小米賣不過華為？雷軍這一招厲害了！

近日，一份來自第一手機界研究院的《2017年5月暢銷手機市場分析報告》新鮮出爐，由專註於手機行業產業經濟研究機構定期刊出的這份報告，無疑為智能手機業界的眾多觀點與趨勢奠定了數據保障，並堪稱「年度好手機」的唯一評選依據。

從覆蓋全國25個省/直轄市/自治區221個城市，9842家線下手機實體店的實際銷售統計來看，在2017年5月暢銷手機TOP20中，我們沒有看到一款互聯網品牌手機的身影，包括小米、榮耀、魅族、360、樂視等品牌全部落榜，而線上線下通吃的華為則大出風頭，雖然沒有拿下第一名，但在前20中共有7款手機上榜。而在人們印象中渠道、營銷能力極強的OPPO和vivo各有5款機型上榜，蘋果則有3款，這四個品牌包攬了全部前20名。

值得一提的是，於今年4月正式上市的華為暢享7 Plus，憑藉火爆的銷售數據，躋身2017年5月暢銷手機排名TOP20，同時是該榜單中2000元檔以下最暢銷機型。

華為暢享7 plus這款手機屏幕為5.5英寸，電池容量為4000毫安時，續航能力不錯，拍照方面，華為暢享7 plus後置1200萬像素攝像頭，前置800萬像素攝像頭，運行內存4GB，搭載高通驍龍435處理器，64GB為高配版，標配版存儲組合為3GB+32GB，售價1429元。

在這裡不得不提紅米Note4X了。與華為暢享7 Plus相比，紅米Note4X具有更高的性價比。驍龍625八核處理器雖然在性能方面不是非常的突出，不過性能夠用且功耗低發熱低，對比驍龍435更勝一籌。紅米note4x的內存組合為3G+32G/4G+64G的組合方式，售價為999元和1299元。攝像頭方面為前置500萬和後置1300萬像素，電池容量為4100毫安。

小米手機好，卻為什麼賣不過華為？這個問題很簡單，我們可以看看。

如今手機行業，競爭已經到了白熱化的狀態。小米又是一直打的「性價比」牌，走的互聯網渠道。小米賣得不好，主要有兩方面原因：

一、線下渠道的缺失

小米是開創了手機廠商新的渠道，直接自己做電商賣手機。作為新的品牌，小米在互聯網上面的聲音一直很大，熱度比較高。長期以來小米主要在線上市場賣手機，線下市場很少經營。像OPPO、vivo等企業主要的銷售渠道是線下店，華為採取與運營商合作，三大運營商的線下營業廳，華為手機佔據了大半江山。具體銷量上，去年華為手機為1.393億部，OPPO手機銷量為9940萬部，vivo則賣出了7730萬部手機。可以說，小米的線上營銷和渠道已經觸到了天花板，線下渠道亟待擴展。

二、供應鏈管理缺失

小米的銷量不高有很大原因就是缺貨。而造成缺貨的主要原因就是供應鏈能力太差。高端處理器市場被高通掐脖子，處理器供貨不足，內存和屏幕被三星掐著脖子。屏幕、內存還有晶元，這對於手機來說都是核心零部件，一直長期處於缺貨的狀態，自然手機也就造不出來。華為採用自主研發的麒麟晶元，與高通相比可能有些差距，但勝在自主研發。

不過，隨著今年小米公司的戰略調整，以及雷軍親自宣稱重視供應鏈管理和線下渠道的布局，我們可以看到很多變化。從今年開始，小米加強了對線下渠道的建設，瘋狂開建小米之家，目前全國小米之家的總數已經超過100家。就在7月8日，小米宣布再正式開業14家小米之家，分別位於上海、長沙、天津、佛山、蘇州、常州、瀋陽、重慶、寶雞、內江、台州、秦皇島、渭南和馬鞍山。

不僅如此，雷軍還加強與電信運營商的合作。今年小米和電信簽約達成合作，雙方在互聯網金融，電子商務，智能家庭等多領域展開合作。6月6日，小米宣布與電信合作推出「米粉卡」，日租卡月租5元，每日1元即可獲得500M流量，每日3元可以獲得不限量。安徽地區的用戶想要辦理日租版米粉卡，可以登錄安徽電信掌上營業廳wapah.189.cn辦理，並且還有機會獲得話費和現金券。

這種跨界的合作將有力助推電信業務生態化發展，也有利於雙方共同的業務生態圈的打造，更有利於全方位提升消費者的體驗。米粉卡的推出，對於小米的品牌效應有很大的提升，或許，用了米粉卡的你，還想體驗下小米手機，成為一個真正的「米粉」呢？