創業的艱辛，成功的人領悟更深刻

又到畢業季，又有一批大學生的內心開始蠢蠢欲動，想著創業夢。然而創業不是想說創就創的，今天分享四則創業故事，希望給大家有所啟發。

1、一個村小兒的農村淘寶夢

苑葉青原是一名國小語文老師。2015年8月，得知阿里巴巴正在潁上縣尋找農村淘寶店合伙人，她便報名參加。當時，全縣1000多人參與競聘，阿里巴巴最終錄用了40多人，苑葉青便是其中之一。

「我一直有創業夢想，但之前沒找到合適的項目。對我來說，開農村淘寶店是創業的合適選擇。」 苑葉青說，平時，她喜歡網上購物，「淘」得好的情況下，網購方便快捷，價格實惠。但是，很多農民家裡沒有電腦，或不懂操作，沒有享受過網路科技帶來的便利。「希望鄉鄰們也能體驗這種新興的購物方式。農村網購大有前景，開農村淘寶店，正好可以將自己的創業夢與服務農民結合起來。」

苑葉青說，農村買家購買商品后，訂單收貨地址是縣級服務中心，商品通過傳統的配送體系統一送到這裡，然後由農村淘寶的合作物流企業將快件送至村級服務站。「村民可以選擇到服務站取件，也可以選擇由我們服務站人員送貨。」

網上購物 農民感覺很方便

「苑姐，我來取前幾天在網上買的餐布。」採訪當日上午10點，22歲的村民黃岩來到淘寶店，仔細查看了她的網購物品，然後在清單上籤了字。黃岩雖然年輕，但已經是淘寶店的老顧客了，從農藥、化肥，到小孩玩具，甚至家用醬油，黃岩都習慣了從網上購買。

不一會兒，村民苗傑來到農村淘寶店，取她前兩天訂購的啤酒。本來，苗傑只訂了一件六罐，但看到每件價格比集鎮超市便宜3.8元，又多拿了六罐。店主苑葉青告訴記者，全縣的農村淘寶合作人會根據顧客的需求，採取集體訂購業務，以一種類似團購的方式直接從廠家拿貨，取消了許多中間環節，讓利給消費者，價格比小賣部便宜得多。

「網上商品種類豐富，農民能夠買到在家鄉小店買不到的東西。」苑葉青說，春節時，村裡的劉慶芝大娘到上海看望兒子。回家后，劉慶芝就一直誇兒子家的醋好吃。大娘對這個品種的醋念念不忘，於是，她便到集鎮店鋪里買，卻怎麼都找不到一模一樣的。「後來，大娘找到我，讓我從網上看看。果然，我從網上找到了那瓶醋，大娘心滿意足地下了單，高興極了。」

苑葉青對農村淘寶店的發展充滿信心。店內每月銷售額從最初的1萬元增加到如今的5萬元。苑葉青的農村淘寶夢也正逐步邁向了正規！

創業關鍵點：生意無論大小，能賺錢就好！

2、大學在校生靠200元起家2年賺300萬

小潘出生在貴州一個小縣城的工人家庭，原來一家五口全靠在供電局當技術工的父親每月1000多元的工資維持生計。2007 年，小潘考入廣州一所大學，為了減輕父母的負擔，他不但申請了學校的勤工助學，還四處找機會賺錢。

當他揣著荷包里勤工助學賺下僅有的200元去市中心準備闖世界時，百貨大樓琳琅滿目的商品和濱江東「天價」的樓盤讓他頓時蒙了，「我到底要奮鬥多少年才能在這個城市容身?」於是在很多同學還在盡情享受大一悠哉悠哉的校園生活時,小潘開始賺外快，做家教、推銷信用卡、賣T恤…

2007年底，學校公開招投標一些院系的院服訂做項目，小潘看到了商機。他首先「摸查敵情」，從學生會的「哥兒們」那裡弄到了參與招投標公司的名單，並扮成顧客挨個兒打電話到那些公司問出不同質量服裝的底價。然後，他直接在網上查出一些生產商的地址，主動上門與廠家談生意。學校的院服投標價和貨源確定后，小潘私底下向學院有理有據地分析自己代理的服裝在價格和質量上的優勢以博取印象分。最終，初戰商場的小潘竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學校的院服項目。雖然第一個院服生意只賺了2萬元，但這卻讓他在創業路上找到了感覺。

後來，小潘無意間認識了一名做安全監控設備的商人朋友，得知中學「死黨」家中開發的房地產項目正好在招標安檢設備，於是便充當了雙方談判的橋樑促成了這一單生意，競標成功后，他一下就賺了50萬元。幾年間小潘陸續做了外牆磚生意、與朋友合夥開酒吧，並開始投資股票並利用「第一桶金」繼續生財。今年3月還投資了50萬元在大學城開了間網路公司，事業經營的風生水起。

經商關鍵點：小本錢並不一定不能成就大事業，關鍵在於你的思路。

3、農民工從一無所有2個月辦加工廠

在福建打了三年工的黃先生，九七年他返回老家，除了學到一手製作豪華門的手藝外，其他身外之物一無所有，他了解到老家沒有一家豪華門加工廠，知道這冷門行業一定賺錢，才趕回家鄉竄冷門的。但他既沒有一分錢，也沒有帶來任何工具，卻在兩個月內成功的辦起了豪華門加工廠。

原來，早在福建打工的他，每次回家並沒有放過任何機會，他總是找這人談談，那人說說，終於找到一位願出資與他合作的夥伴，他只以技術入股，在身無分文的情況下辦起了豪華門加工廠。俗話說，饋人千金不如授人一技，只要擁有某種技術特長，並積極開發利用，你就可以靠著這個技術發財。

創業關鍵點：只要善於利用機會，給別人賺錢，自已也受益良多。

4、農民伯伯用6角錢一斤賺上千萬

山東農民孫某，有一年到北京找工作，一次，他與幾個老鄉上街，途經一個市場，口渴難奈，想買一些水果吃，可那些水果高昂的價格，令他們這些民工望而止步了。忽然，他看到一堆棗，那是他家鄉的大棗。他知道那棗在家鄉挺便宜，只有6角錢一斤，於是他決定買一斤解解渴，一問價格，結果令他大吃一驚：3元5角一斤?「這麼貴呀，你們賺得太黑心了!」同行的一位老鄉說。

說者無意，聽者有心，孫某想，一大棗一來一往價格相差這麼大，該多有賺頭呀啊!於是，他立即返回家鄉，憑著老鄉關係，賒了3噸大棗，搭了一輛車送到北京，他來到丰台區的一家大市場，將大棗以2元9角的價格批發給小販們，這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時被搶購一空，就這樣一個月內他往返北京與山東達 5、6次。孫某這樣做了半年，路也熟了。他不僅經營大棗，還開始經營山東的其他土特產，生意一步步擴大，一步步紅火，至今他已是聞名京城的山東土特產經銷商，擁有資產上千萬。

創業關鍵點：資本並非創業的惟一條件，人的貧窮，主要是在於思想的貧窮。

每個人走的創業路不同，但結果是相同的，創業需要考慮的東西很多，要方方面面周全，才能成功。