四種常見的商業模式設計工具

作者：倪雲華

對於商業模式人們的定義各不相同

提到商業模式，我想每個人都知道這個詞，但是可能每個人心目當中對於商業模式的理解卻大相徑庭。

商業模式從廣義上來說就是我們怎麼樣做這個生意，從狹義上來說，很多人會把它聚焦在盈利模式和怎麼賺錢。盈利模式乃是商業模式當中最核心的內容，它也是商業模式其他模塊的最終的焦點。

但是作為一個商業模式來說，它可能還包括更廣泛的內容：包括你的目標用戶群是誰？包括你如何設計你的價值？以及你如何傳遞你的價值。

不論你的公司的規模大小或者你從事的業務領域是什麼。你都會有自己的業務模式，哪怕你是一個超級大麥克，比如亞馬遜，你的業務有包括電商、Kindle、AWS雲服務以及線下的無人便利店AmazonGo。或者你是哪怕街邊的一個燒餅攤，你們都有各自的盈利模式各自的商業模式。

所以，對於一個公司來說，如何設計出有價值的商業模式，如何能夠通過在商業模式的設計上讓自己有獨特的競爭力，能夠脫穎而出，這其實是許多公司在關注的內容。

根據BCG研究也表明商業模式的設計的成功能夠讓公司在未來的競爭當中佔據非常有利的地位，商業模式的創新比產品或者技術的創新能夠帶來更大價值的變化和變革。

我們知道在2013年2014年的時候，騰訊其實對他們的商業模式做了大幅度的變化和調整。在13年的時候，騰訊的業務模式焦距了許多的業務領域包括電商和搜索以及其他，也就是我們知道的包括拍拍和搜搜的業務。

2014年以後他們對業務模式進行了大範圍的調整，從封閉式的業務模式改為開放式的業務模式，就是馬化騰經常所提到的「半條命」的這種開放式的業務模式。這樣的商業模式給了騰訊新的增長動力和空間，能夠運用更多的外部的資源去發展他的業務，也導致了我們今天騰訊的高達3400多億美金的市值。

那對於商業模式的設計其實人們都一直在探討用什麼樣的方法去設計公司的業務模式。而在過去20多年間，人們用過很多有價值的商業模式的設計的工具。主流的有包括這幾類：

第一類是麥肯錫曾經用到的叫做7S理論。

他把一個公司的核心的價值的產生的點分成了七個不同的模塊來進行分別的設計和規劃。

第二個是BCG提出的商業模式設計的的方法。

這方法裡面呢？BCG把商業模式分成了價值定位和價值傳導兩個大的層面，每個層面的又分別包括了三個小的具體的模塊來進行設計和規劃。

第三個人是IBM提出的CMB這個商業模式的設計工具。

這個設計工具是把一個企業公司的所有的業務都從價值鏈的角度打成許多細小的模塊，在每一個細小的模塊去發現商業模式設計的價值點和提升的點。曾經在21世紀初期的十年間為很多公司所使用。

那第四個人是我們在近期大家比較熟悉的商業模式畫布。

在一本書叫做商業模式新生代裡面一本書提出的關於商業模式畫布，而這樣的一個商業模式的設計的比較簡潔的方法。

我將在6月29號在知乎Live會跟大家詳細介紹一個公司，特別是早期的創業公司，你怎麼樣去設計你的有獨特競爭力的商業模式。

我會在這個live當中呢？為大家介紹一種新的商業模式設計工具。這個工具，對於早期的創業公司去設計商業模式非常的有效。

而且還會在這個直播課裡面會向大家去介紹20種可以借鑒的商業模式的類型，供大家去參考。同時，會告訴大家去構建一個可以成為獨角獸的商業模式需要注意的點。

倪雲華，資深企業管理顧問，多家創業公司管理顧問。財經科技媒體專欄作家。著有《共享經濟大趨勢》。

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