手」。

「就像在製造業發達時代的東莞，在這裡你能找到生產一樣東西所有的原料、設備。」Jordi說道；徐力也向TBO表示，在中青旅海外婚禮事業部，巴厘島佔到總業務量的60-70%左右，是給客人的首要推薦地點。

（巴厘島私人別墅：Jordi自己的婚禮）

不過還有一種可能性：巴厘島也許會面臨印尼其他目的地的分流。

在近期印尼的來華推介會中，印尼方介紹了「打造十個新巴厘島」的旅遊發展計劃。這一方面是為緩解巴厘島遊客飽和的壓力；另一方面，印尼方用意是推動其他旅遊目的地的開發。實際上，在「一帶一路」的大背景下，已經有許多投資商去往印尼其他目的地進行投資開發。

因此在未來，這些目的地是否會複製巴厘島「旅遊+婚慶」的成功，從而對巴厘島造成一定的分流？還需要時間觀察；另外，由旅遊產業衍生更多細分領域，是否會成為越來越多目的地的選擇？TBO還將保持關注。

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