收購獨立時尚電商 沃爾瑪用錢燒出一個正面戰場

ModCloth是美國一家獨立時裝電商，主營復古的服裝風格，以大碼服裝、自然模特等為賣點，它獨特的風格和對大碼女裝市場的投入，都獲得了不小的銷量以及非常忠實的客戶群。今年三月中旬，美國最大的零售商沃爾瑪收購了這家獨立電商。.

「我喜歡我從ModCloth買的每一樣東西，從日常服裝到一生一件的婚紗，不過，從今以後，我再也不會支持你們了。」

「是你們把ModCloth賣了，你們就應該承擔這種的後果。」

「買你們的東西，等於給沃爾瑪送錢，等於給那個腐敗的、壓榨的大財團送錢。他們別想從我這兒拿到一分錢。說實話，你們這些把ModCloth賣了的人，真的能睡得著嗎？」

以上的言論，都摘錄自ModCloth的宣布被收購后的Instagram留言，顯然，被沃爾瑪收購的現狀讓很多冬粉們大失所望。

從數據來看，不同於沉默的大多數，垂直電商ModCloth的客戶群更加小眾，更加精品化，也更加年輕，對於這種「向資本投降」的行為，非常不恥。不過，也許正是因為原有客戶的這些特性和忠誠度，讓沃爾瑪必須將他們納入自己的商業版圖中來。

趁虛而入的金主

不論是沃爾瑪趁虛而入還是ModCloth實在能力所限或者謀求更大的發展，這家2009年成立的垂直電商，近年來，的確陷入了營收增長的困境和難以盈利的現狀。

雖然不沃爾瑪在收購一個月之後，依舊沒有對ModCloth的未來做什麼解釋，也表態將保持它的獨立經營模式，但是不可否認，沃爾瑪屢屢收購這些掙扎著的垂直電商，有著自己對抗亞馬遜的電商化考量。

沃爾瑪是全美最大的零售商店，在28個國家，擁有超過一萬家店，全球2017財年營收達4859億美元。雖然沃爾瑪上一財年的營收增長了3.1%，但是它的主要增長都是來自於線下的賣場和會員商店。而線下商店的盈利盡頭，顯而易見，想要繼續保持行業巨擘的位置，沃爾瑪必須和亞馬遜在線上一較高下。

去年，亞馬遜的營收為1360億美元，在歐美市場上，沒有任何人可以與之比較。如果沃爾瑪要成為亞馬遜的對手，那麼他必須找到對方的弱點。而雙方目前都在爭奪的戰場，就是時尚電商領域。

沃爾瑪的時裝電商之路

時裝，根據互聯網流量統計公司ComScore的數據，是當前線上銷量最高的產品類別，深知其中利益的亞馬遜，早已經再此領域經營多年，收購垂直電商、贊助時尚活動、引入品牌官方網店。

以科技見長的亞馬遜甚至在本月宣布獲得了一項快速制衣的系統專利。這套數據系統，包括了服裝的印花列印、剪裁、裝配，拍攝成品以備後續修改、我反饋，按照客戶住址安排生產批次等一系列功能，對於服裝的製造進行了系統性的效率提升。 可見，亞馬遜已經深入時裝銷售的每個環節。

想趕上亞馬遜的沃爾瑪選擇了一條小道，一方面，沃爾瑪在去年用33億美元收購的，直接對標亞馬遜的電商平台，它採用每年50美金的會員制，對手就是亞馬遜的Prime會員制度。同時，Jet.com還幫助沃爾瑪減低了線下物流的成本問題，實現有保障的2日送達服務。

另一方面，沃爾瑪直接收購已經擁有上游生產渠道的垂直電商，從而深入產業鏈的上游。被沃爾瑪收購的戶外裝備電商Moosejaw和鞋類電商ShoeBuy的首席執行官們，目前分別執掌了沃爾瑪、和同樣被收購的在線零售商Jet.com的戶外用品及鞋類板塊。

雖然沃爾瑪拒絕對ModCloth的CEO Matt Kaness是否擔任相類似職位的消息進行表態，但是類似的推測並不出奇。何況，在Kaness給Racked的電郵回復中，它表示，ModCloth正在尋找與Jet.com合作的方式，希望找雙方在客戶資源互換上的介面。

即使我們不能馬上在沃爾瑪的電商平台上，看到這些垂直電商的商品，但是，隨著兩者的融合，這些垂直電商的年輕受眾們，勢必會慢慢向整個亞馬遜的生態圈遷移，而他們很大程度上，都是Prime的會員。

被遺忘的線下世界

一場場收購，使亞馬遜和沃爾瑪的戰爭不斷升級，而在他們的戰場之外，是線下零售商的一片。美國的實體銷售不斷遭受打擊，那些原本為人熟知的大品牌、大商場，比如J.C. Penney，梅西百貨，Bebe，BCBG等在過去的一件中，都經歷了無數個關店的打擊。美國零售業3月的失業人數為3萬人。

當然，也有像Target這樣的線下零售商，選擇部分放棄網路銷售渠道，專註實體零售，去年10月，向來選址城郊的Target就宣布，在人口密度高度集中的都市，開闢更多的小型零售商店。

幸好，沃爾瑪還足夠有錢，能夠用現金給自己鋪出一條綠花花的電商道路，在這個人人自危，只求自保的時代，用美元與亞馬遜燒出一個正面戰場。