產品出現必定會產生交換,流通,於是有了銷售的出現。
我認識的一位老師非常的厲害,他僅僅通過一篇文章在微信上便獲得了100萬的收入,而且是輕輕鬆鬆,非常NB,為什麼這麼厲害,我觀察了他寫的文章,發現有三個令人振奮的秘密,發現他的文章有三個非常厲害的境界:
第一個,只要你敢賣,就有人敢買
有些人,之所以不敢銷售,是因為突破不了心理的障礙,害怕,要麼就是就覺得產品太貴,不會有人買,其實這是錯誤的,任何產品,你只要突破第一步,敢賣就有人敢買,這位老師的課程1200塊,諮詢費,服務費幾十萬,上百萬照樣有客戶。不信看圖
第二個,好奇就對了,滿足就錯了
在文章中引發好奇,但是留了一個伏筆,讓用戶產生購買的慾望,就是不滿足客戶。
第三個,設計框架,讓客戶追你
這篇文章中有幾個框架,一是價格,二是你需要他,三是你能輕鬆支付課程費用,框架的設計無形中過濾了一些用戶,留下了精準的用戶。
後來才知道這是成交心法:
第一種,只要你敢賣,就有人敢買
第二種,好奇就對了,滿足就錯了
第三種,設計自己的框架,讓客戶追你
這三種境界,達到第二種你就可以輕鬆賺錢,輕鬆成交。
你有成交心法還不行,得知道成交方法。如何成交?
在溝通中成交:
第一步,分析痛苦
很多做銷售,做推廣的,一上來就講自己有多麼NB,多麼厲害,自己的課程有多麼厲害,但是有用嗎,沒有,我不認識你,你再厲害關我毛事,結果不是刪除好友,就是忽略。
做銷售最重要的是分析用戶的痛苦,通過分析痛苦和切入問題中樹立你的專家和權威形象。舉個例子,你看看醫生,你去看病他有沒有介紹自己多麼厲害,醫術有多麼高超,沒有!醫生是在問你問題過程中,就把方子寫出來了,所以醫生其實是最厲害的銷售高手。
第二步,賣好處
分析痛苦后,就要給出方案,有時候用戶購買產品為的不是產品本身,而是產品能給他帶來的好處,這時我們就要列出我們產品的好處了。
第三步,賣感覺
在賣好處的過程中,給客戶給穿插幾個案例,案例講得越多,在客戶腦中就越容易模擬出成功后的快感,這是影響客戶潛意識,客戶腦中模擬成交的快感越強越容易成交。
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